生源化工公司生物柴油項目商業計劃書(31頁)-石油化工(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 質 ,可有效地減少尾氣對環境的危害。使用生物柴油可有效地降低尾氣中 CO、TPM 的濃度 ,對溫室效應的貢獻 率 僅是礦物柴油的 25 %或者更低。 近十幾年來，生物柴油產業在世界各國發展很快。歐盟為滿足京都議定書對二氧化碳減排的要求，大力支持生物柴油發展。 2020 年歐盟的生物柴油產量突破 200 萬噸，其中法國和德國是最大的生產國。歐盟從農業補貼和生產免稅兩個方 面支持生物柴油發展。美國自 20 世紀 90 年代初開始生產生物柴油， 1998年制定了相關的技術標準，美國能源部設立了研究開發項目，聯邦政府和國會以及有關州政府先后發布和通過了政令和法案，支持生物柴油的生產和消費，到2020 年年產量已達 6 萬噸。為鼓勵廣大汽車用戶盡可能使用生物柴油，美國能源部采取多條優惠措施，其中包括對生物柴油不征收燃油稅。 我國在近年來也開展了一些生物柴油的研究開發工作。中國科技大學、石油化工科學研究院、西北農林科技大學、遼河化工廠、東北林業大學、華東理工大學、遼寧省能源所等單位分別進行了實驗室 研究和小型工業實驗。同時海南也建造了相關研究的試驗性工廠，到目前為止仍停留在研究實驗階段。 統計數據表明 2020 年我國石油進口達到約 1 億 t 的歷史最高水平。預計到2020 年，我國的石油需求量將到 億 t，供求缺口為 億 t。石油自給率 僅為 60%左右。石油作為全球有限的戰略資源，不可再生，對其進口的依存度越大，風險越大，嚴重時將導致能源危機，影響我國經濟的可持續發展。 在這種情況下研究開發 推廣 生物柴油就顯得尤為重要。 產品概述 ． 生物柴油 生物柴油 （ Biodiesel） 是以植物果實、種子、植 物導管乳汁或動物脂肪油、廢棄的食用油等為原料，與醇類（甲醇、乙醇）經交酯化反應（ Transesterification reaction）獲得的可供內燃機使用的一種燃料 —— 脂肪酸甲脂或乙酯。生物柴油 是一種清潔含氧燃料，具有可再生、易于生物降解、烯燒污染物排隊放低、溫室氣體排放低等特點。 ． 生物柴油理化性能 特性 生物柴油 冷濾點（ CFPP） /℃ 夏季產品 10 冬季產品 20 20℃ 的密度 / 40℃ 動力粘度 / 4～ 6 閉口閃點 /℃ ＞ 100 十六烷點 ≥56 熱值 / 32 燃燒功效（柴油 =100%）， % 104 硫含量（質量分數）， % ＜ 氧含量（體積分數）， % 10 燃燒 1 kg燃料按化學計算法的最小空氣耗量 /kg 水危害等級 1 ． CD2 生物柴油生產工藝 CD2 工藝 ：以菜籽油為原料經酯交換連續生產生物柴油的工藝。 該工藝中通過采用離心機分離 ,與塔式分離法相比 其它工藝 具有分離和產品得率高 ,設備占地小 ,操作簡單等優點。其中與 KOH2 甲醇液進行反應后所獲得的反應混合物可達到 99 %的酯交換率 。副產品蒸餾甘油可達到 99 %以上的純度。生物柴油產率達 80%以上。 在正常生產條件下 ,采用該 CD2 生產工藝可連續地獲得品質完全滿足歐盟標準的生物柴油。 生物柴油的優點 與石化柴油相比 , 生物柴油具有以下優點 : ? 具有優良的環保特性。生物柴油硫含量低 , 可使 SO2 和硫化物的排放量減少約 30 %。生物柴油不含對環境造成污染的芳香族烷烴 , 其廢氣對人體的損害低于石化柴油。 ? 生物柴油的生物降解性高。生物柴油沒有怪味 , 排放氣體無含硫和鉛的有毒物質 , 不會毒害人們的身體健康。 ? 生物柴油燃燒所排放的 CO2 遠低于植物生長過程中所吸收的 CO2 ,能降低 CO2 的排放和溫室氣體積累。 ? 具有可再生性。與石化柴油不同 , 生物柴油作為 — 種可再生能源 ,其資源不會枯竭。 ? 具有較好的低溫發動機啟動性能 , 適合汽車和船只使用 , 可達到國家環保標準。 ? 具有較好的潤滑性能 , 可降低噴油泵、發動機缸體和連桿的磨損率 , 延長使用壽命。 ? 具有較好的安全性能。生物柴油由于閃點高 , 不屬于危險品。生物柴油不易揮發 , 生物降解率高達 98 %, 降解速率是石化柴油的 2 倍。 ? 具有良好的燃料性能。燃燒性好于普通柴油 , 燃燒殘留物呈微酸性 , 可延長發動機的使用壽命。 生物柴油應用前景 ? 具有很強的替代性：生物柴油理化性能與石化柴油相似程度高，在石油資源日亦缺乏的今天，生物柴油是現行使用石化柴油的理想替代品。 ? 原料易得且價廉。用油菜籽和甲醇為生產原料，可以從根本上擺脫對石油制取燃油的依賴。 ? 有利于土壤優化。種植油菜可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調整平衡土壤養分，挖掘土壤增產潛力。 ? 副產品具有經濟價值。生產過程中產生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產品市場前景較好。 ? 環保效益顯著。生物查燃燒時不排放二 氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態環境保護。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內汽車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。 第三章： 市場機會 市場特征 分析 ． 國內外 生物柴油 發展現狀 生物柴油既可作為生物燃料 , 又可作為柴油機燃料的添加劑。 世界上生物柴油產業發展迅速 ! 美國 、 加拿大 、 巴西 、 日本 、 澳大利亞 、印度等國都在積極發展這項產業 ! 1991 年奧地利標準局首次發布了生物柴油的標準 , 世界其他 一 些國家 , 如法國、意大利、捷克、瑞典 、美國和德國 , 也相繼建立了生物柴油標準。 在美國和歐洲各國 ， 生物柴油已被核準為可替代型燃油 ， 并有了較大范圍的應用實踐。目前歐美多數企業以純凈植物油為原料使生物柴油的成本價較高。歐洲多數國家的政府給予了相應的減稅政策 。 目前 我國 大部分研究集中在對甲酯化材料及催化劑選擇上 。 因為 制約我國生物柴油工業化的根本問題是成本太高 ， 其中 75%來自于原材料成本 。 如果僅靠國家出臺優惠政策來扶持這一產業的發展 ， 顯然是不夠的 。 因此如何利用油脂自身結構特點 提出一條經濟可行的合成路線 是生物柴油能否產業化的關鍵 ! 與國外相比 ， 我國 對生物柴油的研究還處于剛剛起步階段 ， 與西方發達國家相比差距很大。但我國有豐富的植物油脂及動物油脂資源 ， 我國每年豆油年產量很大 ,而且飯店產生大量的煎炸油 ， 如果加以充分利用 ， 有很大的市場潛力。發展生物柴油技術對于緩解我國的柴油緊張狀況 ， 促進農業結構的調整 ，加強國防安全 ， 增進環境保護等具有重要意義。因此從戰略意義上 ,更有必要進行生物柴油的研究和開發。 生物柴油開發意義 2020 年我國的原油產量為 1165 億 t， 而石油產品消費 2 億多 t， 我國柴油消費 2020 年達 6 600t , 而汽油消費為 3 600t , 其遠大于汽油消費 ,2020 年二者差距繼續擴大。發展生物柴油在近期能夠緩解柴油供應緊張的局面。生物柴油是由含植物油或動物油的原料所制得的可再生資源 , 是優質的石化柴油代用品。生物柴油是資源永續的可再生能源 , 而石油資源是可耗盡的。它和傳統的柴油相比 , 具有潤滑性能好 , 儲存、運輸、使用安全 , 抗爆性好 , 燃燒充分等優良性能。目前世界各國紛紛開發新能源 ,期望能在維持工業發展的同時 , 減少溫室氣體的排放量。生物柴油不僅具有可再生的特點 , 而且可生物降解 ,發展生物柴油有益于保護生態環境。 現代柴油 機促使汽車車型柴油化的趨勢加快 在歐洲， 1999 年新購柴油轎車比例約為 30%，法國甚至達到 48%。 