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分銷渠道管理課程教學大綱(編輯修改稿)

2025-10-12 12:00 本頁面

　

【文章內容簡介】者的類型及其在營銷渠道中的作用（三）實踐環節與課后練習 1. 如何區分成員性渠道參與者和非成員性渠道參與者？ 2. 批發商存在的必要性及主要功能是什么？ 3. 什么是專營批發商？它的特點是什么？ 4. 代理商與代銷商有什么區別？ 5. “零售商不能經營批發業務，經營了批發業務就不是零售商了。” 這句話對嗎？為什么？ 6. 零售商在營銷渠道中的力量越來越大，為什么？ 7. 舉例說明至少五種零售業態。查找資料，說明它們是怎么演變的？ 8. 為什么生產制造商需要尋找合適的渠道成員？ 9. 什么是特許經營？特許經營特別適合作哪一類商品或服務的營銷渠道？為什么？ 10. 為什么說消費者和用戶也是成員性參與者？ 11. 非成員性渠道參與者有哪些？試分析下它們所發揮的渠道功能？（四）教學方法與手段本章教學采取講授與課堂討論相結合的方式。第五章渠道成員選擇（一）目的與要求；，確定渠道成員選擇的基本原則；，并能從多個方面對渠道成員進行評估；；；。（二）教學內容第一節企業的渠道目標和渠道策略 : 企業的渠道目標和渠道策略和知識點：確定企業的渠道目標和渠道策略，回答企業是否需要中間商、需要何種類型的中間商、需要多少中間商，以及明確渠道成員選擇的原則（能力要求）：掌握企業的渠道目標和渠道策略，回答企業是否需要中間商、需要何種類型的中間商、需要多少中間商，明確渠道成員選擇的原則第二節尋找渠道成員的途徑：尋找渠道成員的途徑概念和知識點：尋找渠道成員的途徑（能力要求）：了解尋找渠道成員的途徑第三節對渠道成員的評價：對渠道成員的評價概念和知識點：從渠道成員的年齡、渠道成員的可控性及渠道成員的適應性評價渠道成員（能力要求）：掌握如何評價渠道成員第四節渠道成員的確定：渠道成員的確定概念和知識點：確定渠道成員的方法（定量確定法和定性確定法）（能力要求）：掌握確定渠道成員的方法第五節渠道任務的分配與渠道成員的保持：渠道成員任務的分配與渠道成員的保持概念和知識點：如何在渠道成員間分配任務，如何保持渠道成員的相對穩定性（能力要求）：掌握確如何在渠道成員間分配任務，如何保持渠道成員的相對穩定性（三）實踐環節與課后練習 1. 渠道成員選擇的決策構成分為那幾個階段？ 2. 在選擇確定成員之前，為啥需要重溫企業的渠道目標和渠道策略？ 3. 選擇渠道成員應遵循哪些基本原則？ 4. 如何尋找合適的渠道成員？ 5. 為什么要對渠道成員進行評價？評價的主要標準是什么？ 6. 如何應用加權評分法確定渠道成員 ? 7. 你能想到哪些選擇渠道成員的方法？ 8. 從渠道功能的角度看，渠道任務分配的本質是什么？ 9. 如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務的分配？ 10. 請為一家假想的生產制造企業，起草一份針對零售商家的供銷協議書。（四）教學方法與手段本章教學采取講授與課堂討論相結合的方式。第六章物流的組織與管理（一）目的與要求；；；；。（二）教學內容第一節物流與物流系統 : 物流與物流系統和知識點：物流的內涵及其內容構成；物流系統及其管理（能力要求）：掌握物流的內涵及其內容構成；了解物流系統及其管理第二節商品運輸：商品運輸概念和知識點：商品運輸的參與者；確定運輸方案；運輸方式的選擇；運輸過程監控（能力要求）：了解商品運輸的參與者、如何確定運輸方案、運輸方式的選擇及運輸過程監控。第三節商品儲存與養護：商品儲存與養護概念和知識點：商品儲存的形成；商品儲存管理的內容；經濟訂貨批量的確定；商品養護的內容。（能力要求）：掌握商品儲存管理的內容和經濟訂貨批量的確定；了解商品儲存的形成與商品養護的內容。第四節配送中心：配送中心概念和知識點：配送中心的類型；配送中心的配送業務內容；配送中心的成本控制等。（能力要求）：了解配送中心的類型、配送中心的配送業務內容及配送中心的成本控制等。（三）實踐環節與課后練習 1. 什么是物流？物流的三要素是什么？ 2. 為什么說物流施“第三利潤源泉”？ 3. 找一家物流公司，全面了解其運作過程。 4. 各種運輸工具有何特點？如何選擇不同的運輸工具？ 5. 舉例說明為何會形成商品儲存？ 6. 商品儲存管理主要從哪些方面進行？ 7. 按承擔商品分配職能劃分，配送中心可以分為哪幾種？各有什么特點？

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