北京xx房地產開發有限公司制度匯編(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時 反饋給總經理。 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。 （三）管理銷售活動 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。 營銷隊伍的組織、培訓與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作 二、銷售部經理崗位職責 銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。 具體內容分為以下幾項： （一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。 （二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售 部工作紀律。 （三） 負責業務員工作行為，形象規范管理。 （四） 負責工作環境衛生監督、管理。 （五） 負責銷售部銷售業務管理： 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會，總結銷售情況。 負責組織業務培訓及考核。 制定并組織銷售業務流程、監督實施。 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。 （六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。 三、銷售部經理崗位職責 售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下： （一）每日 10： 00 前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報經理。 （一） 每日 11： 00 前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。 （二） 每日下午 17： 30 前完成當日白班作業的匯總工作。 （三） 常規工作如下： 1． 負責銷售發票、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。 2． 負責每日的記帳。 3． 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。 4． 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。 5． 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。 6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。 7． 負責銷售部辦公用品的管理。 8． 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作 四、銷售部置業顧問崗位職責 了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。 依照公司要求完成各階段銷售任務。 依照 銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。 催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。 第 三 部 分 建設項目開發程序及公司內部職能流程圖 第一 章 建設項目開發程序流程圖 選址研究，尋找合作伙伴，簽訂合作意向，協議及合同書 先規劃管理部門申領規劃要點，以獲取規劃要點通知書，編制項目建議書 向計委申報立項報告 計委函至規劃局 規劃局會簽返計委 計委下文同意立項并要求可行研究，此文經建委開發辦會簽 進行項目投資的詳細可研測算，編制可研報告 計委、建委、首規委及各專業局審查可研報告 對可研批復，兩位會前，即下達規劃設計任務； 據此辦理征地及前期準備工作，開規劃設計任務通知 規劃局發征地意見函 到土地管理部門及土地使用部門征求意見 新征地到土地局、規劃局、鄉政府、村公所 舊城改造到區地政科 結果報市房地局 結果報市房管局 市政府下文批地 畫樁位給釘樁條件， 規劃局辦理建設用地規劃 據此到地征部門辦理用地 測繪院釘樁，成果給設計人 許可證 批準書，評估項目建設用地地價 申請確定規劃設計條件 凍結戶口并抄戶口，交納地價款，取得土地使用證 按規劃設計條件征詢意見表 到區配套部門征求意見 地政部門審查安置方案、安置房 規劃局審查后下規劃條件通知單 發拆遷許可證 委托進行規劃方案設計 動遷會及拆遷安置 到規劃局領設計方案送審書 場地三通一平，領取房地產 開發手冊 規劃局審方案提出意見 到園木局申請伐樹許可證 修改后送首規委審圖 了解線路與供電局運行班協商 改造、移線方案 煤氣、道路、上下水改路由 首規委召開市政協調 到供電局業擴處申請用電報表，做正 會出市政會議紀要 式供電方案，申請臨時施工用電，委托施工。 進行個體設計 領建筑工程規劃許可證 出施工圖 開節能證明 運用“營銷策劃展示設計系統” 到計委申請，列入計劃 到稅務局去稅單 制作資料 （建委會簽） 報價小組審查，領取預售 到建委工程處領開工 持年度計劃、稅單到區計、經委領 許可證 審批表 投資許可證登記卡，登記并取得許可證 建委 、物價局下文批價 到市政部門蓋章，證明市政條件落 進行銷售 四源費繳納 到開發辦市政處同意招標 填招標申請書并到市招辦登記 招標辦審查標底 開標會 訂合同，寫評標報告，發中標通知書 招標辦蓋章同意 施工單位 質量總站受理 市統計局 市審查局審核資金來源， 市開發辦 同意施工 質量監督 落實任務 任務來源及一切手續 秘書處登記 建委工程處同意開工，辦理開工許可證 施工單位進場開始施工，小區紅線內市政報裝上下水、道路、煤氣、電、委托設計、施工 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 一、 1 小區內線路委托設計 1 委托施工 1 配電室土建工程驗收 1 設備安裝及驗收 1 送電 二、 通知園林局綠化辦 交綠化費 綠化施工 三、 按道路方案進行施工 市政辦事處養路隊驗收 四、 到自來水 業務科報裝委托線路設計、施工、及驗收 到市政監理所下水報裝 規劃設計 竣工驗收 五、 到熱力公司報裝 委托線路設計 施工及驗收 六、（自建鍋爐房） 環保局同意鍋爐房規劃位置 委托設計 到勞動局報裝 環保局審查消音除塵設備 竣工驗收 七、 到煤氣公司報裝 到規劃科定線路方案 設計 看現場 施工 業務科檢驗同意接氣 憑通氣單到管網所辦固定資產轉移手續及通氣手續 憑接氣單到液化氣公司辦各戶通氣手續 通氣 全部工程竣工 四方驗收、檢驗單簽字蓋章 憑驗收通知書入庫房屋 確定房屋管理形式房屋驗收 出庫分配及銷售、辦理產權證 進入物業管理階段 第一章 公司內部職能流程圖 一、 合同審批程序流程圖 材 工 經 開 料 程 管 發 部 部 部 部 合 同 提 報 總 工 審 核 經 濟 管 理 部 審 核 財 務 部 審 核 副 總 經 理 審 核 總 經 理 批 準 董 事 長 批 準 執 行 二、 工程請款流程圖 填 報 請 款 審 批 表 部 門 經 理 審 核 簽 字 經 管 部 審 核 簽 字 財 務 部 審 核 簽 字 總 工 審 核 簽 字 副 總 經 理 審 核 簽 字 總經理審核簽字 董事長審核簽字 執 行 三、 購置物品請款程序流程圖 低值易耗品及 固 日常行政開支 定 資 產 經 手 人 填 單 部 門 經 理 簽 字 辦 公 室 審 核 總 經 理 批 準 辦 公 室 審 核 總 經 理 審 核 董 事 會 批 準 第 四 部 分 公 司 各 項 管 理 制 度 執 行 第一章 人事管理制度 總 則 為了加強公司人事管理，使人事管理標準化、制度化，特制定本制度。 人 事 管 理 機 構 及 內 容 一、 公司的人事管理工作由辦公室具體負責。 二、 辦公室在人事管理上直接向總經理負責，與各部門的關系是協調、指導、服務的關系。 三、 人事管理的主要內容是： （一） 協助公司領導制定、控制、調整公司及各部門的編制、定員； （二） 協同各部門辦理員工的招聘工作，為各部門提供符合條件的員工； （三） 協助公司領導和各部門做好員工 的