精品-xx實業建材市場項目招商運營方案-wenkub

　

【正文】 經濟發展融入全球經濟發展節奏的速度將進一步加快。 近年來，西安建材賣場已經初具規模，賣場的規模、檔次都有很大提高， 西安已經建立起了產品全、質量優、價格實、信譽好的集中規模化建材專業市場。 在加強建材市場規范化的浪潮中，建材市場的管理，出現了兩個新的特點：一是由物業管理型轉向經營管理型。 在發展上受到超市業態的圍追堵截后，招商制建材市場面臨著極大的發展威脅。 其次，在經營方式上，招商制市場學習了建材超市的一些連鎖技術再結合本土經營的特色，也摸索出了自己的連鎖經營方向。 消費決定市場，從這個意義上，或許可以解釋，雖然幾經沖擊，作為老牌建材市場的東建材以及部分批發市場業態，為何依然在市場中占有足夠的分量。 第二章 項目整體定位策略 [市場經營定位原則 ] 符合片區內消費市場的消費水平、消費特征； 與項目自身及區域的形象、業態相協調； 保證商場經營權與產權的一一對應關系，商場的產權歸發展商所有，個體經營者獨立經營權可分散給 多個小業主； 保證商場長期經營的穩定性，降低發展商經營管理的難度； 確保發展商銷售或出租物業的價值最大化。因此，本案所處的區位前景十分良好。由于西安為西北地區的經濟主導城市，各大商家將在此設立品牌店或代理店。 配套設施 ：該商圈內配有銀行、郵局、醫院、餐飲店、便利店等。環保推出建材選購顧問，家居飾品配置顧問，衛浴集成設計顧問，燈光照具配置顧問等多項個性化，定制式置家咨詢服務，從單純的賣商品到賣配置、賣理念、賣集成服務，一種引領裝飾消費新概念的市場模式生成。第三，通過市場供應鏈和服務鏈的延伸，使我們看到了一種由重裝修輕裝飾的初級消費觀念，向求個性、重文化、講求人文關懷的后裝修觀念轉移的趨勢。 月（三、四層平均租金） 8900 ㎡ 12月 = 萬元 三年期、五年期： 90 元 /㎡ 月（二層平均租金） 12 月 /8%=9450 元 /㎡（使用面積） 按一、二層銷售 50%計算： 13500元 /㎡ 4500㎡（每層使用面積） 60%+9450 元 /㎡ 4500 ㎡（每層使用面積） 40% = 5346萬元 按三年包租需返 萬元（按收益 10%返計算）。 ? 市場理貨區 為了便于市場商戶裝卸貨物，北面應規劃相應部 分面積作為理貨區。 ? 商場保安室： 根據保安數量設置面積大小 ? 空調機房 ? 消防控制 二、項目配套設施規劃 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休閑長椅。觀光電梯對于三四層獨立招商和獨立經營都具有必要性，是高樓層商戶獨立經營的必要交通配套，有利于人流組織安排；但必須考慮的是如何保證貨運與人流的分別控制。 ? 外墻廣告位的處理 總體而言，本項目外墻廣告位應該盡量布置在設定的廣告牌位內，廣告位不宜設置的過多，否則會淹沒了市場的本身標志和主題而顯的雜亂。入口區域主要以化妝品類批發為主，靠墻體區域做邊店，中間區域做半開放式柜臺店，強化空間感。建議在主要交通通道口安設休閑椅。 ? 商場內部公共部分裝修 地面： 建議一樓及二樓女性購物區地面用米白色（略帶黃色）美觀實用型的防滑拋光磚，過道與鋪位間用 10 公分寬彩色長條 瓷磚分隔線區分。五樓非辦公區部分采用白色網格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈管，辦公區域自行吊頂。 墻面： ICI乳膠漆刷白。 ? 商場內鋪位裝修 —— 一樓外街鋪鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設玻璃門）；一樓門面店每家預留電話線接口； 街鋪之間的隔斷用實墻， 另每家商鋪預留獨立的空調出口、噴淋及煙感。 外墻 —— 臨通道外墻以全玻璃間隔，方便商品陳列和展示。 為了進一步減少二次裝修的浪費，最省力的做法是先行招商，然后根據商戶實際租賃（或購買）的商鋪面積大小，按照商場承諾的裝修標準進行統一規范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。 四、商場內外部環境系統景觀規劃建議 —— 商 場內部環境規劃建議 ? 背景音樂 悠揚的背景音樂系統，不僅可以舒散客戶的神經，增強購買欲望，也可以直接提升商場及產品的形象。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環境。 ? 休閑設施 可在電梯附近、休閑廣場或位置較寬松的地方設置休閑椅和室內綠色植物，供購物者休息小憩，并緩解疲勞；建議休閑椅采用鋼木結構，實用且美觀。 樹立發展商及項目形象，增強經營商戶的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項目的推廣前期，將創新理念作為本項目有力的武器，引入到市場競爭中去，用全新的經營理念、服務理念、管理理念等，塑造本項目‘專、新、特’的形象。 主題推廣 所謂主題推廣，是指項目推廣以某一階段的主題活動來推進，活動的內容及目標，十分清晰地向社會 ，目標客戶群塑造或傳達與項目品質有直接關系的精神內涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。成功招商是本推廣案的 最低期望的目標。本項目的主題廣告語將在案名確定之后再行確定。 第一階段推廣 難點： 如何引起業界及公眾對本項目的普遍關注？ 如何在短時間內將項目的知名度迅速提高？ 如何在短時間內將本項目的優勢及新理念在公眾中傳播開來？ 突破口： 高密度、大篇幅軟性廣告宣傳，可以達到向目標客戶傳遞本項目新理念的效果。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點。 將本項目‘盈利模式與良好前景’從廣告宣傳中凸現出來，將大明宮與太華路這一區域作為重點，配合大眾媒體宣傳優勢，加強區域內的推廣深度，可以提升招商業績。 以‘全方位、立體式’廣告宣傳手法展示項目優勢。同時吸引公眾注意力，為日后經營的良性發展作好鋪墊。