三層面案例(ppt74)-管理案例(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 一些新產品，如文件與打印服務器，低價商用 PC機、應用服務器、中程服務器、 NT職業工作站和超級服務器。與此同時，公司對制造部門和銷售系統進行了大規模調整，降低了單位成本。 地域擴展： 在贏得新客戶的同時，康柏公司積極擴展業務范圍，先從西歐開始，后來發展到日本、拉美、東歐和亞太地區。 產業鞏固： 1997年，康柏完成了對一家高終端服務器制造商天騰（ TANDEM）公司的收購。 1998年6月，它又收購了數字設備公司，這使康柏公司在微型電腦和電腦服務器市場的地位更加鞏固。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 百萬美元 20 年遞增率（ 1986~1996)37% 0 1986 1988 1990 1992 1994 1996 10 5 10 15 年遞增率（ 1992~1996)45% 年遞增率（ 1986~1992)31% 0 300 600 900 1200 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1500 年遞增率（ 1992~1996)58% 股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 35 年遞增率（ 1986~1992)31% 0 10 15 25 30 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（ 1992~1996)58% 5 50 年遞增率（ 1986~1992)40% 0 10 20 30 40 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（ 1992~1996)5% 數據來源： 《 電腦統計） 康阿格拉公司 1980~1996 公司概覽 康阿格拉公司創立于 1919年，由內布拉斯加州四家谷物加工公司合并而成。該公司早期的業務主要集中于谷物和飼料加工。現在公司的產品種類繁多，包括食品原料、配料、雜貨店和冷凍食品系列，因其產品范圍廣泛，該公司被譽為“食品鏈公司”。 康阿格拉是美國第二大食品公司， 1996年收入為 240億美元。它還是美國增長最快的包裝商品公司，它通過收購加快增長。 主要歷程 新的競爭場所： 60年代，針對面粉廠利潤下滑的局面，康納格拉第一次實行多元經營，打入家禽業。198年，為了抵消公司農產品業務的周期性影響，公司收購了宴會食品公司。這家公司生產帶品牌的成品食品。 1982~1990年，公司進入成品海鮮、瘦肉和冷凍食品領域，造就了美國一批最有名的品牌。 90年代初期，康阿格拉公司收購了比阿特利斯公司和金谷微波爐公司，加強了在食品行業中的地位。 1979~1995年，該公司共完成了 140多項收購。 產品創新 ：除收購以外，康阿格拉公司還注重有機增長。 1989年，經過 4年的研究和開發，公司推出了自己的品牌 ——“健康選擇”冷凍食品。這一品牌被其他許多產品領域廣泛采用，創造了高達 10億多美元的銷售額。康納格拉公司力爭不斷地更新產品，擴大生產規模，僅 1993年，它就推出 114種新產品。 調整結構，實現增長： 康阿格拉公司建立了一種分散管理的企業文化。公司的 100多種業務每一種都作為獨立經營的公司來管理。大部分公司由小主管負責，他們受到公司的激勵，像經營自己的事情一樣經營公司業務。與這一公司文化相得益彰的是定得很高的業績指標，即每年實現 14%收入增長， 20%的股本回報。這些目標連續 16年都達到了。 年遞增率（ 1980~1996)30% 0 10 20 30 40 50 60 70 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 百萬美元 股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 年遞增率（ 1980~1996)20% 0 5 10 15 20 25 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（ 1980~1996)22% 0 100 200 300 400 500 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 600 700 年遞增率（ 1980~1996)27% 0 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 5 10 15 數據來源： 《 電腦統計 》 CRH 1970~1996 公司概覽 CRH創立于 1970年，它由愛爾蘭第一家水泥生產商 ——愛爾蘭水泥公司與愛爾蘭一家經營沙子和石托運業的路石集團公司合并而成。公司生產建筑材料（水泥、混凝土）和建筑產品（預制混凝土產品、黏土和混凝土磚、鋪筑材料、磚瓦、鋼化玻璃）。公司業務遠遠超出本國市場，分布在愛爾蘭、聯合國、歐洲、北美和阿根廷的分公司多達 900余家。 1996年， CRH收益為 24億愛爾蘭磅（ 40億美元）。 CRH公司已成為全球第四大建材公司。 主要歷程 卓越的經營之道： 80年代初期是 CRH公司的艱難時期。嚴重的經濟衰退迫使公司在經營種減低成本，講求效率，力求生存。