2020年，歐洲市場上柴油轎車的銷售量達到 440 萬輛，比 1995 年翻了一倍。現在經濟型轎車主要生產廠商如大眾、雷諾、歐寶和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車。目前，在歐洲轎車市場上，新型柴油轎車購買率達 30%，專家預言：到 2020 年，歐洲每 2 輛新車中就有 1 輛是柴油車。在美國市場上，商用車（即我國所稱的卡車、客車）的 90%為柴油車；在日本，將近 10%的轎車是柴油轎車，38%的商用車為柴油車。美國、日本及歐 洲的重型汽車全部使用柴油機為動力。許多國家在稅收、燃料供應等方面予以政策上的傾斜，敦促柴油發動機的普及和發展。 我國柴油汽車生產比例已由 1990 年的 15%上升到 1998 年的 26%。 1997年我國生產的重型載貨汽車和大型客車全部采用柴油發動機； %中型載貨汽車采用柴油發動機， %中型客車采用柴油發動機； %和 %的輕型載貨汽車、輕型客車也開始采用柴油發動機。我國 1994 年頒布的《汽車工業產業政策》明確提出，總重量超過 5 t 的載客汽車載貨汽車在 2020 年后主要采用柴油為燃料。在未來的幾年 ，是中國汽車工業騰飛的時代。因此，我國柴油車產量的增長趨勢還將繼續下去，汽車柴油化是中國汽車工業的一個發展方向。 汽車車型柴油化趨勢的加快主要是由于現代柴油機采用了電控發動機控制系統、高壓燃油直噴式燃燒系統以及廢氣排放控制裝置，已完全克服了傳統柴油機的缺點，能夠滿足現行的國際排放標準，而這些裝置和技術要求柴油含硫量低，有良好的安定性及潤滑性，較高的十六烷值和清凈性等。隨著現代柴油機使用生物柴油燃料技術的成熟，目前在世界范圍內出現的這種汽車車型柴油化趨勢會進一步加快。據專家預測，在 2020 年以前，是柴油需求年 均增長 %，到 2020年，世界柴油的需求量將從目前的 38%增加到 45%。而世界范圍內柴油的供應量嚴重不足，給生物柴油留下廣闊的發展空間。 競爭分析 競爭產品和競爭對手 ? 石化柴油：價格 相 便宜，目前市場認同率高，占有了目前柴油機燃油的絕對份額。 ? 其它混合燃油：如乙醇與石化燃油的混合油等，屬于生物燃油性質，尚處于試點階段。 競爭影響力量分析 競爭影響力量分析可以用下圖表示： 生物柴油 國家相關政 策法規 銷售商 原料供應 替代風險 ? 國家政策及環保意識對競爭影響力量結構有較大的影響。 ? 銷售商：取決于銷售商對新產 品的信心和對新技術的認同。 ? 原材料供應：受氣候的影響，與農業發展種植產量有關。發展針對各種原料的個性工藝，如工料油角、餐飲廢油等，降低農業產量的不確定性與季節性的影響力。 ? 替代風險：高新科技產品的更新換代速度較快，易被新興的清潔能源產品替代，如太陽能產品。應著力研究新技術，開發新工藝，加強市場營銷，化解被替代威脅。 競爭優勢 ? 原料優勢 ：原材料易得且價格低廉。 既可以是菜籽等植物，還可以是動物油脂以及餐飲業廢油等等。 ? 對原有產品的替代性 ：對石化柴油的替代性。 可以與現有的石化柴 油混用或完全替代，解除對石化產品的依賴，且在再生性及環保上優于現有石化柴油。 ? 政策優勢 ：符合目前的鼓勵政策。 與目前國家的大的政策主題與方向一致。我國“十五”計劃發展綱要提出發展各種石油替代品，將發展生物液體燃料確定為國家產業發展方向。 市場容量 市場容量 我國 2020 年柴油消費達到 8200 萬 t，以年增長 10%計算， 2020 年將達到9100 萬 t 左右，以生物柴油的發展情況，按 5%推廣混合比例市場容量為 455萬 t。若推廣比例逐漸增大，則生物柴油供不應求。 趨勢 分析與預測 ? 世界各 國均已確立了生物柴油發展方向，并政策性鼓勵生物柴油的發展，使國際上興起生物燃料熱潮。 ? 我國“十五”計劃發展綱要提出發展各種石油替代品，將發展生物液體燃料確定為國家產業發展方向。生物柴油必將成為發展的首選。 ? 