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江西昌北鋼材大市場營銷思路(doc)-銷售管理(編輯修改稿)

2025-09-18 11:50 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】過市場調(diào)研，評估出，有可能進(jìn)入市場商戶的數(shù)量，從而核算出一期開發(fā)的面積。在一期市場招商、銷售取得較好業(yè)績的基礎(chǔ)上在進(jìn)行項(xiàng)目二期的開發(fā)。有了一期的成果鋪墊，二期的招商、銷售將會有更好的支撐。優(yōu)美的外部環(huán)境、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)和支持市場營運(yùn)的硬件設(shè)施是市場招商必要前提，這些工程早晚都要做，晚做不如早做，在市場招商、銷售時(shí)若能開工建設(shè)，甚至是做好，將對市場的招商、銷售起到很好的促進(jìn)作用。四、營銷總思路先招商，后銷售培育市場、放水養(yǎng)魚招商時(shí)不提銷售返租銷售，經(jīng)營權(quán)、產(chǎn)權(quán)剝離售價(jià)參照租金制訂理由：先招商，后銷售市場只有經(jīng)營起來才有價(jià)值，開發(fā)商、經(jīng)營戶和投資者對商鋪價(jià)值的評判是不一樣的，市場若不招商而直接進(jìn)行銷售，很多經(jīng)營戶一方面將會低估市場商鋪的價(jià)格，另一方面將對市場能否招商成功、能否經(jīng)營起來持懷疑態(tài)度，不敢貿(mào)然購買；投資者由于對行業(yè)業(yè)態(tài)不甚了解，而市場又處于比較偏遠(yuǎn)的位置，市場招商不成功，更是不會考慮投資購買。培育市場，放水養(yǎng)魚開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目都想獲取利潤最大化，商鋪售價(jià)只有盡可能高，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化。不管是經(jīng)營戶還是投資者，都會算一筆帳，就是只有商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到一定水平，才會愿意出高價(jià)購買商鋪。商鋪的理想租金水平是市場經(jīng)營成熟后的租金水平，只有達(dá)到理想的租金

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