都市農夫網商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 提供產品和服務的核心 模塊，其他服務目前均為輔助模塊。 四 個模塊分別展示不同的特色， 在線農莊 是 主要提供土地租賃，種子購買，在線管理等產品和服務 ； 農 夫 社區是 都市農夫們交流種植心得， 展現自我，與他人互動、聯誼的平臺，其包括了 我的空間， 經驗居 ， 以物換物 ， 俱樂部 四 個 子 模塊； 20 農藝科技 則 為缺乏農業知識的現代都 市白領提供農作物基本種養知識和 病蟲害診斷防治技 術等 ； 風情農莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用戶在線 交流和 欣賞 。 （二） 技術概述 整個“ 都市農夫網 ”設計，采用 B/S（即瀏覽器 /服務器） 結構來架設，以 作為主要開發工具，后臺數據庫服務器采用 MySQL ，整個網站構架運用了靈活性高、跨平臺性廣的 JAVA 技術作為主要程序設計語言來實現。本節重點介紹該平臺涉及的 2 個特色技術，包括：P2P 和 。 P2P 技術 P2P 是 peertopeer 的縮寫， peer 在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。 P2P 也就可以理解為“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯網，點對點網絡。 點對點網絡已經被越來越多的用戶所需要并且作為一種標準的分發信息的標準方式登堂入室，因為它的結構使得網絡富有延展性，相較普通網絡有更高的效率和更好的表現。 P2P 利用個人電腦的能量和資源，而不是強大的中央服務器 ， 分享的資源通過大量的用戶基數保證高可用性。 其在“ 都市農夫網 ”中主要應用于 “農夫社區” 和 21 “風情農莊秀” 模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視 頻的流暢性。 技術 Web 沒有一個明確的界限 ， 是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說很多信息都是由用戶提供的，而不是由創建者去更新，網站的創建者只是充當一種系統維護的角色。 還是一種新的 Web 瀏覽體驗，使用了 AJAX， IRA 等技術 ， 提供更方便用戶織網的工具，鼓勵提供內容。根據用戶在互聯網上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關的服務，給用戶創造新的價值 。在“ 都市農夫網 ”中主要應用于 “農夫社區” 模塊，其他模塊也有所涉及。 二、 系統模塊功能及特點 （一） 在線農莊 在線農莊是“都市農 夫網”的核心模塊， 以實名注冊為基礎， 以寧波東錢湖高錢村實體農莊為支撐， 主要 實現了 在線 土地租賃 、 種子 購買 、 實時 管理 的 功能 。與我們首次合作的高錢村實體農莊 位于寧波東錢湖旅游度假區東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈爾動物園。現有農戶 700 戶， 1861人， 800 畝耕地 ，是寧 波市市級旅游特色村 。 注冊用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實體農莊的 基本概況，然后在 22 線選購自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時間里，帶 著家人、朋友到實體農莊，親自下地 播種、鋤草、施農家肥 、澆水??農作物的生長情況可由農技師用數碼相機 定期 拍攝下來，在 網上傳送給主人， 主人則根據農作物的長勢作出是否進一步管理 （有委托管理和自主管理兩種， 內容都 包括 鋤草、施農家肥 、澆水、 捉蟲等 ）或 采摘的 決定。 （二） 農夫社區 農夫 社區是一個以真實性為前提的虛擬社區 ，是都市農夫們交流種植心得，展現自我，與他人互動、聯誼的平臺 ，包括了我的空間，經驗居， 以物換物 ， 俱樂部 四個子模塊 。網站提供了免費的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間； 經驗居中，用戶們可以把自己的成功種植經驗、失敗教訓、 種植趣事、 遇到的疑難問題與解決辦法 來分享與交流； 以物換物 為有收成的都市農夫們彼此之間分享勞動成果 提供了交流平臺，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎上，果實還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動收成，還能交流感情。 