太陽雨太陽能推廣方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的品牌定位博大精深，代表中國太陽能。他的訴求熱點是集熱性能好，冬 6 天好用。 其二是桑樂太陽能熱水器，它的優勢在于擁有英國渣打銀行旗下投資公司的2330 萬美元，作為其在全國擴建生產基地，競爭世界上最大的太陽能熱水器生產企業的資金。劣勢在于“農村包圍城市”的經營戰略不利于品牌的長期發展。桑樂太陽能熱水器的品牌定位是數字化太陽能熱水器專家。他的著重訴求熱點是產品數字化，控制智能化。 其三是四季沐歌太陽能熱水器，它的優勢在于是中國航天事業合作伙伴，產品線豐富，并在 農村影院工程和綠色服務車項目上顯示獨特魅力。劣勢是在廠房和生產線上依賴于太陽雨，沒有國家認證的免檢。四季沐歌太陽能熱水器的品牌定位是太陽能雙熱時代領導者。他的訴求熱點是“讓熱水活起來”的“活水芯”技術。 其四是力諾瑞特太陽能熱水器，它的優勢在于擁有全國獨一無二的完整型產業鏈，并結合德國先進的太陽能科技，成為太陽能行業中綜合實力最強的一家企業。劣勢在于它是合資企業，領導階層多為德國人，對中國市場認知不夠。力諾瑞特太陽能熱水器的品牌定位是太陽能建筑一體化專家。他的著重訴求熱點是太陽能與建筑一體化。 由以上的分析 可以看出，在品牌建設過程中，各個太陽能熱水器品牌都是基于一個訴求點而進行差異化的品牌定位?；拭髟诩療峒夹g的基礎上強調冬天好用是標準；桑樂強調產品的數字化；四季沐歌強調其活水技術；力諾瑞特強調其太陽能與其建筑一體化技術。所以在激烈的競爭中，太陽雨只有堅持其基于保熱墻技術而提出的“集熱是基礎，保熱是關鍵”的訴求，才能繼續將差異化的道路走下去 三、宏觀環境分析 （一）政治和政策環境 政策變動頻繁，“十二五”期間國家對新能源行業給予大力支持。太陽能屬 7 于低碳環保能源，節能減排這一機遇為太陽雨的發展提供契機。而且，從 2020年 2 月 1 日起，家電下鄉從產品內容到推廣范圍都進一步擴大，太陽能熱水器也被列入“家電下鄉 ”補貼產品范圍，價格上限為 4000 元，按照 13%的補貼計算，購買一臺太陽能熱水器，農民最多可以獲得 520 元的補貼。中國農村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機遇。 （二）經濟環境 國內宏觀經濟勢頭發展良好、可控，為其企業發展提供了肥沃的土壤；居民生活質量顯著提高，個人購買力提升。 （三）社會環境 我國太陽能資源分布廣泛，因此為太陽雨熱水器發展提供良好的社會環境。 四、微觀環境分析 （一）太陽能現狀行業分析 目前太陽能產業是一個高度分散的產業，基本上沒有特別突出的領軍企業，規模上還沒有形成寡頭式的市場份額，其中 80%的市場份額被中小企業瓜分。行業的品牌集中度較低，品牌化運作程度也不高，這位注重品牌建設的企業提供了搶占市場的先機。 隨著太陽能熱水器產業被納入家電下鄉工程后，越來越的企業開始意識到了競爭方式轉型的必要性，逐漸從傳統市場競爭升級為品牌博弈，品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業的主流競爭方式。 然而當各大品牌投身品牌建設之時，卻普遍發現行業內出現價格混亂、服務缺乏 的現象，甚至大量問題產品沖擊市場。這不僅影響了消費者的生活，也損害了各大品牌的利益，導致無領導品牌的太陽能熱水器市場面臨著日益嚴峻的產品信任危機。 8 （二）產品自身狀況分析 通過訪問調查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占 57%。而喜好度為 16%。僅此兩項四季沐歌都都高于它。但是對于使用過太陽雨品牌的客戶來說，知道太陽雨太陽能的保熱技術的占 54%。覺得太陽雨太陽能熱水器是比較高檔的太陽能熱水器的占 27%，而對太陽雨愛的形象知道的卻為 0%。由此可以看出，太陽雨的品牌知名度中，保熱度 訴求比較成功。一般有過購買太陽的能熱水器的消費者都知道太陽雨的保熱技術，但是相對來講，太陽雨的品牌形象還是相當薄弱的。 在品牌博弈中，太陽雨除了要堅持基于保熱墻技術的“集熱是基礎，保熱是關鍵”的訴求，還要塑造一個明確的形象。 五、影響消費者選擇太陽能熱水器的因素 （一）產品特性 冬季好用為首選標準。太陽能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費者選購時必問的問題。節能與環保近來也是消費者關注的產品熱點。 （二）價格 太陽能熱水器的售價在 2020~~100000 元價格不等。由于“家電下鄉的推廣”，很多農村消費者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎上，他們比較關心的是價格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領市場一定份額的主要 9 原因。 （三）品牌影響力 在綜合產品特性和價格的比較以后，消費者選擇較為知名的品牌，以確保產品質量和功能。 （四）渠道的便利性和售后服務 消費者比較愿意在專賣店購買產品，專賣店在提供便利性的同時也保障了產品的質量和售后服務，比一般市場購 六． 廣告策略 一、目標定位策略 通過之 前的分析，太陽與太陽能的營銷結癥在于品牌形象缺乏。日益激烈的市場競爭促使太陽雨不得不在適合自己的道路上探索，其關鍵就是在消費者心中建立穩定的可以信賴的品牌形象。 針對這種現狀，保熱墻二代的上市任務便是找準正確的品牌形象定位，塑造形象。 二、形象定位策略 根據影響長春地區消費者在選擇太陽能熱水器時的心理因素分析發現，一個平凡卻體貼的愛家人的形象是迎合消費者喜愛的。因此，我們選擇一個知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。 知溫愛人 —— 智能保溫，用“心”關愛你和你的家人。 三、核心立足點 在知溫愛人的 形象基礎上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理 10 念。因為智能保溫，所以冷暖我“心”知；因為是知溫愛人，所以懂得體貼關愛全家人。 四、廣告目標 近期目標： 消費者傳達“知溫愛人”的形象，在認知度上讓消費者達到產品認知階段。知名度上讓消費者達到經提示“知溫愛人”可以聯想到“保熱墻二代”。 中期目標： “知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區消費者所喜好。認知度讓消費者達到企業認知階段，消費者普遍知曉太陽與太陽能企業，形成一定美譽度。 長期目標： 品牌認知度達到符號認知階段，品牌知名度達 到不經提起即可回憶起太陽雨的階段，形成一定的品牌忠誠度。 五． 廣告表現 （一）非媒介 贊助各種大型公益活動等 （二）媒介 電視 ,報紙 ,公共汽車車身 ,站臺 ,超市 POP 七 公關營銷策略 （一）目的 持續強化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產業領軍企業的地位； 強化 “ 有保熱墻的太陽能冬天才好用 ” 的產品保熱訴求； 凸顯 “ 保熱墻 Ⅱ 代 ” 技術， “ 保熱墻 ” 技術的升級效能； 凸顯太陽雨品牌生態公益、反哺社會的企業屬性及社會價值。 11 （二）活動策劃 在電視 ,報紙 ,公共汽車車身 ,站臺 ,超市 POP 等等各大媒介加大宣傳力 度宣傳 贊助各種大型公益活動等 八 效果預測、評估 廣告效果的預測 通過廣告宣傳 ,讓太陽雨的品牌認知度提高，同時增加其