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百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料(編輯修改稿)

2025-09-21 07:54 本頁面

　

【文章內容簡介】低高 1 10 低高 1 10 低高 1 10 低高 1 10 低高百事可樂國際管理學院 24 形勢分析 /空間 ? 2在出售百事產品的現有客戶的店中，您所占的空間的百分比是多少？ ? 飲料陳列總空間的百分比－－－－－％ ? 在回答的 13題時，您曾列出各種客戶渠道，您在這些渠道中所占的空間的百分比是多少？ ? 渠道所占空間的百分比 ? －－－－－－－－－－－－％ ? －－－－－－－－－－－－％ ? －－－－－－－－－－－－％ ? －－－－－－－－－－－－％ ? 2您的主要品牌的產品的空間與銷售之間的關系是什么（主要品牌銷售與飲料總銷售的百分比和所占空間與空間總數的百分比之間的比較）？ ? 品種％銷售％空間 ? －－－－－－－－－－－－－－－ ? －－－－－－－－－－－－－－－ ? －－－－－－－－－－－－－－－ ? －－－－－－－－－－－－－－－ ? 請說明差別： ? －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－百事可樂國際管理學院 25 形勢分析 /空間 2為爭取長期陳列空間，您制訂的年計劃達到了什么水平？ 2您是否為您的路線推銷員定期爭取長期陳列空間制定了目標？是否如果回答“是”，而且業績被認可或得到獎勵，請說明怎樣取得的成績：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1 10 低高這個計劃是？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－是否制定了單獨的目標去實現：長設的主要陳列？是否長設的輔助陳列？是否百事可樂國際管理學院 26 形勢分析 /空間 2您通過各渠道或客戶了解脫銷情況，達到什么程度？ 2在零售客戶中，您使用專門的工具去爭取空間了嗎？說明：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1 10 低高如果達到這種程度，說明您發現的情況：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－百事可樂國際管理學院 27 形勢分析 /組織 2您是怎樣在有組織的條件下向顧客推銷、送貨和提供服務的？（畫出或附上一份銷售組織架構表并說明人數） 2在滿足客戶要求方面，您的組織有什么長處和短處？長處：短處：百事可樂國際管理學院 28 形勢分析 /組織 2您的主要競爭對手有什么樣的組織？（畫出或附上一份銷售組織架構圖并說明人數）在滿足客戶要求方面，您的競爭對手有什么長處和短處？長處：短處：百事可樂國際管理學院 29 形勢分析 /組織 3說明您的銷售組織結構中，每個職位的人數。如有必要，改變職稱。如果有一份職務書面說明，在小方塊上劃“ V”。人數職稱職務說明－－－－－－銷售總監－－－－－－區域銷售經理－－－－－－地區銷售經理－－－－－－預銷銷售員－－－－－－ 3根據以上職位，說明構成每個職務報酬的每種成分的百分數：例如： 80％基本工資， 10％津貼 10％傭金＝ 100％基本工資津貼傭金總計－－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－百事可樂國際管理學院 30 形勢分析 /業績衡量 3您的銷售計劃是否制定了具體的目標？（對那些制定了目標的劃“ √”）

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