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20xx年銷售公司績效考核方案(編輯修改稿)

2026-03-08 01:51 本頁面

　

【文章內容簡介】 =基礎工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資其中：計劃完成率考核工資＝季度工資總額 35%計劃完成率；日常工作考核工資、基礎工資同。銷售財務部、銷售儲運部人員以當月工資總額的 10％與銷售公司的計劃完成率掛鉤，工資總額的 10%與服務質量考核掛鉤。實得工資 =基礎工資 +計劃完成率考核工資 +服務質量考核工資 +日常工作考核其中：計劃完成率考核工資＝工資總額 10%計劃完成率服務質量考核工資 =工資總額 10%服務質量考核得分率；日常工作考核工資、基礎工資同。以外其他人員以當月工資總額的 10%與銷售公司的計劃完成率掛鉤。實得工資 =基礎工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資其中：計劃完成率考核工資＝工資總額 10%計劃完成率；日常工作考核工資、基礎工資同。詳見表 1。銷售公司新聘的區域經理、銷售員、售后服務部現場（區域）服務代表，試用期第一個月內（不含培訓期）不參加考核。銷售公司內部調整的區域經理、銷售員、售后服務部現場（區域）服務代表：如果調入地區具有成熟的經銷商，正常考核；如果調入地區為空白市場或現有經銷商已連續三個月以上未進車的，第一個月內不參加考核。銷售公司新聘培訓的市場銷售員（學員）、售后服務現場（區域）服務代表（學員）、區域計劃員，試用期三個月，只參加日常考核，不參加績效考核。月銷售超過 10000 臺對應的指標時，銷售公司員工工資：實得工資 =基礎工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 12 提獎金額計算方法如下：銷售員按負責地區超過分檔計劃的臺數，分檔、按臺計提，每月結算一次。銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計劃，確定銷售員當月三檔指標數量。完成全年 20210 臺銷售指標，年最高提獎36000 元。完成 15000 臺對應指標時，當月最高提獎 1000 元；完成 20210 臺對應指標時，當月最高提獎 3000 元；超過 20210 臺對應指標時，單臺按 20210 臺指標單臺獎金的倍提獎。假設銷售員三檔月份銷售指標分別為 X 臺、 Y 臺、 Z 臺，實際完成數量為 A 臺，提獎金額計算方法見下表：分檔提獎額 XA≤ Y 1000/(YX) (AX) YA≤ Z 1000+2021/(ZY) (AY) AZ 3000+2021/(ZY) (AZ) 區域經理按負責地區超過分檔計劃的臺數，分檔、按臺計提，每月結算一次。銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計劃，確定區域經理當月三檔指標數量。完成全年 20210 臺銷售指標，年最高提獎 10 萬元。完成 15000 臺對應指標時，當月最高提獎 3000 元；完成 20210 臺對應指標時，當月最高提獎 8350 元；超過 20210 臺對應指標時，單臺按 20210 臺指標單臺獎金的倍提獎。假設區域經理三檔月份銷售指標分別為 X 臺、 Y 臺、 Z 臺，實際完 13 成數量為 A 臺，提獎金額計算方法見下表：分檔提獎額 XA≤ Y 3000/(YX) (AX) YA≤ Z 3000+5350/(ZY) (AY) AZ 8350+5350/(ZY) (AZ) 區域副經理按當地區域經理提獎總額的倍提獎，每月結算一次。大客戶支持部銷售員提獎方法：大客戶支持部分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計劃，確定銷售員各月三檔指標數量。完成 500 臺對應指標以下時，按執行；完成 750 臺對應指標時，當月最高提獎 1000 元；完成 1000 臺對應指標時，當月最高提獎 3000 元；超過 1000 臺對應指標時，單臺按 1000 臺指標單臺獎金的倍提獎。獎金計算方法參照（銷售員），每月預支工資總額的 80%，每三個月結算一次。大客戶支持部部長提獎方法：大客戶支持部分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計劃，確定部長各月三檔指標數量。完成 500 臺對應指標以下時，按執行；完成 750 臺對應指標時，當月最高提獎 3000 元；完成 1000 臺對應指標時，當月最高提獎 8350 元；超過 1000 臺對應指標時，單臺按 1000 臺指標單臺獎金的倍提獎。獎金計算方法參照（區域經理），每月預支工資總額的 80%， 14 每三個月結算一次。大客戶支持部副部長按部長提獎總額的倍提獎，每月預支工資總額的 80%，每三個月結算一次。海外事業部銷售員提獎方法：海外事業部分別編制 800 臺、 1500 臺、 2021 臺銷售計劃，確定銷售

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