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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)贏者思維打造組織金字塔31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)

2025-09-20 10:58 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SBM TA1 TA2 輔導(dǎo)利益, 3 6 %責(zé)任獎(jiǎng)金, 2 8 %首年傭金, 2 5 %續(xù)年傭金, 5 %續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng), 5 %增才獎(jiǎng), 1 %制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆保險(xiǎn)公司沒(méi)有流動(dòng)率，只有淘汰率。每個(gè)行業(yè)都一樣，適者生存，不適者淘汰。 ☆不要繪制小藍(lán)圖，而要敢于做大夢(mèng) ☆當(dāng)你的非勞務(wù)收入絕對(duì)大于大于勞務(wù)收入的時(shí)候，你就能在保險(xiǎn)業(yè)擁有高而穩(wěn)的生存能力。（勞務(wù)收入：銷(xiāo)售傭金，非勞務(wù)收入：續(xù)期傭金 +組織利益） ☆未來(lái)三年，你團(tuán)隊(duì) 50%的業(yè)績(jī)將來(lái)自于你未曾謀面的準(zhǔn)增員，所以：，三年后業(yè)務(wù)量少一半。，每個(gè)月必須有 50%的業(yè)績(jī)來(lái)自一年內(nèi)的新人。管道的重要性 ☆銷(xiāo)售是向下扎根，組織發(fā)展是向上結(jié)果銷(xiāo)售就是打地基，組織發(fā)展就是蓋大樓 ☆個(gè)人銷(xiāo)售賺取的是生活費(fèi) 組織發(fā)展賺取的是退休金 ☆不銷(xiāo)售馬上陣亡，不增員慢慢陣亡 ☆開(kāi)源大于節(jié)流，長(zhǎng)生之道，長(zhǎng)勝之道。管道的重要性管道的建立 Selection 選擇 Recruting 增員面談 Training 輔導(dǎo)訓(xùn)練卓越團(tuán)隊(duì)建立建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（ SRT）制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管道的建立不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍 —— 選擇正確的人同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的面談流程同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的方法輔導(dǎo)育成你的潛在增員對(duì)象是下面三類(lèi)人的交集你喜歡的人最適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人管道的建立制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異。 ☆只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿(mǎn)足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤。 ☆ 為了建立一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永

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