俱樂部是為白領一族提供在業余時的娛樂休閑活動，由用戶自己組織 。 23 （三） 農藝科技 現代都市人與農民不一樣，因為不參與田頭耕作，對農業知識比較缺乏，所以要在自己 認領的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個不小的課題，但 都市農夫們的田頭樂趣也恰恰體現在這兒。 農藝科技 模塊就是 為這些 缺乏農業知識的現代都市白領提供農作物基本 的 種養知識和 病蟲害診斷防治技 術，包括 種植技術、施肥技術、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農業百科和營養健康等。 （四） 風情農莊秀 農莊一年四季風景不同，風情農莊秀 模塊 主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用戶在線交流和欣賞。 所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農夫們，他們可以把自家 菜地 蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來發布到風情農莊秀里。另一類是網站管理員發布的 專業性較強的秀美農莊風景圖。 24 第四章 市場與競爭分析 一、 市場分析 （一） 市場 /行業特點分析 目前我國的農村 農家樂休閑旅游 市場 的顯著 特點 是：市場潛力大，現 在隨著經濟的發展，人民生活日益富足，對 農家樂休閑旅游 的需求日益強烈 。 近年來， 寧波 市依托農村生態優勢、特色產業、民俗文化，積極發展農家樂休閑旅游。據不完全統計， 寧波 市現有農家樂休閑旅游村 71個，直接參與農家樂經營的農戶達 2234 戶，從業人數為6200 多人，投資規模達 億元；農家樂接待游客量達325 萬多人次，營業收入超過 億元，經營戶平均收入達 萬元。 根據不同的經營內容和模式， 目前寧波 市農家樂 主要可 細分為 下列兩 種類型： 一是 農家休閑度假型。主要結合新農村建設，打造以“農家樂 ”為 主要形態的休閑旅游特色村， 寧波現有 慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長街西瓜 等特色農業產業基地，這種形式主要 以旅游特色村的創建來帶動農家樂的發展，并利用農家庭院、農家生活和鄉村文化，開展以 “吃農家飯、住農家屋、享農家 25 樂 ”為主題的休閑、娛樂、體驗活動，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務。 二是農家休閑餐飲型。主要依托周邊風景名勝和旅游開發，帶動周邊村民自發性地開展餐飲服務接待等活動，為游客提供原生態的休閑度假場所和原汁原味的農家特色餐飲，最大限度地發揮村民的主動性，直接帶動村民致富， 極大地促進郊區餐飲、賓館、商業、娛樂等服務業的發展。 “都市農夫”型的農家休閑方式主要是讓現代都市人能在平時繁忙的工作之余，有 一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性 。 因此“都市農夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。 （二） 目標用戶群分析 “都市農夫 網”面向的客戶人群是現代都市人，這類人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調節，同時他們對 都市田園生活 充滿了 向往 ， 對親近土地這種原生 樂趣 有著 濃厚 的 興趣與渴望 。 現代社會，工作、生活的節奏越來越快，越來越多的人 喜歡回歸大自然 。我們公司在 2021 年 5 月曾對“現代都市人最喜歡 26 的 休閑方式 ”在 寧波市區 內 作了調研，共計 發放了 600份調研問卷，回收 515 份，其中有效問卷為 508 份。調研結果顯示，有 70%以上的 現代都市人喜歡 以 回歸大自然 的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時 能去田頭親身體驗 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。 其實這種心態在這兩年愈來愈熱的 以開心網為代表的 SNS(社交網站 )上種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見一斑 。很多都市人對此類游戲 從熱 衷直至到沉迷，甚至還 有 很多明星和名人參與其中 。 虛擬世界和現實生活之間有著天壤之別，網絡虛擬社區的火暴也折射出當代城市人戶外生活的匱乏 ，以及對都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望 。 