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廣東合鑫醫藥公司招商部年度工作規劃報告(編輯修改稿)

2026-06-27 11:03 本頁面

　

【文章內容簡介】 15. 每天 8： 3022： 00 各區域經理手機必須保持暢通； 16．銷售人員要保持著裝整齊、不能接受客戶的任何禮品、禮金； 17. 以上工作職責由銷售助理及公司行政部配合主管經理監督考核執行，如有違反者將參照公司相關處罰規定進行處理。（三）銷售助理工作職責 1. 代理商檔案的建立和信息管理。 2. 與所負責區域的區域經理每天的定時溝通，各項信息的及時反饋。 3. 對所負責區域的區域經理的出差做詳細記錄。 4. 配合各區域經理做好售前、售后服務工作（包括匯款、發貨、資料準備等的銜接）。 5. 沖串貨事情的配合協調處理。 6. 各地招標準備工作與招標專員的及時反饋和跟蹤落實。 7. 每周、月做工作總結，對各區域市場做詳細分析。 8. 必要事情向部門經理的及時匯報。 9. 部門經理安排的所有事情的跟蹤落實。（四）招投標工作管理規定標書公布前（ 1）區域經理注意所負責區域內省屬、市屬部隊等各系統招投標時間，積極參與每個市場的招投標工作。（ 2）在市場走訪過程中，要及時統計未投標區域內招投標時間及市場開發準備情況，中標區域和未投標區域同類品種銷售情況。（ 3）查看產品目錄及時增補。招投標過程（ 1）各個市招標工作啟動前，要了解各市去年同類品種中標情況，走訪配送公司，盡可能收集同類品種操作醫院及操作人信息。（ 2）仔細研究標書，結合自身品種情況分析如何合理應用招標規則。（ 3）在研究標書過程中，把肯定能中標的品種，有希望中標的品種，報價非常重要的品種匯總，有意向的操作人及配送公司匯總列表，并及時和領導溝通，把匯總情況上傳網上論壇。（ 4）確定投標公司后，要及時和公司負責準備資料人員溝通。（ 5）跟蹤資料是否準備齊全，隨時關注招標進展。結果公布后中標結果公布后，了解同類品種中標價格及操作人情況，和代理商溝通臨床開發進展，尋找分銷客戶，需轉委托配送的及時辦理手續，督促代理商首批拿貨跟進客戶流向，做到銷售有計劃性。三、對客戶的承諾銷售人員代表公司在自己區域內拜訪客戶，應嚴格遵守公司的各項規章制度，時刻代表公司全局利益，在工作中決不能帶有個人私心，一切從公司出發，合鑫員工決不看眼前利益，對待客戶、對待市場不能有短期行為；合鑫公司不會因任何業務經理、銷售助理的變化而調整經銷商；客戶對我公司提出的任何批評或建議都會促使我們成長，公司的體制和銷售策略，我們會按照市場要求逐步改善和提高，客戶永遠是我們發展的動力源泉；任何經銷商均應簽定銷售協議，嚴格按照協商的區域、價格銷售，不允許跨地區銷售；月均銷售額 10 萬以上的大客戶公司承諾以下：全部實行送貨上門每月及時傳遞相關產品信息及行業動態每年參加公司組織的會議、培訓一次提供禮品四、薪酬體系（一）駐外區域經理駐外區域經理實行底薪加提成方式，底薪為責任底薪，每個月將按照實際任務完成情況發放；提成分兩部分，即月獎和季度獎，月獎按照銷售額的 1%全額發放，季度獎為季度銷售額的 2%，將參照駐外區域經理考核標準的執行系數按具體比例進行發放；具體考核標準如下：

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