銀保壽險期交營銷天龍八部話術(留存版)

　　

【正文】 說：“別人都說我很富有,擁有很多的財富。簡單介紹光大永明人壽保險公司。收集到的資金回去做類似于協議存款的業務，能夠確保收益。客戶:我三十五了!客戶經理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經理:您看這款產品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價；就可免遭萬劫不復的災難。它兼具投資、保障雙重功效。因為有好多客戶要求追加投資以享受加息后的高額回報，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我幫他介紹一下吧。品就是解決這些問題的。要讓客戶帶著問題回家商量。影響不大。益越高。投入 或5次，保障 年，10年下來也是一 次 保障10年 年下來也是一 筆不小的數目呢。我介紹的這款理財產品它不會因市場的浮動而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。這款產品的最大賣點是它的分紅，因為分紅是不確定的，所以不會因市場的浮動而產生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來就不低于銀行的定期利率。況且這不是要你花錢，每年存幾萬相信你是有實力的。這個產品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？很不錯是吧？那我現在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應該挺合適！我先給您填個表吧……現在辦理這項業務的人可多了，手續很簡單，填個表就行……如果沒什么問題，就在這里簽個字吧……你就存5萬吧！五年才20多萬，對你來講不是小意思。現在存一萬，才相當于每月存800元。固定的是4%，%%，%%。第十一年你就是放在里面也不給收益了。為應對銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險理財產品，即可為自己準備豐厚的養老金、旅游金，也可用于子女創業金、婚嫁金，一舉多得。我個人建議你如果有閑散資金90%用來作銀行的短期理財產品，10%用來做銀保理財。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會發現意外、疾病其實往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保費也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕的時投保。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動時代，只有以變應變，才是不變的真理。? ，不如 資本市場投資風險較大，資本市場投資風險較大 選這款產品收益穩健。如果存定期，利率也經常變動，現在無法預知。如果您的錢全在 銀行，一旦出現意外風險，銀行，一旦出現意外風險，需要 現金時，您只會不斷地向外拿； 現金時，您只會不斷地向外拿； 但如果既有銀行存款，又有保險，但如果既有銀行存款，又有保險，一旦出現意外風險，需要現金時，一旦出現意外風險，需要現金時，就可以銀行的錢不取，就可以銀行的錢不取，由保險公 司來支付。女人在家有地位的，存錢都不會 讓愛人知道，讓愛人知道，辦房產證什么的都不會用老 公的名字。四、促成話術 ? 用連續提問的方式使客戶回答 “是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩）您是不是想選擇安全、定的理財產品呢？ 定的理財產品呢？ 3）既然是為將來留的錢，（3）既然是為將來留的錢，就不要 隨意動用，您說對不對？ 隨意動用，您說對不對？（4）很多客戶都喜歡這個產品，它）很多客戶都喜歡這個產品，可以抵御通貨膨脹，可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足 您的需求吧？ 您的需求吧？（5）您看每年您能投入）您看每年您能投入5,000、還、是10,000？ ？四、促成話術 ? 、還是考慮為誰辦 你是考買多少、你是考買多少 你還有哪些問題需要了解？ 呢？你還有哪些問題需要了解？ ，許多像 我們這邊辦的人可多了，我們這邊辦的人可多了 您這樣有實力的客戶都選擇了這個 產品，產品，為自己攢養老金有什么好猶 豫的？ 豫的？ ，放心吧。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學，還是找工作，再到結婚生子，父母們都是省吃儉用，努力為孩子創造條件，絕不會讓孩子輸在起跑線上。同時該產品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國人壽已連續七年入選全球500強企業排行榜，09年更是以133位的佳績刷新了歷史紀錄，把錢放在這樣一家企業里，相信您不會覺得不安全吧？我們也會竭誠以高品質的售后服務，優異的投資成績去回饋您對我們的信任。像您這樣有責任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個字就行。而說實話金寶福說實話在銀保界里是一件非常少見的，非常好的產品。還帶一份保障。識別接觸：客戶經理:您好!請問您辦理什么業務? 客戶:我來打一下工資本。普通家庭的每一塊錢收入和企業家的每一塊錢收入相比，意義絕對不同，效用也不一樣，正是由于這一點，您才更加需要保險的呵護，守住手中來之不易的財富，將風險所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關心和保障。人性化的期交交費方式在為您積累財富，規劃未來的同時，還幫您養成了定期理財、分散投資的良好習慣。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。這樣，辦一點吧！每年投1萬 這樣，辦一點吧！每年投 萬，零存整取 把這個錢攢下來，掌握在自己手中，把這個錢攢下來，掌握在自己手中，以后 不管發生什么事情，都是一筆自己的積蓄！不管發生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進去短時間拿不出來呀！這錢投入進去短時間拿不出來呀！三、拒絕話術 ? ？ 您覺得這個錢投入進去短時間拿不出來？ 您覺得這個錢投入進去短時間拿不出來 這可是必須要投入的呀，這可是必須要投入的呀，在單位交養老金 也需要幾十年呢！也需要幾十年呢！您現在年輕，有能力掙錢，您現在年輕，有能力掙錢，等到退休后就 不一定有現在的收入高了。引入觀念： 引入觀念： 不去比較保險和銀行存款孰好孰 讓客戶明白，劣，讓客戶明白，兩樣都是好東 兩樣都需要。不過只要您能存滿期，不過只要您能存滿期，收益一定 會令您滿意。無需投入 過多精力，專業理財無后顧之憂。您說，國家投資的項目會有收不回成本的嗎？我已經買了保險——很恭喜你已經買了保險，說明你的保險意識高，認識到這個是好東西，但我們是不會拒絕好東西的，對吧？相信你也是這樣。通過剛才的分析，針對您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據剛才我們所談到的，你似乎更關心您的孩子，想要給孩子一個永遠的保障。針對炒股的人群現在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時間都能賺錢，是嗎？（當然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對嗎？