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中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(編輯修改稿)

2025-09-19 09:07 本頁面

　

【文章內容簡介】不足以讓顧客產生充分的足以刺激購買欲望的品牌聯想（包括商務出行市場）。這個世界的每一個人都生活在一定程度上的自我意識狀態里的感知與認知之中，超現實主義的人是不存在的。因此，正如中青旅需要的：那是一個美好的意境濃縮的標識，配合無處不在的形象傳播體系，這是創造品牌形象與個性的良好開端。關于產品品牌應該在營銷調研結束后對于那些最有價值意義的產品線進行定位與產品品牌形象的設計。在１０月１日前和君創業將對中青旅北京地區的連鎖店進行走訪與觀察。同時完成對中青旅內部的研究。二傳播模式直接營銷：直接營銷可以用于對公民市場與商務市場的傳播，建立直接營銷傳播必需具備以下幾個條件：１）商務系統的運營取得了廣泛的效果；２）產品線的運營與研發，產品化取得了較為理想的效果：３）已經在顧客保有方面相對于競爭對手建立了絕對的優勢！直接營銷人員推廣廣告傳播銷售促進公共關系顧客競爭者中青旅基于整合模式創造品牌價值整合營銷傳播目前，大規模開展直接營銷的條件是不成熟的！因此，首要的任務是開展商務卡運營活動！人員推廣：人員推廣的關鍵在于系統的標準的模式，并促使營銷組織進入管理狀態。在這里，我們首要開發營銷組織的以下咨詢需求：１）標準化的溝通模式；２）人員的任職與考評、激勵、薪酬；３）營銷組織的管控模式。廣告傳播：象寶潔、可口可樂等大型公司都已有了成熟的廣告傳播模式，中青旅的近似標準化的廣告傳播模式擬確定以下因素：各季節（月）的媒體組合，廣告定位，傳播的信息與創意構想，基于內部與競爭者行為的傳播模式，時空控制，假日經濟的傳播模式。銷售促進：旅游行業的銷售促進運用的形式不多，這是成本，與競爭方式的結果。在此，我們認為有必要引進戰斗品牌。戰斗品牌：戰斗品牌是專門用于抵御競爭對手的營銷工具，中青旅在各地對競爭對手應開發出幾個同類的產品在價格方面與之類似或稍低，在銷售促進方面與之同步進行，并且在折讓等方面，推行更大的幅度。三分銷管理商務卡目前的功能定位金融交通酒店商務卡理想的功能定位金融交通酒店定期定點

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