整合一切有利于推動本項目招商進展的元素，擴大項目影響力，進一步提升項目知名度與美譽度。 以國內外大品牌為主要目標客戶。 各種訴求點之間有普遍聯系的特性，找出各訴求點之間的結點，有利于強化 推廣力度。 廣告訴求以項目形象為主，以招商工作為輔。 地點： 西安隴海大酒店 說明：距離項目地址相對較近，相對費用較低。 聯誼晚宴 活動程序： 15： 30 至 16： 30 來賓 簽到、留名片、發禮品，接待人員安排來賓入座。 16： 40 歌伴舞表演 16： 45 來賓致辭（每人 2分鐘， 8 人左右） 17： 00 舞獅表演 17： 05 項目推介演示會（由開發方派專人詳細講解，幻燈片演示） 17： 15 歌舞表演 17： 20 開發商答記者問 17： 30 歌舞表演拉開晚宴序幕，古箏、二胡等樂器演奏穿插進行 開發商給準業主及各位嘉賓敬酒答謝 18： 30 會議結束 現場籌備： 酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現場噴繪等 舞獅隊與歌舞樂器表演隊 手提電腦與幻燈機 禮品 手提袋、宣傳冊、名片盤、簽名冊、胸花等 主持人串詞及部分發言稿 費用預算： 文藝演出費用： 3000 元 氣球、花籃、現場噴繪布景等 1000 元 禮品 200份、請柬 200張 3000 元 酒店費用 10000 元 記者紅包 2021 元 幻燈機租賃費 500 元 廣告費用 8000 元 其他及不可預見費用 2500 元 合計： 30000 元 說明： 此費用預算只是此次活動進行中所產生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費用。 推廣方案二 建材業展覽會招商提案 建材業展覽會匯聚國內外眾多知名建材品牌，其中的參展單位大部分都是本項目的目標客戶。博覽會在北京市政府規劃領導下，由北京貿促會和中國建材流通協會聯合主辦，為 2021 年奧運工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環節的全方位服務。 展示目標： 秉承項目第三階段推廣工作的目標，提升項目形象與知名度。左右，位置較好； 展示以主題內容為主，不涉及過多具體內容； 展位設計要求時尚、大氣、生態，引人注目。 第三部分 媒體計劃與執行 媒介特性簡析 媒體由于各自的技術和傳播方式不同，在功能上有許多差異，這一點是進行媒體組合的關鍵。但是無論哪種媒體，都可以從傳達信息上、影響接受上和培養習慣上進行界定。 加強廣告效果測評，及時調整廣告策略。 建議在整個推廣過程中采用不同規格及形式，在《華商報》連續投放廣告。 直投式宣傳單 可考慮作為本項目整個推廣過程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 雜志 《陜西建材》雜志屬行業雜志，月刊，主要在陜西省內發行，針對性強，效果良好。 說明：電視、 廣播電臺等媒體因其功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時不作考慮。預留出 30 萬作備用廣告費用，實際按照 220 萬做為廣告宣傳費用。 《陜西建材》雜志 4萬元，每次一萬，做四期 現場包裝 30萬 第一階段媒體策略 理念導入期（ 2021年 10月 25日至 2021 年 11月 30日） 報紙 華商報 41 萬， 晚報 2萬 廣告牌 8萬元（發布時間延續到第二階段結束） 直投式宣傳單 萬元。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現場包裝 0萬（延續第一階段） 主題： 想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時間： 2021年 12月 5日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 12日 規格：半版廣告 題目： 索羅斯的驚嘆 內容：投資本項目的盈利率 /入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 26日 規格：半版廣告 題目： 你的錢袋我做主 內容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2 日 /2021 年 1 月 9日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 16日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空 間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 23日 /2021 年 1月 6 日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 12 月 5日 規格： 4k彩報 內容： 高成長利潤空間 第二期投放時間： 2021 年 12 月 25 日 規格： 4k彩報 內容：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021 年 1 月 5日 規格： 4k彩報 內容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021 年 1 月份 內容：項目展示 /招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內容：項目形象為主 /招商為輔 發布時間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 3 月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期（ 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日）