商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃徽商[1]杏花公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃廣告推廣提案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開發(fā)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。為此，我司擬定了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，供貴司參考。該問(wèn)卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷售期間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為貴司今后的項(xiàng)目開發(fā)收集第一手的資料。 問(wèn)卷表 A. 綜合型 。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺(tái)花園環(huán)境 1必要 2 不重要 3 無(wú)所謂 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng) 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 完善的會(huì)所康樂(lè)設(shè)施 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 完善的物業(yè) 1必要 2 不重要 3無(wú)所謂 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 價(jià)格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1必要 2 不重要 3無(wú)所謂 B. 戶型 .結(jié)構(gòu)與地點(diǎn) : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購(gòu)買的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過(guò) 15層） 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購(gòu)買住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請(qǐng)您對(duì)住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對(duì)流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購(gòu)買的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。 一環(huán)沿線 一環(huán)、二環(huán)之間 中市區(qū) 東市區(qū) 西市區(qū) 二環(huán)沿線 C、設(shè)計(jì)與裝修 C您希望購(gòu)買的住宅的裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？ 全套櫥柜 爐具 抽油煙機(jī) 水過(guò)濾器 垃圾處理碎渣機(jī) 其他，請(qǐng)注明 C您較喜歡的 陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是： 傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái) 落地玻璃陽(yáng)臺(tái) 封閉式陽(yáng)臺(tái) 其他，請(qǐng)注明 C您希望住宅每層戶數(shù)是： 兩戶及以下 三至四戶 五至六戶 七至八戶 九戶或以上 無(wú)所謂 C若頂層單位連天臺(tái)出售，會(huì)否增加您選購(gòu)頂層單位的興趣？ 大大增加 增加 無(wú)所謂 不打算購(gòu)買頂層單位 C您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 書房 儲(chǔ)物室 陽(yáng)臺(tái) 主人房設(shè)衣帽間 附廚房外的工作陽(yáng)臺(tái)連晾衣架 窗臺(tái) 向西的單位加設(shè)遮陽(yáng)板 主人房設(shè)陽(yáng)臺(tái) 臥房預(yù)留衣柜位 1戶門后玄關(guān)位 Ｃ６、主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備： 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 ２、淋浴間 ３、按摩浴缸 電動(dòng)剃須刀 插座 預(yù)置電風(fēng)筒 Ｄ、配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù) Ｄ１、請(qǐng)問(wèn)您目前是否擁有汽車？１、有 ２、沒(méi)有 Ｄ２、購(gòu)買住宅時(shí)，您是否需要停車位？ １、不需要 ２、需要一個(gè) ３、兩個(gè)及以上 Ｄ３、您希望的停車位位置： １、室外 ２、室內(nèi) ３、地下室 Ｄ４、您打算購(gòu)買還是租用停車位 １、 購(gòu)買，您認(rèn)為合理的購(gòu)買價(jià)格是 —————— 。 ２、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ————— ／月。 Ｄ５、請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)。 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點(diǎn)服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ６、選擇住宅時(shí)，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場(chǎng) ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場(chǎng) ９、高爾夫練習(xí)場(chǎng) １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場(chǎng) １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動(dòng)場(chǎng)所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂(lè)設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過(guò)１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會(huì)所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場(chǎng)上塔樓住宅連平臺(tái)花園 ３、無(wú)所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費(fèi)與付費(fèi) Ｆ１、請(qǐng)問(wèn)您家是否打算在三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買價(jià)格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò) ————— 萬(wàn)元。 