統計數據表明 2020 年我國石油進口達到約 1 億 t 的歷史最高水平。預計到 2020 年，我國的石油需求量將到 億 t，供求缺口為 億 t。石油自給率僅為 60%左右。一旦生物柴油進入推廣階段市場潛力巨大。 考慮到推廣的逐步進行， 5 年后生物柴油銷售額可能突破 200 億！ 第四章： 公司戰略 公司概述 生源化工有限責任公司 是一家以生產生物柴油以及系列化工副產品為主的企業，公司擁有世界領先的生物柴油制備技術和高素質的管理隊伍，倡導科技為本的綠色能源理念，為社會提供 生生不息、源源不盡 的生物能源產品。 公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員，有能力不斷改進現有的 CD2生物柴油 技術 ，深入研制開發新一代低成本高產率的生物柴油制造工藝。同時積極開發副產品 甘油、油酸、卵磷脂等 的經濟價值，增強企業的可擴展性。 公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍。公司營銷管理人 員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意 識， 銷售人員具備營銷專業知識和相 關 精細化工知識以及對生物能源行業深入的研究。 公司所從事的行業是新興的高新科技精細化工產業，公司的發展方向是國家政策鼓勵的研究方向，同時符合荊州市工業興市的政策主題，準備投資于荊州 市高新科技產業園區。 公司使命： 為社會提供生生不息、源源不盡的生物能源。 公司宗旨： 倡導綠色環保，制造生物能源 總體戰略 公司在 3— 5 年內成為中國生物柴油領域的市場領導者，通過和政府相關部門的溝通合作力爭成為中國生物柴油標準的制定者。 ． 初期 (1— 3 年 ) 初期主要產品是生物柴油， 市場策略 通過宣傳對市場進行教育 ，同時在政府政策支持下替代部分石化柴油，擠占石化柴油的市場份額；建立自有銷售模式和渠道網絡，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發新的制造工藝和尋找新的廉價生產原料。 產品導入市場，努力提高產品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產；逐步建立自有的銷售模式和渠道，進入并侵占部分燃油市場。成為生物柴油市場的教育者和代言人及 相關 標準制定者。 初期產量達 21 萬 t（年產 7 萬 t 計），銷售收入 100,800 萬（售價 4,800 元/t，成本 4,200 元 /t），銷售副產品收入 1,050 萬， 毛 利潤約 13,400 萬。 市場占有率生物柴油達到 2%5%。 ． 中期（ 4— 6 年） 生物柴油 農業科技 油脂 副產品 生源化工 ? 增加設備，擴大生產規模 。 ? 重點開發研制新生產工藝，降低生產成本提高出產率 。 ? 產品基本成熟，開發新銷售網絡，拓展副產品市場，提高經濟效益。 ? 宣傳品牌形象，鞏固企業無形資產。 ? 產品市場占有率達到 10%15%，占據生物柴油市場主導地位。 ? 中期產量達 60 萬 T，銷售收入 288,000 萬元，銷售副產品收入 3,600萬， 毛 利潤約 39,600 萬。 ． 長期（ 5— 10 年） 在公司現有的技 術工藝成熟的基礎上重點向新的生物能源研發，加強國際間的交流合作，成為洲際范圍內的生物柴油能源供應商。 拓展副產品線， 實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為農業和精細化工領域的領先者。通過對原料的需求拉動農業的發展，根據企業的需要投入對農業作物的研發。 產品延伸如圖： 卵磷脂 甘油 油酸 第五章： 市場營銷 目標市場 (Target Market) 現代的石化柴油的替代產品以及相關副產品。 產品 （ Product） 生物柴油和常規柴油的性能比較 特性 生物柴油 常規柴油