精品-xx實業建材市場項目招商運營方案(留存版)

　　

【正文】 有必要投入較大資金進行宣傳。 分階段媒體策略及組合 廣告費用預算 按照本項目七千萬的回款目標以及項目的推廣難度，將推廣費用暫定為四個百分點，也就是說，推廣費用大致為 280萬元左右。 風險 2：推廣工作與銷售招商工作之間出現銜接不夠緊密或脫節等問題。 《陜西建材》雜志 4萬元，每次一萬，做四期 現場包裝 30萬 第一階段媒體策略 理念導入期（ 2021年 10月 25日至 2021 年 11月 30日） 報紙 華商報 41 萬， 晚報 2萬 廣告牌 8萬元（發布時間延續到第二階段結束） 直投式宣傳單 萬元。 直投式宣傳單 可考慮作為本項目整個推廣過程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 第三部分 媒體計劃與執行 媒介特性簡析 媒體由于各自的技術和傳播方式不同，在功能上有許多差異，這一點是進行媒體組合的關鍵。 推廣方案二 建材業展覽會招商提案 建材業展覽會匯聚國內外眾多知名建材品牌，其中的參展單位大部分都是本項目的目標客戶。 廣告訴求以項目形象為主，以招商工作為輔。同時吸引公眾注意力，為日后經營的良性發展作好鋪墊。 第一階段推廣 難點： 如何引起業界及公眾對本項目的普遍關注？ 如何在短時間內將項目的知名度迅速提高？ 如何在短時間內將本項目的優勢及新理念在公眾中傳播開來？ 突破口： 高密度、大篇幅軟性廣告宣傳，可以達到向目標客戶傳遞本項目新理念的效果。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項目的推廣前期，將創新理念作為本項目有力的武器，引入到市場競爭中去，用全新的經營理念、服務理念、管理理念等，塑造本項目‘專、新、特’的形象。 四、商場內外部環境系統景觀規劃建議 —— 商 場內部環境規劃建議 ? 背景音樂 悠揚的背景音樂系統，不僅可以舒散客戶的神經，增強購買欲望，也可以直接提升商場及產品的形象。 墻面： ICI乳膠漆刷白。入口區域主要以化妝品類批發為主，靠墻體區域做邊店，中間區域做半開放式柜臺店，強化空間感。 ? 市場理貨區 為了便于市場商戶裝卸貨物，北面應規劃相應部 分面積作為理貨區。推出建材選購顧問，家居飾品配置顧問，衛浴集成設計顧問，燈光照具配置顧問等多項個性化，定制式置家咨詢服務，從單純的賣商品到賣配置、賣理念、賣集成服務，一種引領裝飾消費新概念的市場模式生成。因此，本案所處的區位前景十分良好。 在發展上受到超市業態的圍追堵截后，招商制建材市場面臨著極大的發展威脅。在經歷了一時的低靡狀態之后，招商制建材市場正通過自我升級，謀求在激烈的競爭中再次博取有利地位。 [其中以租賃權的方式進行經營為主 ]這類市場而對于投資者的投資空間存在著一定的限制性，一方面來源于各大物業沒有產權式銷售的權利，另一方面則局限于經營戶對產權式銷售的認識存在著不足。 ◎北郊總戶數約為 80000 戶，需要家居量按 2萬元 /戶計算，共需要約 16億元。施工面積 247 萬平方米，比去年同期增長了 ％；竣工面積 萬平方米，較前年同期下降了 ％；新開工面積 萬平方米，較去年同期增長 ％。去年前三季度西安市商品房完成投資 億元，比去年同期增長％。家天下 14. 3 萬 M2 1058 東尚 10 萬 M2 1155 天賜良苑 5萬 M2 420 紫銘小區 17 萬 M2 約 1700 珠江新城 240 M2 25000 合計 900萬 M2 80000 [結論 ]： ◎北郊總建筑總積為 900萬 M2，每 平方米的裝修標準按 500元 / M2 計算，北郊對建材的總需求量達 45 億元。 現有太華路及北郊建材家居市場則是經營者為主體，他們主要是購買經營權或實施租賃權的方式進行經營。但是隨著建材超市、各種類型的產品專賣店的興起，招商制建材市 場正面臨著改造、提升、創新的新一輪發展階段。 主要特征是經營場所精心裝修，商品按類分區經營，商品布貨講究，明碼標價，購物環境改善，業務員培訓上崗，統一著裝，商場統一收銀。由于政府目光長遠化，已投入大量資金或通過引進外商策略而提升現有太華路的知名度或商業價值性。 給人突出的感受 是：集約化裝修，個性化消費，輕裝修重裝飾的后裝修時代的到來。 ? 市場配套營運區 五層大部分。 ? 