數字城市出租車觸屏多媒體信息發布系統項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 總經理具體負責公司日常運行及各部門的協調，副總經理協助。 廣告銷售部具體負責業務洽談，客戶對接，作為客戶與策劃 11 部之間的紐帶做好客戶與策劃師之間的溝通。具體事務由銷售經理負責。 廣告策劃部，主要做市場調查，做好企業策劃，與設計部做好創意及設計方面的溝通。讓文案能被設計作品有效表達。具體由策劃部經理負責。 設計部主要根據策劃部門提供的文案做出創意、設計，和策劃部門做好溝通，具體由藝術總監負責。 人事部由人力資源部經理負責，溝通各部，招聘公司急需的人才。 財務部由財務部長負責，根據前一年的業務報表、客戶群體經營項目及策劃部提供的市場調查做出每年的財務預算，報請董事長審閱。做出新一年的發展規劃。 七、廣告價值分析 廣告到達率： 根據最新市場調查報告顯示，平均每天每輛車載客 40 人次左右，以 1000 輛車為基數，一天將有 40000 人次分享商家產品信息，一個月以 30 天計算，將有 120 萬人次共同分享商家信息。 媒體關注優勢： 與其它傳統媒體相比較，它畫質清晰，趣味性強，消費者看廣告有選擇的余地，可以使消費者與商家進行有效互動， 使消費者的廣告接收方式由被動接受變成主動接受，使得廣告信息傳播效率大大超過 12 傳統媒體。 三、市場分析 一、市場介紹 本公司通過對市場進行周密的調研及客觀細致的分析，認為在城市出租車中推廣“出租車頭枕廣告機”具有極大的可行性和投資回報。 推廣“出租車頭枕廣告機”能帶來的益處 城市或多或少都擁有自己的氣質，而出租車是一個城市的窗口，給每個外地游客留下第一印象，文化、經濟、民風民俗都是影響出租車形象的重要因素。給出租車安裝上這樣一個小小的機器，不僅可以給乘客提供良好的資訊服務，給他們的 生活、出行帶來方便，同時也彰顯了“以人為本”的服務宗旨。 “小小一臺廣告機。無限風光收眼底”。“的士頭枕廣告機” 能播放音視頻廣告節目，更換廣告簡潔方便。相對于戶外靜態燈箱廣告來說，具有更大的廣告沖擊力，可以吸引更多觀眾觀看，而且大屏幕音視頻節目內容可以無成本隨時更換，并可控制廣告的播放時間和播放頻次，因其可以播放無限量的廣告內容，可以給投資者帶來更大的投資收益。大力推廣“出租車頭枕廣告機”不僅能充分展示城市的氣質與風度，提高城市的生活質量，體現城市博大精深的歷史文化，反映城市與時俱進的時代新風，同時也能進 一步提升城市品味和核心競爭力。 “出租車頭枕廣告機”作為廣告傳媒業的一種，為繁榮當地經濟、 13 貢獻財政稅收和提供就業崗位做出了應有的貢獻。同時廣告傳媒也為塑造本市知名企業與知名品牌發揮著直接作用。 從品牌角度看，品牌是企業所有競爭力的核心載體。成就一個知名品牌，絕不是單純依靠企業自身就可以實現的，而是必須依賴廣告業專業的服務來支撐：從市場的專業研究、廣告創意、品牌規劃、平面設計、廣告制作、品牌傳播等一系列工作，都需要專業的廣告公司來協作。否則，一個品牌的成功只能是靠經驗和運氣，必然會走很多彎路，結果事 倍功半。 廣告就是提升城市形象的重要途徑和手段。 一方面，廣告本身就是形象，比如：產品包裝設計、戶外廣告、媒體廣告等，而作為一個快速發展的現代化城市，城市形象本身就代表了一定的生產力水平。 另一方面廣告的傳播體現和提升城市形象。 二、目標市場 1 目標市場分析 出租車交互式觸摸屏廣告機市場從開發到現在已經歷了近 10載快速發展時期。入今，在大型前沿城市市場份額已經被大公司占據。像廣州、深圳、上海、北京等城市。接下來二級城市將作為發展目標，在此大型城市被大公司剛剛結束市場占領，地位隨時 會接受挑戰的時候，二線城市就是我們的發展機遇，經濟的發展和國家的政策將使得省、市、地區的發展步伐加大，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高將會帶動了一級市場的消費能力和消費觀念，從而帶動了整體市 14 場容量的擴張。出租車交互式觸摸屏廣告機作為發展前景極大的傳媒平臺，以它獨有的廣告閱讀的獨特性、親和性、方便性和選擇性將備受乘客的關注和廣告商家的信賴。 目前，只有抓住機遇，搶占二線城市市場，發展服務項目，提高服務質量，做好廣告投放后期維護與受眾信息 調研，及時、準確的與廣告客戶溝通提高廣告效益。出租車交互式觸摸屏廣告 機的廣告銷售額保守估計將實現按年增長 50%的速度遞增。 