此外， 諸如蔬菜農藥超標、濫用激素類催熟劑等 食品安全問題 頻頻 被媒體 曝光， 這讓現代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過 自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障 ，也成了眾多現代都市人的一個心愿 。 我們的“都市農夫網”正是基于 充分的市場調研 ， 將現代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到 健康、快樂、勞動、分享 的 美好 生活。 27 二、 競爭分析 （一） 競爭對手分析 目前在國內的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市 建有若干具有類似功能的 與 實體農莊 緊密合作的 網絡平臺 ，頗具規模的相關網站主要有 都市禾友 ( 社區農莊 （ 椿庭農藝（ 因為此類商業模式需要與當地的實體農莊緊密合作，具有強烈的地域特點，所以業務的擴展不會像其他純粹基于互聯網 的商業模式那么方便快捷。 這也就意味著， 雖然目前在國內 的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市已經 建有若干具有類似功能的 網絡平臺，但強烈的地域特點限制了其目標客戶群只能是其合作實體農莊周邊的人群 ，而不是全國范圍的客戶群。據我們調研發現， 寧波地區目前暫無類似網絡平臺出現， 而 客戶的需求卻非常大， 這為 我們“都市農夫”網 初期 的 順利發展奠定了基礎。 當然，隨著日后業務的不斷成熟，我們公司的目標是從寧波的鄞州區走向寧波其他縣市區，再從寧波 大 市走向全國， 那么與同行網站的競爭就 會日益明顯。 都市禾友 社區農莊 椿庭農藝 28 網 站 網址 實體農莊 貴州省貴陽市南明區永樂鄉 北京市延慶縣井莊鎮等北京周邊 52 家實體農莊 上海市松江區新五鎮中厙南路 表 1 競爭對手列表 都市禾友 的特點 ：“ 都市禾友 ” 在 2021 年 剛建立 ，但 發展迅猛，其 主要特點是 充分考慮農作物的銷售因素，能對成員的播種、生產和采摘進行提示。讓農業生產與需要掛鉤，可以避免生產的盲目性和農產品的損失和浪費。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功 能。其 首頁見圖 7： 29 圖 7 都市禾友 網站首頁 社區農莊的特點是 ： 集合了北京周邊政府認可的全部經營“網上種田”的實體農莊。雖然有翔實的資訊使得眾多網友在這兒來尋求農莊、交流經驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網站” ，其首頁見圖 8。 30 圖 8 社區農莊 首頁 椿庭農藝的特點是 ： 集休閑、游覽、種植為一體的農莊。不但能滿足“網上種田”的需要，還是旅游、會務和休閑的高水平度假村 。 其主頁見圖 9。 31 圖 9 椿庭農藝 首頁面 椿庭農藝 應該說是“ 都市農夫”的一個強勁對手，商業模式和設計思想比較現代，使用 了很多 不錯的創意，比如 其 上海鄉格里拉 實體 農莊 的設計充分體現了 集休閑、游覽、種植于一體 的特色，除了 按圓形整齊劃分 的田地，還有 專為網民租用的養殖雞、鴨、羊之 “棚舍 ” ，魚塘，供會 32 員休息的設施配備齊全的 大竹樓 等，網站設計也是綜合采用了 有線 網 絡與無線網絡相結合的功能，例如 采用 手機注冊 ， 用 手機進行 農業高科技知識 學習，與農技師隨時交流租賃田的最新狀況 等。與之相比，我們的 實體農莊在立體生態化建設方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎上進一步打造 ，同時， 當前 3G技術迅速發展，如何使我們的網絡平臺與 3G技術結 合起來，加強移動商務的應用，也是 椿庭農藝給我們的啟發。 相信通過公司團隊的努力，我們能夠在盡可能短的時間里 使 “都市農夫網”的商業與運作模式完善起來 。 （二） SWOT 分析 為了更好的進行競爭分析，我們決定采用 swot 分析法，swot 分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中， s 代表 strength(優勢 )， w 代表weakness(弱勢 )， o 代表 opportunity(機會 )， t 代表 threat(威脅 )，其中， s、 w 是內部因素， o、 t 是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。采用這種分析法能清晰地把握全