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橙子498街區營銷報告(編輯修改稿)

2026-04-04 11:21 本頁面

　

【文章內容簡介】 8 第二章控盤計劃此次開盤將采取控盤的方式進行銷售，具體為；一、控盤 A,對整個二棟一座控盤！ B,對 101,102,103,178 號門面進行控盤； C,控盤的優勢：控制位置好的地段，有利于強推內街； D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結合，辦理銷售證要時間；對于位置很好的小門面，采用高價控盤的策略。二、解盤在完成內街一期推出門面個數的 90% 時！在銷售過程遇到愿意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調整）原因：考慮項目的升值可能性和價格的調整空間。考慮在項目銷售不好的情況下可以進行二次開盤。考慮項目的整體風險把握。地產江湖 —— 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 9 第三章價格策略房地產的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與后來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認為升值潛力和經營前景不看好。所以價格定位應該是動態的價格定位和價格策略，尤其對商業項目，有時候寧可犧牲一部分利益，把價格限制在某個范圍內，以保證全盤利益。鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。在嚴格遵循以上兩大原則的基礎上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細表》地產江湖 —— 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 10 第四章內部認購期執行方案根據原來登記的客戶資料進行分類整理，然后有針對性地進行點對點的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達到既能維護客戶利益又能完成銷售任務的結果。一、認購流程：接待方式：常規接待式。認購條件： A：憑號認購物業定金交納門面 20210 元 /個，一月內簽定合同并交清首付款 9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。 9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。客戶來現場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、地產江湖 —— 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 11 二、銷售流程：第一個環節迎賓迎賓工作的組織：接待組：接待組人員站立一排在鐵門內準備迎賓，每個銷售員負責接待一位客戶，負責從迎接客戶 —— 選房簽約 —— 交款 —— 送客的全過程。接待人員在送走客戶后馬上要歸位，迎接下一撥客戶。特別要注意，迎客和送客的禮貌用語。第二個環節選房算價洽談簽約的組織工作：接待

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