Ｆ３、你認(rèn)為合理的管理費(fèi)應(yīng)為每平方米 —————— 元／月。 Ｆ４、您打算選用何種付款方式？ １、一次性付款 ２、分期付款 ３、銀行按揭 Ｆ５、您希望選擇按揭的額度是多少？ １、５成或以下 ２、六成 ３、七成 ４、八成 ５、九成或以上 Ｆ６、您 希望按揭的期限是多少？ １、５年以下 ２、５－１０年 ３、１１－１５年 ４、１６－２０年 ５、２０年以上 Ｆ７、您愿意負(fù)擔(dān)的首期款最高的為 ————— 萬(wàn)元。 Ｆ８、您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為 —————— 元。 Ｆ９、如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您購(gòu)房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投資（房?jī)r(jià)增價(jià)） ４、贈(zèng)送親友 ５、其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ、購(gòu)買決策 Ｇ１、您認(rèn)為未來(lái)一年的房?jī)r(jià)將會(huì)怎樣？ Ｇ２、若您有一筆多余資金作投 資用途，您會(huì)選用哪種投資方式？ １、房地產(chǎn) ２、股票 ３、儲(chǔ)蓄 ４、債券 ５、其他 Ｇ３、請(qǐng)您寫出您認(rèn)為是合肥市最好的５個(gè)高檔住宅樓盤的名稱？ １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的（可多選）？ １、 報(bào)刊廣告；請(qǐng)注明報(bào)刊名稱： ——————— ２、 電視廣告；請(qǐng)注明電視臺(tái)及頻道： ——————— ３、 廣播電臺(tái)廣告；請(qǐng)注明電臺(tái)： ——— ————— ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請(qǐng)注明網(wǎng)站： ———————— ５、 中介機(jī)構(gòu)；請(qǐng)說(shuō)明： ————————— ６、 親戚朋友介紹 ７、公共場(chǎng)所派送宣傳資料 ８、媒體新聞報(bào)道 ９、路過(guò)順便踩盤或上門看盤 １０、房展會(huì) 房產(chǎn)超市（如精品家園） 其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ５、您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)的判斷： １、 廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力的； ２、 售樓書制作越精美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ３、 售樓處裝飾越豪華，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ４、 上市公司信譽(yù)比未上市 公司的信譽(yù)好； ５、 信譽(yù)好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價(jià)格較高是應(yīng)該的； ６、 應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定對(duì)開商的印象和信任程度。 Ｈ、細(xì)部處理 Ｈ１、現(xiàn)時(shí)居住的房子在托運(yùn)搬運(yùn)大件家具時(shí)有否遇到如下困難？（可多選）。 １、電梯入口過(guò)窄 ２、樓梯及通道過(guò)窄 ３、搬運(yùn)車輛遠(yuǎn)離大堂入口 ４、沒(méi)有電梯 ５、其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｈ 您所要購(gòu)買的小區(qū)與著名的大、中、小學(xué)校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)，是否加快了您的購(gòu)買進(jìn)程？ １、是 ２、否 ３、無(wú) 所謂 Ｉ、背景資料 如不介意，請(qǐng)留下 Ｉ１、您的姓名： Ｉ２、性別：男（ ）女（ ） Ｉ３、年齡：（ ）３０歲以下 （ ）３０－４０歲 （ ）４０－５０歲 （ ）５０歲以上 Ｉ４、家庭年收入： （ ） 5 萬(wàn)元以下（ ） 5 — 1０萬(wàn)元（ ） 1０－ 3０萬(wàn)元（ ）3０萬(wàn)以上 Ｉ５、（ ）國(guó)家機(jī)關(guān)（ ）國(guó)營(yíng)企業(yè)（ ）股份制企業(yè)（ ）三資企業(yè)（ ） 私營(yíng)企業(yè)（ ） 個(gè)體工商業(yè)者（ ）私營(yíng)企業(yè)主（ ）獨(dú)立工作室（ ）其他 I從事行業(yè) （ ）國(guó)家公務(wù)員（ ） IT 業(yè)（ ）金融、證券業(yè)（ ）市場(chǎng)與銷售 （ ）房地產(chǎn)業(yè)（ ）廣告與公關(guān)（ ）藝術(shù)與文化傳播（ ）其他 I文化程度： （ ）大專或大本 （ ）碩士或碩士以上（ ）大專以 完成樓盤熱點(diǎn)的炒作，創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 完成樓盤的價(jià)值提升 ３、 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽(yù)的培 ４、 完成樓盤形象和賣點(diǎn)的整合傳播 ５、 完成抽象賣點(diǎn)的傳播和新增賣點(diǎn)的創(chuàng)造 二、 項(xiàng)目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 概念二：酒店式商務(wù)公寓 三、 項(xiàng)目廣告推廣的狀態(tài) 高負(fù)荷 高頻率 高效率 四、 項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo) 第一部分：樓盤各功能模塊分析 第一篇：酒店式商務(wù)公寓 一、 買點(diǎn)概論 前所未有的酒店式物管服務(wù) 多樣化的戶型規(guī)劃 酒店會(huì)所設(shè)計(jì) 垂直交通 巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合 地段優(yōu)勢(shì) ７、 大規(guī)模的汽車泊位 ８、 成長(zhǎng)性地段，自用投資兩相宜 二、 廣告策略 定位：酒店式商務(wù)公寓 廣告脈絡(luò) 廣告投放計(jì)劃 杏花商業(yè)中心 一關(guān)于大范圍形象化造勢(shì)廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件 二、大范圍形象廣告造勢(shì)，特定范圍直效廣告促銷辦法 （一）廣