房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。　　實(shí)踐　　做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。　　跟在師傅們的后面　　很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。　　自己創(chuàng)新　　任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。　　創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。　　這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。　　銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。　　踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。　　二、學(xué)習(xí)方法　　多看　　要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。　　實(shí)踐　　做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。　　跟在師傅們的后面　　很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。　　自己創(chuàng)新　　任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。　　創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。　　這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)4　　進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到***、***等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與***項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：　　(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。　　(2)對(duì)具體營(yíng)銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。　　(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。　　新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開心可以在***策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。新一年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：　　全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)5　　作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。　　房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全