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如何提高產說會簽單率92頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)

2025-09-20 11:50 本頁面

　

【文章內容簡介】金融市場影響，因此，金融危機，特別是投資市場的波動對風險保障產品不會產生大的影響。另一方面，保險產品具有金融特征，特別是壽險產品具有很強的資金集聚能力，甚至還提供保證利率。這些金融特征使保險產品容易受到金融市場波動的影響，但是壽險產品期限較長，又往往采用期繳保費的形成，可以通過分散現金流將短期投資波動在更長時間內給予熨平，因此，長期期繳壽險產品具有比其他金融產品更強的抵御金融危機的能力。經過金融危機沖擊，我們更清楚地看到，風險保障型保險產品和長期儲蓄型保險產品，抵抗金融危機風險的能力較強，是保險行業的優勢業務和核心業務。 2020年 02月 03日 08:06:44 中財網 2020年 02月 03日陳 .文 .輝中國金融 27 傳統保險－驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?金融危機，家庭收入來源者最該得到優先保障 ?金融危機，人身風險將成為家庭的滅頂之災，必須有應對和補償風險損失的辦法。 ?有保險不等于有保障，保險的核心是保障隨著經濟水平下滑，人們的投資也越來越保守，對于風險的承受度也沒有原來那么高了，保障型的保險產品也越來越重要。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 28 傳統保險－驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?儲蓄不能解決的問題 ?如果每年儲蓄 5000元，請問銀行： ?如果得癌癥了，能給 10萬的醫療金嗎？ ?如果身故了，能給家人 12萬的生活費嗎？ ?如果出事了，能幫我存錢嗎？小孩有教育金？養老也不愁嗎？ ?買保險是你規避人生風險的最佳途徑，是你家庭責任的最佳體現，是你資產管理的良好助手 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 29 報告目錄 ?產說會簽單率下降的原因 ?金融危機下，更該買保險 ?產品說明會是什么 ?從銷售環節看產說會簽單率 ?提高產說會簽單率的建議 30 正確認識產品說明會是一場戲產品說明會是一種銷售支援最終效果取決于最初的掌控要在過程中簽單是踢一場足球人人為我我為人人接受新知的平臺 “以客為本”的人性化銷售方式降低心理防御度，提高信息接受量公司經營集體行銷個體行銷 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 31 統一思想：開好產品說明會是目前推動期繳有效的手段。形成上下同心，相關部門協助為一線的業務氛圍；產品說明會是一個平臺、載體 ,是對各經營單位基礎管理水平、經營水平和執行力的檢驗； 3 、公司行為，樹立公司品牌，增強客戶的信心。各經營單位 32 促成率高，促成速度快，迅速樹立業務員對新產品的信心；培訓業務員的舞臺，提高業務員新產品銷售技能監督拜訪量業務員層面面 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 33 組訓層面 1 、更容易把握市場的脈搏；成長的平臺。組訓、講師層面 34 協助營銷員提高服務品質。充分利用公司的各種資源。充分利用各種有效銷售手段。提高成交率。提高件均保費。 6 、提高業務員的銷售技能提高公司影響力和公司形象。產品說明會的意義（ 4） ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 35 控制的過程 ?前饋控制 (事前 ) ?同期控制 (事中 ) ?反饋控制 (事后 ) 36 會前階段 ?會前定位 ?會前準備 ?會前培訓 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 37 定位定位是現代營銷學上運用最廣泛的經典理論。定位理論的運用，使產品呈現差異化，使產品的賣點突出，更容易被消費者識別和購買。比如洗發水，要頭發柔順，你就會買飄柔；要去屑，你就會買采樂；要修復護發，營養滋潤，你就會買潘婷；要自然芳香，你就會買伊卡璐；要頭發亮澤，你就會買舒蕾。 38 會前定位產品客戶名稱與形式還有其它的分類方法嗎？ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 39 ? 針對中低端市場的客戶群，對產品定位在“有效保住錢”這一訴求，所以演講的題目為《穩健理財的新選擇》；針對高端市場的客戶群，對產品定位在“節稅避稅，保全資產”這一訴求，所以演講的題目為《如何有效管理一生的財富》針對短期產品，重在闡述“短期理財，高額保障”這些訴求，所以演講的題目為《為新的五年規劃而準備》重在”安全理財，隨時取現，抵御通漲，高額保障“這些訴求，所以演講題目為《穩贏理財，美滿一生》比如盛世人生產品，重在“幸福晚年的六大法寶”這一訴求，所以演講題目為《幸福晚年，盛世相伴》 40 會前定位產品說明會類型按人數多少按客戶群按產品按場地選擇 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 41 說明會舉辦形式氛圍好可信度高影響力大成功率高客戶積累時間長動員難度大組織要求高追蹤復雜大型說明會 42 說明會舉辦形式面窄量小氣氛難炒作易發生搶單容易做爛邀約客戶容易親和力強針對性強操作容易頻率快小型說明會 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 43 說明會舉辦形式客戶邀約難度大組織工作最復雜專題講解要求高氛圍炒作難解決簽單率高

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