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電信行業(yè)：英揚(yáng)傳奇－江蘇聯(lián)通市場推廣ppt82-銷售管理(編輯修改稿)

2025-09-17 14:08 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處 ,也開始展開了一些改變形象的措施 ,例如設(shè)立 1860服務(wù)熱線等中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢價格消費者對于中國電信和中國移動分離一事認(rèn)知度不夠 ,從而使中國移動在一定程度上可以借助與中國電信 ,使中國聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢被淡化中國移動也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升 ,以期待縮短和聯(lián)通之間的差距 ,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮隨著 WTO的到來 ,未來的市場競爭者可能更多 ,將加劇市場拓展的難度競爭對手一個近乎壟斷的電訊企業(yè) 中國移動的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 : 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 ,提供的可通話區(qū)域和通話質(zhì)量要高出聯(lián)通許多經(jīng)營時間長 ,品牌較聯(lián)通更能深入人心 ,更能使消費者耳聞目熟服務(wù)質(zhì)量在不斷提升中企業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通 ,投資實力和推廣力度方面有無可比擬的優(yōu)勢中國移動的 SWOT分析 ? 劣勢服務(wù)質(zhì)量差 ,原來由于獨家壟斷經(jīng)營而帶來的官僚作風(fēng)依然存在 , 使消費者的反感情緒不斷增加 ,傷害的品牌形象 ,使?jié)撛谫徺I者在購買決策過程中產(chǎn)生不穩(wěn)定因素各種負(fù)面報道不斷涌現(xiàn) ,較多出現(xiàn)在不合理收費和收費的不透明性 ,諸如此類的報道不時出現(xiàn)在各大媒體 ,使現(xiàn)有消費者情感受到損傷 . 入網(wǎng)費用和使用費用較中國聯(lián)通高 ,使對價格敏感和追求實惠的消費者在購買時產(chǎn)生負(fù)面影響 ,使品牌形象處于高價位狀況許多代表最新發(fā)展的時尚科技將中國移動將不得經(jīng)營 ,不利于長期發(fā)展中國移動的 SWOT分析 ? 機(jī)會 : 中國聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快 ,但在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等方面還存在較大的差距 ,這一優(yōu)勢中國移動將繼續(xù)在相當(dāng) 一段長的時間內(nèi)保持經(jīng)營時間較長 ,在分銷網(wǎng)點數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢 , 利于將各種推廣促銷活動順利徹底的予以貫徹實施中國聯(lián)通近幾年由于發(fā)展速度過快 ,其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的跟進(jìn)速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò) 中國移動的 SWOT分析 ? 威脅由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負(fù)面口碑 ,而中國移動對此并沒有很大的改善 ,對于正在崛起的中國聯(lián)通來說是一個非常好的攻擊主題服務(wù)范圍的狹窄 ,使消費者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得脆弱和無力價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當(dāng)一段長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 WTO的到來 ,將會帶來更多的更強(qiáng)大的競爭對手 ,而中國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭中處于劣勢紅旗還能扛多久？我們的目標(biāo) ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者目標(biāo)攻擊人群描述 ? 由于社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴(kuò)大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進(jìn)行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 攻擊目標(biāo)人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選目標(biāo)攻擊人群描述 ? 我們的目標(biāo)對象 :2025 ? 目前的角色： – 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： – 在校生：為美好的未來做準(zhǔn)備 – 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標(biāo)靠的更近 ,由于基礎(chǔ)條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機(jī)會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機(jī)會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團(tuán)隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物唱歌和跳舞聽音樂讀書有自我表現(xiàn)欲望喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計自己的生活去電影院看大制作的電影等對新興科技能夠迅速接受并掌握運用誰是最可愛的人 ! 目標(biāo)人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標(biāo) ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人中

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