交通及平面布局規劃 在一層南面入口保持通透，寬敞 入口至上下扶梯間保留約 1000平方米左右的中庭空間。 參考圖片二：淡紫色網格吊 頂，這一設計色彩美妙，但對于自然采光條件差的商城來講，這種處理光線太暗，要達到一定的亮度比較耗電。但是與設計上（下行專業）電力設計有時間上的沖突，折中辦法是先設計后調整。并以可持續發展的經營理念，確保為項目以后的經營發展夯實基礎。宣傳本項目的新理念，為實現差異化競爭奠定基礎。吸引國際國內知名品牌建材商的關注，將招商工作推向最高潮。 廣告目標兼顧公眾，持續擴大在業界及公眾中的影響力。 手提袋與宣傳冊兩項不列入此次預算。（此次活動廣告費用詳 見本推廣案的下一部分《媒體計劃與執行》） 宣傳資料費用不列入此次預算。 建議：在太華路立交橋處作一個大型廣告路牌，贏得目標客戶對本項目的關注。作車身或車尾視當時情況而定。 規避建議：調整媒體方案與執行時間，或者重新制定推廣方案。從推廣費用中再去掉展會與新聞招商會的活動費用 26萬元以及制作手提袋、招商宣傳冊等 4萬元費用后，實際可支配廣告宣傳費用為 250萬元。《華商報》作為陜西發行量最大的報紙，將是本次推廣活動的主導力量。 展示主題： 核心主題：“ 激活西北建材市場發展動力源 ” 主題內容： 項目形象展示 項目發展前景展示 西北建材市場現狀展示 展示道具： 項目外立面效果圖 項目位置示意圖 開發商資料圖片 項目分層效果圖 接待臺 洽談桌椅 多媒體播放器 宣傳資料 電子樓書 展示要求及設計風格： 展位面積 40m178。邀請開發商領導致辭。 項目進入后期階段足以堅定市場信心，是可以充分利用的契機。 思路設計 策略開路，造勢聚氣。也是全案推廣工作的核心與媒介推廣 廣告語的創意原點，但不一定要作為廣告語使用。 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引經營商戶前來咨詢，感受現場氛圍，產生入駐本項目的欲望。但是發展商必須有統一裝修標準。考慮商場面積大，節約能源耗費的角度出發，一至四層采用輕鋼龍骨白色防火型扣板吊頂，照明用白熾燈管和黃色嵌入式射燈組合使用。 ? 商場西廣場設計要素建議 廣場標識性建筑：一般元素包括 —— 噴泉 廣場、雕塑、旗桿、廣場燈等； 廣場休閑系統：一般元素包括 —— 休閑座椅、遮陽傘、綠化帶（可以設置統一式樣的花壇）等； 廣場廣告系統：一般元素包括 —— 南廣場東西兩側加設燈箱廣告牌等； 廣場停車系統：規劃停車位及車輛出入口； 廣場促銷區：一般預留在南廣場正對商場主入口處； 其它導示系統、清潔衛生用具設置等。 月（一層平均租金） 12 月 /8%=13500 元 /㎡（使用面積） 二層商鋪均價為： 63 元 /㎡ [主題定位 ]： 科技 消費者注重品牌，一是建材市場的自身品牌 [規模、環境、服務、品種等 ]，一是市場內的產品品牌 [質量、信譽、價格、服務、知名度、品位等 ]。當統一的大賣場形成后，則可制定建材銷售人員資格證書制度，持證上崗，抬高建材銷售行業準入門檻；設立專門的投訴部門，降低消費者投訴成本等等。主要原因是資金的壓力和經營時間的限制，加上建材市場的不確定性和市場的不確定性。投資客戶的投資心理趨于理性，使全產權式商鋪購買投資成為目前小型投資客的首選。駿景園 18萬 M2 1670 亞冠預計未來 3至 5年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到 50％至 80％。 按銷售產值的 10%的比例支付租金賣場租金來計算，西安建材市場租金市場將達到 10 億元左右 。對建材和家居的需求量很大，南郊現有的消費力及消費潛力在整個西安市無疑位居前列，這也成為諸多建材投資商家看好的黃金地帶。因這類市場在固有概念當中均是這類形象，由于市場的逐步完善性，促使這類物業必將得到改變，必將以優化建材購物環境為背景從而提升市場形象力。 另外，“入世”后，我國經濟發展融入全球經濟發展節奏的速度將進一步加快。 其次，在經營方式上，招商制市場學習了建材超市的一些連鎖技術再結合本土經營的特色，也摸索出了自己的連鎖經營方向。由于西安為西北地區的經濟主導城市，各大商家將在此設立品牌店或代理店。第三，通過市場供應鏈和服務鏈的延伸，使我們看到了一種由重裝修輕裝飾的初級消費觀念，向求個性、重文化、講求人文關懷的后裝修觀念轉移的趨勢。 ? 商場保安室： 根據保安數量設置面積大小 ? 