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某保險(xiǎn)公司增員脫落因由分析與對(duì)策ppt講稿(45頁(yè))-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)

2025-09-20 07:47 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】上崗后缺乏足夠的銜接教育對(duì)策：加強(qiáng)上崗后的銜接教育一個(gè)月的銜接教育訓(xùn)練；安排好輔導(dǎo)老師；培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 —— 填寫(xiě)主顧卡和工作日志、拜訪客戶(hù)及其服務(wù)；合理安排操作性訓(xùn)練課程；注重實(shí)際案例演練及分析；激勵(lì) —— 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 22 （十二）選擇過(guò)程中放松要求對(duì)策：加強(qiáng)增員選擇，避免不合格人員上崗嚴(yán)格按照增員選擇要求，如：年齡、學(xué)歷等；切實(shí)做好增員中的三次面談。 23 （十三）無(wú)法開(kāi)拓準(zhǔn)主顧群對(duì)策：加強(qiáng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助新員工開(kāi)拓好準(zhǔn)主顧群掌握準(zhǔn)主顧的開(kāi)拓方法 —— 重點(diǎn)是緣故法和介紹法；建立準(zhǔn)主顧卡；連續(xù)不斷的拜訪；加強(qiáng)展業(yè)陪同；服務(wù)行銷(xiāo)與主顧再開(kāi)拓。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 （十四）陪同輔導(dǎo)及技巧及次數(shù)不夠對(duì)策：加強(qiáng)陪同次數(shù)及提高輔導(dǎo)技巧對(duì)輔導(dǎo)新員工方法的恰當(dāng)運(yùn)用；適當(dāng)提高陪同次數(shù)，新員工每周至少三次；提高自身的業(yè)務(wù)能力；以身作則，樹(shù)立員工信心。 25 （十五）缺乏良好的人際關(guān)系及激勵(lì)對(duì)策：建立良好的人際關(guān)系單位的團(tuán)隊(duì)精神與士氣；單位內(nèi)互助與協(xié)作精神；競(jìng)爭(zhēng)的氛圍；溝通面談及激勵(lì)；協(xié)作新人同單位成員相識(shí)并建立良好關(guān)系；協(xié)作其建立尋求和接納幫助的意愿；營(yíng)造營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及部文化的建立。 26 （十六）其他 —— 對(duì)策：在增員過(guò)程中應(yīng)盡量考慮到這些問(wèn)題，避免在上崗后出現(xiàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 28 增員的困惑脫落率高低生產(chǎn)性三個(gè)月轉(zhuǎn)正率低喪失專(zhuān)業(yè) 威信訓(xùn)練津貼的損失保單失效率高收入低團(tuán)隊(duì)士氣問(wèn)題缺乏輔導(dǎo) 和訓(xùn)練 29 歸納起來(lái)無(wú)外忽以下幾個(gè)方面增員選擇訓(xùn)練輔導(dǎo) 經(jīng)營(yíng)管理其他知識(shí) 心態(tài) 技巧習(xí)慣 30 選擇的過(guò)程增員初次面談性向測(cè)驗(yàn) 增員者履歷表評(píng)估性面談整理各項(xiàng)資料進(jìn)行分析決定性面談崗前培訓(xùn) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功的特質(zhì) 面談選擇的目的態(tài)度市場(chǎng)潛力成就欲望（企圖心）就是找出準(zhǔn)增員對(duì)象是否具備成功的特質(zhì) 選擇是為了篩選不適合者而非判斷誰(shuí)是成功者 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 增員無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果公司內(nèi) ? 脫落率高、成本高、繼續(xù)率低 ? 錯(cuò)誤認(rèn)為誰(shuí)都可以做，對(duì)合格者是一種打擊 ? 內(nèi)部無(wú)法掌握公證程度，會(huì)帶來(lái)不必要的矛盾 ? 脫落人員打

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保險(xiǎn)公司撥開(kāi)迷霧談增員培訓(xùn)ppt教案(27頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)

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