保健品會議營銷實戰操作流程(留存版)

　　

【正文】 根據產品的特點以及節日內容而定，偏重于感情色彩較濃的內容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。專業術語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）四．會議開始就要調動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產品的優勢與科學適用性―――可舉例說明產品的優秀或者現身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會議營銷成功與否與一批懂業務，會做人的，有責任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。準備開會禮品、促銷用品、獎品等。零售商接待登記。會議主持人也許有一些個人的偏好，但是無論如何不能把所有的會議都開成個人風格的會議。會前最后的準備包括：一定要最后核實一下曾經準備過的資料；會議的地點以及情況；確認參與者；器材的等各種準備情況。如果議題還沒有討論，只有一個人在沒完沒了的發言，而會議主持者就當作討論完了，這是主持者不能掌控局面的一個最典型的表現。有調查數字顯示由于個別員工提出個性問題而致使會議跑題的現象大約占整個會議的50%。因此，若有必要，管理者一定要在會議過程中制訂一個行動計劃，對于各參會者所負責的內容，所有的參會者應該有所共識。而“會議營銷”的實質也就是把產品的準消費群體從室外請進室內進行面對面直銷的一個過程，而這個過程的的演變主要是由于醫藥保健品市場環境的不斷變化和各種廣告信譽危機而導致的，由于醫藥保健品市場競爭矛盾重重及廣告宣傳的嚴重同質化，使得醫藥保健品行業制約力不斷強化，所以各商家徹底突破了以“常規廣告牽頭”、“單純銷售”為唯一目標的思維框架，而在對產品的“銷售”上尋求另類的突破與創新，在原先的營銷策略上和終端操作上進一步強化服務理念，更加注重人性化、情感化、服務化的營銷，發展與消費者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標主要著眼于“消費者到底能為商家帶來多少長期的價值”和“商家能夠為消費者帶來多少長期的價值”，最終導致了現在一對一或者面對面的“直銷”模式，而“會議營銷”則是直銷的核心體現。并不是所有的醫藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產品。D、發會議通知。有時為了增加吸引力不能只講產品知識，許多成功的講座都是從養生保健、預防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內容中老年人一般都愛聽。B、按先來后到的順序測量。回訪單設計很簡單，內容包括患者的姓名、住址、聯系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。C、要有專人負責意外事故的防范工作，防止出現負面效應。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。活動現場組合參與有獎（邀請時通知）A、目的：增加患者的到場率。當地人可以說出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。通過媒體做廣告邀請目標人群聽講座、參加聯誼會都是好方法。所以營銷模式的多樣化導致消費群體的結構化、個性化越來越明顯，因此不同的消費群體結構必須采取不同的營銷操作手法，如果營銷操作手法一視同仁，那么市場肯定不會達到預期希望，所以 “會議營銷”也不是適合所有醫藥保健品或者醫療器械、化妝品，必須根據產品的特點、產品定位、價格定位、產品功效、市場環境、廣告環境、監管力度等因素進行營銷手段的定位，否則不要隨意采取“會議營銷”來操作市場。【小結】完成會議的準備之后，管理者進入到會議進行的過程中，為成功地擔任會議主持人的角色，管理者需要正確而熟練地掌握會議的主持技巧：自信、關注參會者、考慮會議話題、注意反饋、強調重點、分清主次、運用輔助的設施；明確會議主持者的職責；管理者還需要成功地應對會議中的突發事件，以有效地控制會議的進程。通常情況下，管理者會將行動計劃交給一個項目負責人或行政，讓其依據決議制訂一個行動計劃。但是這種做法是錯誤的，鼓勵參會者提出問題是會議主持者的職責，如果對參會者提出的問題置之不理，不僅會直接打擊參會者的積極性，更重要的是對于解決問題毫無幫助。會議的大部分時間被個別的同事獨自占去了，儼然成了他的個人專場，作為會議的主持人又應該怎么辦呢？◆直接打斷，回避這個問題，進行下面的議題 作為會議主持人，有推進會議議程的職責。做一個會議主持，對于初、中級的經理而言，會議要達到的目的以及最終的會議結果是很重要的一部分工作。對會議的成敗得失進行總結，以利對后面的會議提高。五、會場布置如開專題會，需提前與經銷商共同確定會議地點、吃飯地點、銷售地點。根據會議規模，費用從10006000元不等，一般在8000以內。3．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點4．在聽講時員工要配合現場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客5．促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權威的醫學促銷”6．切記，無論現場是否有銷售，工作人員都應該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現場做更細密的促銷工作。達到目標中的主要目的，就基本可以算是成功的會議。同時會議場所也要能容納足夠的參會人員，能放置宣傳設備，最好能提供用餐，這樣比較方便。充分體現對會議和主講人的尊重，忌在下面開小會，發現應及時溫和阻止。會議主持者給參會者提供一個討論某項問題的環境，或傳達信息，一定要按照會議的議程進行。當遇到這一問題時，會議主持人就應該使用一些技巧來鼓勵參會者的發言。◆打斷，并要求大家先集中問題，再有針對性地解決最后一個方法是“打斷，并且要求大家先集中問題”，如果問題是共性的，那么有針對性的解決；如果問題不是共性的，則可以略過，與員工在會后單獨地解決。既然會議主持者鼓勵參會者提出問題，那么就要正視所提出的問題，向參會者確認其所提出的問題，并與其他參與者共同確認該問題的可探討性。管理者一定要避免讓員工們在私下里協商確定職責所在，這樣會造成效率降低，并且有可能造成項目的無法完成，成員之間也會相互推卸責任，從而最終影響了整個會議目標的實現、決策的執行。會議后： “會議后”的主要工作是對“會議營銷”的不足進行總結，為下一次的“會議營銷”總結更加好的操作經驗，另外將參加“會議營銷”的消費者再次進行詳細的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會議營銷”的消費者。尋找目標會員如何讓目標人群來參加會議是會議營銷成功與否的關鍵之一。確定開會時間及地點時間一般選在節假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方。C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業性質，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯合。購物摸獎程序：