早會設計開場白(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變，小小的改變，大大的不同 作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操守，樹立長遠的發展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。 ■大早會 【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。 【敬業時間】出勤報備 以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強， 重視團隊榮譽的目的。 【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。 【展業分享】先交朋友，后做保險 老套路，首先，問候大家，然后無非就是調動人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個建議你去買本書，叫《互動小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人。去問問吧。里面的游戲很多， 也很簡單，沒有復雜的道具。如叼牙簽的傳遞、搶椅子、抓貓貓、松樹大樹等。其實所有的調動在于晨會主持人的感染力。你起床時候是否對著鏡子微笑過？是否給過自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我會有個好好的心情、昨天做了個好夢，這個是個好兆頭等等。匯報一下業績，鼓勵一下伙伴，做手語操等等 ......希望我的回答可以給你提供到幫助。 作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操守，樹立長遠的發展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。 ■大早會 【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。 【敬業時間】出勤報備 以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。 【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。 【展業分享】先交朋友，后做保險 我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成 為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關系。 【晨會故事】雨披 五歲的漢 克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。 漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？” 爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。” 漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。 啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以 讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。 【晨會專題】做客戶永遠的朋友 這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：“沒有人愿意 被推銷。” 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！ ■二次早會 做好當日事務性工作 為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受， 給大家以啟迪。 在檢查工作日志時 ，重點審閱老客戶的回訪量和轉介紹客戶的占比等數據。 規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。 分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。 與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。 協助新員做好保單填寫和完善工作。 幫助新員分析準客戶情況，協助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。 輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術 屬員 A：怎樣避免在客戶面前急于促成？ 主管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。如果沒有 一定數量的準客戶，就會急于對現有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客戶儲量，這樣就不會對現有客戶急于促成了。 屬員 B：不斷開拓新客戶，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。 主管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶， 這要比自己親自開發新客戶強得多，成功的幾率也相對大。 屬員 C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。 主管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！ 要想成為優秀的壽險業務員，一定要明白，創意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你的好話術、好點子。并且盡快采取行動，因 為只有行動才有可能成功。 如今的壽險市場正在趨向于重復化、多元化、復雜化。怎樣才能擁有更多的優質客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。 但我經常看到有很多業務同仁，一大早或晨會一結束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業務員。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。 5 點以后，員工下班了，而老板、經理往往走得晚，拜 訪到他們的機會和概率會大大提高！ 陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險公司的。” 如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們 XX 的保險代理人。” 如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們 XX，請問您買了什么產品，年交保費多少。” 用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得 更緊。 當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了。”這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。 “我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！” “創造現金，什么意思？請你解釋一下??”機會產生了。 與眾不同的開場白 ——— 你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。 銷售的失敗，是由于你落入俗套。 頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。 “先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”“什么上帝？” “因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。”我笑了，“上帝”也笑了?? 親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變，小小的改變，大大的不同 一、開場白 （女）尊敬的各位嘉賓（男）親愛的各界朋友，大家（合）下午好！ （男）歡迎各位參加由中國人壽分公司營銷部舉辦的《玫瑰之約》活動我是本次活動的主持人，我叫 （女）我叫。同時出席本次活動的還有來自各界的成功人士，及各位成功人