渠道管理制度(編輯修改稿)

2026-05-29 02:45 本頁面

　

【文章內容簡介】的銷售員上報產品銷售信息（產品銷售總碼洋、各專業產品的碼洋數、即期庫存等）、市場信息（競爭對手產品銷售相關信息）。 2）市場宏觀信息管理代理商每季度向主管區域的銷售員上報當地相關行業的重大經濟發展信息（城市發展規劃、房地產發展、重大工程建設項目以及金融個人貸款購房利好消息等）。（ 2）例外管理如果市場上出現盜版、其他經銷商違規操作等，代理商應及時上報區域銷售員，由銷售員再上報營銷主管，在營銷主管權限內的自行處理，否則上報營銷主管領導或主任。（ 1）業務管理涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！精品文檔，下載僅需元！由代理商全權負責零售商的日常業務往來，但必要時區域銷售員給予指導和幫助；代理商按營銷管理制度有關規定以及代理商與零售商簽定的年度考核協議有關的考核指標對零售商進行管理和考核。（ 2）市場信息管理 1）銷售信息管理零售商每月應向代理商上報產品銷售信息（產品銷售總碼洋、各專業產品的碼洋數、即期庫存等）、市場信息（競爭對手產品銷售相關信息）。 2）市場宏觀信息管理零售商每季度向代理商上報當地相關行業的重大經濟發展信息（城市發展規劃、房地產發展、重大工程建設項目以及金融個人貸款購房利好消息等）。（ 3）例外管理如果市場上出現盜版、其他違規事件等，零售商應及時上報代理商或即時上報區域銷售員，再由銷售員上報營銷主管，在營銷主管權限內的自行處理，否則上報營銷主管領導或主任。（ 1）責任人區域銷售員負責建立客戶檔案并對代理商進行考評，記錄和收集相關代理商的信息和資料。（ 2）考核人營銷主管負責對區域銷售員進行監督考核，營銷主管領導負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核。（五）庫存管理代理商的庫存管理都納入發行室的庫存管理體系之中，即幫助代理商保持合理的庫存碼洋，隨時建議代理商的進貨量和庫存量，減少即期、過期庫存產品碼洋，降低庫存占用資金和庫存管理成本。（ 1）先進先出原則讓客戶按產品進貨日期的先后對產品進行擺放，防止因擺放不合理而造成老產品積壓在庫房內。涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！精品文檔，下載僅需元！（ 2）倍安全庫存原則根據當地產品銷售量，給代理商核定安全庫存量。使代理商的庫存量總保持倍安全庫存。合理進貨量 = （（上期庫存量 + 上期進貨量）本期庫存量） * 倍本期庫存量（ 3）警示即期品原則及時提醒客戶即期品的品種、數量、生產日期和進貨日期，促進客戶銷售，對庫存產品盡快處理。（ 4）前端產品盡量擺放充足，保持庫存適度將貨架上擺放的產品盡力充足，提高產品陳列效果，然后再考慮適度庫存。（ 1）責任人區域銷售員一方面定期（一個季度或半年）對代理商進行巡視，檢查其庫存情況，另一方面對其所負責區域代理商的進庫量進行統計分析，及時了解和監控代理商的庫存情況，并給予指導。（ 2）考核人營銷主管負責對區域銷售員進行成本核算考核，營銷主管領導負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導、代理商進行考核。第十七條營銷政策管理（一）促銷政策發行室根據營銷發展戰略、年度銷售計劃和營銷計劃而對代理商提供相應優惠的促銷政策。其促銷政策詳見《營銷政策管理制度》。（二）經銷商店面 CI 要求（ 1）統一懸掛中國建筑標準設計研究所授權經銷單位標牌；（ 2）店面裝飾標準、顏色按統一 CI要求。（ 1）產品陳列架的樣式、顏色均按發行室統一 CI 要求制作；（ 2）產品陳列方式按《經銷商手冊》要求擺放；涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！精品文檔，下載僅需元！（ 3）促銷品、 POP 資料按《經銷商手冊》要求擺放。（三）技術服務政策為配合促銷政策的執行，在區域市場開展技術培訓、新技術研討等相關的技術服務活動，來提高品牌的知名度和產品市場占有率。此活動主要由發行室來主辦，當地代理商協助辦理。具體詳見《技術服務管理制度》。（四）管理職責銷售人員負責營銷政策的執行、市場推廣人員負責市場促銷活動的策劃和執行；技術服務人員承擔技術服務職責。 2）考核人營銷主管負責對營銷政策執行的監督和考核，營銷主管領導負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核。第十八條人員培訓（一）銷售技能要求對經銷商的所有員工都要持證上崗，在技術、銷售技能和接待禮儀等方面滿足發行室銷售員基本技能要

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