空調機房 ? 消防控制 二、項目配套設施規劃 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休閑長椅。建議在主要交通通道口安設休閑椅。 ? 商場內鋪位裝修 —— 一樓外街鋪鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設玻璃門）；一樓門面店每家預留電話線接口； 街鋪之間的隔斷用實墻， 另每家商鋪預留獨立的空調出口、噴淋及煙感。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環境。 主題推廣 所謂主題推廣，是指項目推廣以某一階段的主題活動來推進，活動的內容及目標，十分清晰地向社會 ，目標客戶群塑造或傳達與項目品質有直接關系的精神內涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點。整合一切有利于推動本項目招商進展的元素，擴大項目影響力，進一步提升項目知名度與美譽度。 地點： 西安隴海大酒店 說明：距離項目地址相對較近，相對費用較低。博覽會在北京市政府規劃領導下，由北京貿促會和中國建材流通協會聯合主辦，為 2021 年奧運工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環節的全方位服務。但是無論哪種媒體，都可以從傳達信息上、影響接受上和培養習慣上進行界定。 雜志 《陜西建材》雜志屬行業雜志，月刊，主要在陜西省內發行，針對性強，效果良好。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現場包裝 0萬（延續第一階段） 主題： 想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時間： 2021年 12月 5日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 12日 規格：半版廣告 題目： 索羅斯的驚嘆 內容：投資本項目的盈利率 /入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 26日 規格：半版廣告 題目： 你的錢袋我做主 內容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2 日 /2021 年 1 月 9日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 16日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空 間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 23日 /2021 年 1月 6 日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 12 月 5日 規格： 4k彩報 內容： 高成長利潤空間 第二期投放時間： 2021 年 12 月 25 日 規格： 4k彩報 內容：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021 年 1 月 5日 規格： 4k彩報 內容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021 年 1 月份 內容：項目展示 /招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內容：項目形象為主 /招商為輔 發布時間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 3 月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期（ 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日） 報紙 華商報 14 萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續到第四階段） 直投式宣傳單 萬元。每期 2