這使 CRH贏得了增長權，使它采取長期措施，趁周期性下降時對預選的收購對象進行評估和收購，再趁周期上升獲取回報。注重業績已成為 CRH增長的主要因素。 地域拓展： 為了減少對規模小、周期性強的愛爾蘭建筑業的依賴， CRH從 70年代中期開始著手使公司2/3的收入來自海外市場。這一戰略使公司進入美國市場，并于 1978年收購混凝土產品制造商 AMCOT公司。隨后 CRH又收購了一些公司。截至 1983年， CRH美國控股公司古堡集團公司已在 9個州擁有 20家工廠。截至 1996年， CRH美國公司的銷售額達 16億美元，占總銷售額的 40% 小規模收購： 自 80年代中期以來， CRH實行的戰略是尋找和利用機會進行小規模收購，加快公司在美國與歐洲的發展。自 1994年以來，公司致力于在發展中地區尋找高增長市場，這些努力促成了 1994~1996年間公司在阿根廷和波蘭的投資。 足額指標： CRH將增長目標設定為每 5年將每股收益翻一番。一開始，沒人相信它會變成現實。現在，這個目標在公司看來已是無大障礙。公司每年的利潤增長超過 30%，銷售額增長達 20%。公司財務經理哈里 謝里登說：“在給員工壓滿擔子之前你不知道他們能挑多重。你必須不斷地給他們壓商你原以為他們挑不起的擔子，他們對手下的員工也必須如法炮制”。 年遞增率（1 9 7 0 ~ 1 9 9 6 ）2 0 %01231972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996增長記錄 1996年 12月 31日 1愛爾蘭鎊 = 總銷售額 凈收入 10億愛爾蘭鎊 百萬愛爾蘭鎊 年遞增率（1 9 7 0 ~ 1 9 9 6 ）2 1 %0204060801001201401972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996年遞增率（1 9 7 0 0 ~ 1 9 9 6 ）2 2 %0204060801001201401601972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996股東收益 每投資 1愛爾蘭鎊的價值 年遞增率（ 1970~1996） 20% 0 1 2 3 市場資本價值 10億愛爾蘭鎊 數據來源： 《 全球視點 》 沃爾特 迪斯尼公司 1980~1996 公司概覽 沃爾特 迪斯尼公司創立于 1923年，目前已是全球最著名的娛樂公司。當初，在公司創始人的領導下，迪斯尼公司成功地運轉起來。它積極發展業務，占今天投資組合 90%的公司增長階梯就是從那時開始形成的。然而、 1966年沃爾特 地斯尼去世之后，隨著龐大的電視網和巨額投資的好萊塢大片的出現，迪斯尼公司被這個快速變化的世界拋在后面，開始出現衰退。 繼任的首席執行官邁克爾 艾斯納與公司 1984年和 1984年招募的新管理班子其他成員一道精誠合作，使公司扭虧為盈。他們振興了迪斯尼公司，并為其后續增長奠定了基礎。今天，迪斯尼公司的股權包括電影、廣播、現場娛樂、主題公園與渡假村以及消費品。 1997年，迪斯尼公司創收 225億美元，這個數字幾乎是 1995年的兩倍。 主要歷程 啟動增長： 80年代中期，公司管理層進行了大改組，這是迪斯尼公司的轉折點。由邁克爾 艾斯迪、弗蘭克 威爾斯、杰佛里 加曾伯格和加里 威爾遜組成的新管理班子對公司的各企業進行了大整頓，他們減少了公司對主題公園的以來，創收現金減輕債務，資助新增長項目。他們還確保了在以下三個層面都能上馬新項目： 第一層面： 迪斯尼公司將現有的主題公園門票價格提高了 45%，并推出新景點。公司還在美國國內和海外開設了新的主題公園。 第二層面： 在電影制片廠，啟動現金流動牽涉到開發迪斯尼檔案中的特有財富，比如以錄象帶形式重新發行 《 白雪公主 》這樣的經典片。富有創意的融資機構賺錢拍新電影，包括動畫片，并將某些動畫片中的人物形象開發成消費品。迪斯尼公司的影片也孕育了新的現場娛樂業，以前的動畫片 《 美女與野獸 》 被改編成戲劇在百老匯首演，根據 《 壯老鴨（ MIGHTY DUCKS） 》 中的人物改編的“全國曲棍球聯盟的阿納海姆壯老鴨”也走上了舞臺。 第三層面 ：在消費品企業中，迪斯尼實驗性地運用了新的銷售理念。它最成功的新企業之一就是建立迪斯尼連鎖店。在頭 10年中，迪斯尼開設了 636個銷售網點。 1996年，這一方面的銷售額占公司總銷售額的 7%。在其他企業，如迪斯尼交互網公司和迪斯尼在線公司，也都已開始應用新技術。 為增長調整機構： 迪斯尼扭虧為盈成功的關鍵是創造業績至上的企業理念。公司雇傭許多新人，但近 400人遭到解雇。公司積極推廣鼓勵性的薪資計劃，并將它與股東分紅的創造掛鉤。首席執行官艾斯納雄心勃勃，公司的全體員工團結一心，目標一致：“在創造力發展戰略和資金方面繼續保持世界領先娛樂公司的地位，創造更高的股東價值”。 年遞增率（ 1980~1984） 16% 年遞增率（ 1984~1996） 22% 0 5 10 15 20 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 4 ）2 9 %年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 4 ）3 0 %01020304050601980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996增長記錄 總銷售額