2 建設地點：甘肅省蘭州市 3 目標城市分析（蘭州 ): 中西部經濟圈，環渤海經濟圈，長三角經濟圈，戰略城市為蘭州、三亞、海口、成都、重慶、鄭州、武漢、合肥、徐州、南京，在完成這些城市的開展和開發后輻射到東三省和南方主要城市。 首先鎖定蘭州，其主要原因為蘭州是西部重鎮，西通西寧、嘉峪關至新疆、東接天水、榆林聯西安，在地理優勢上有發展需要，只要蘭州做成功，在蘭州榜樣的帶動下，可帶動上面的區域鏈條。在《 甘肅省特色文化大省建設規劃綱要 》中，明確提出甘肅要“ 改造和提升傳統文化產業，創新拓展新興邊緣文化”，“ 產業文化市場結構體系和社會文化組織體系的改革與創新要面向基層，重在建設，以繁榮的文化市場、多層次的文化服務、豐富多彩的文化產品與活動、多樣化的信息傳播載體、在國家政策許可和有利于先進文化發展的基礎上，按照誰開發誰受益的原則，鼓勵集體、個人、外商參與文化市場的建設與開發，積極培育文化商品交易市場尚未出現這種新型媒體”等規 15 劃，對我們在蘭州推出這種產品 有這絕好的政策支持。目前，我們已和政府、出租車公司取得初步聯系，并得到認同。另外，我們可利用對蘭州市的地理環境的熟悉，和強大的人脈關系網的特點。由此，在廣告主的尋找和銷售業績上占盡先機，為其他目標城市項目的開展奠定堅實的物質基礎，而后徐圖發展。 三、 顧客的購買準則 投資風險小，投資少，回報高。這是商人選擇投資的準則，作為企業老板，宣傳費用少，獲得的收益高，消費者認可度高，那么廣告銷售將轉變銷售模式，是客戶找銷售商，而不是銷售商找客戶。出租車頭枕式觸摸屏廣告機所具有的特性 — 廣告親和性，是其它廣告所不具備的， 而這一點優勢又是廣告宣傳所追求的，現在有此平臺能夠達到這一效果，這就為企業的宣傳效果提供了可靠保證。所以，這就成為了客戶購買廣告的準則。 四、 銷售策略 （ 1）將全國各個大中型城市依照區域劃分，實行責任制，設立區域經理及廣告銷售團隊。 （ 2）出租車廣告的銷售方式是區域經理負責各自區域內的廣告客戶，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售人員，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 16 （ 3）以自身的媒體平臺或者 DM 平面廣告媒體做前期宣傳，以引導、聚集廣告客戶。 （ 4）以旅游、酒店 、醫療、服務等企業作為營銷對象，開展電話或傳媒業專題會議營銷。 （ 5）前期實行購買半年送一個月，購買一年送三個月的優惠活動。 （ 6）主辦陽光印象嘉年華會，回饋廣告客戶，實行溫馨傳播。 五、 市場滲透和銷售量 建立市場調研部門，定期進行市場調查，將消費者以及客戶的意見和間接反饋回公司各個部門，加以改進，提高部門工作在各方心中的認可度。使我們在商家與消費者之間的紐帶作用更加突出，既方便了消費者的購物需求，又滿足了商家的宣傳要求，達到了宣傳目的。 出租車頭枕式觸摸屏廣告機在各大城市的市場滲透，需要我們對廣 告市場進行全面的了解，以自身的廣告宣傳優勢進行業務宣傳，提高在市場及消費者之間的認可度，從而拓展市場的需求。 現今在市場上廣告方式主要還是以：平面媒體，影視媒體為主，其他媒體輔助的形態。出租車頭枕式觸摸屏廣告機以其獨特的消費者和商家的互動性有巨大的市場潛力。要做強做大這一市場就需要做到以下幾點 : 深入挖掘潛在廣告消費者，擴大其消費水平。 做好商家與消費者之間的紐帶作用，建立三方互信。 做好市場，首先就要讓熟客得到利益，以熟做新，不斷擴大 17 市場份額。 讓消費者得到實惠，擴大本媒體平臺在消費者心中的認 可度。 不破壞市場競爭的有序性，杜絕無序競爭，先做專、后做強。 按照這樣的誠信互利規則，不斷提升自身的服務質量，擴大服務范圍，采用客戶差額獎勵廣告宣傳實效的方法，擴大客戶群體，使廣告銷售量逐年遞增，逐步拓展市場，提高市場占有份額。 六、風險控制 風險有以下幾點特性。 所謂風險是指實際結果與預期目標的差異程度。差異程度越大，風險越大；反 之亦然。出租車觸摸屏廣告機的投資是一項投資資金很大的項目，但是根據廣告形式看他的風險是可以規避和分擔的，而且它的收益時間長，值得投資。 只要是投資，就必然有風險，這是市場所決定的，是一種必然。風險還包括政治因素、經濟因素、技術因素、決策和管理因素，確定此項目為投資目標是經過了層層把關，考慮各個方面后，經過各方對接后，才確定的，項目前景比較明確。 18 一、風險控制措施 投資商將隨時了解國家法律政策的變化，以及市場變化走向，提出和實施具體的風險控制措施。 公司已經建立了健全的法人治理 結構和科學的內部管理體系