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競爭銷售(ppt54)-銷售管理(編輯修改稿)

2025-09-17 13:51 本頁面

　

【文章內容簡介】資料產品說明書單頁臨床文獻患者手冊其他相關信息、資料市場及銷售資料要有足夠的證據（支持材料）！重復、重復、再重復！知道你的對手 ? 搜集競爭對手資料個人資料主要目標醫生促銷活動要有足夠的證據（支持材料）！重復、重復、再重復！知道你的對手 ? 競爭產品資料及代表分析產品的強項和弱項宣傳中是否有誤導資料或宣傳中矛盾之處掩蓋的副作用代表本身的長處和短處促銷活動中不公正要有足夠的證據（支持材料）！重復、重復、再重復！ Understand to build conviction 理解去建立信念 ? Know the advantages and disadvantages of each petitors in the market. ? 了解市場上每一個競爭對手的長處和短處 ? Search for lots of proof to support your point. ? 尋找足夠的證據支持你的觀點 ? Use logic and emotions to gain trust and support. ? 用邏輯和情感去贏得信任和支持 Build up materials for attack 為進攻積累材料 ? Analyze petitor’s materials ? 分析競爭者的材料 ?Brochures, clinical papers, package inserts, etc. ? 畫冊，報紙，包裝等 ?Both original and generic ? 原始的和通用的材料 ? What to analyze? ? 分析什么 ?Misleading claims, sensitive information, strengths amp。 weaknesses ? 誤導性的聲明，敏感的消息，長處和弱點 ?Excipients especially preservatives Build up materials for defense 積累防守的資料 ? Identify the problems faced in the battlefield. ? 認清競爭市場所面臨的問題 ? Create the solution to the problems . a story. ? 創造解決問題的方法，比如一個故事 ? Take a snipe at your enemy whenever possible (counter attack). ? 在任何可能的時候攻擊你的對手 Build up materials for attack 為進攻積累材料 ? Emphasize the trivial ? 強調細小的地方 ?Catch the minor details and make it BIG ?抓住小細節并把它放大 ?Search for the ‘notsoobvious’detail ?尋找不明顯的細節心理上的準備

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