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銀行系統論文：因地制宜實施貸款營銷(編輯修改稿)

2026-06-12 21:32 本頁面

　

【文章內容簡介】 22 萬元。 ●創建信用工程，講好一個“信”字。為了從根本上打破農民“貸款難”的瓶頸，招遠市聯社依托當地政府和村黨支部、村委會的支持，全面深入地開展了以評定“信用村、信用戶”為主要內容的“農村信用工程”創建活動，通過對信用戶頒發“信用貸款證”的方式大力發放農戶小額信用貸款，讓農戶在核定的額度內免于擔保而及時取得貸款。由于信用貸款方便、適用、簡單、快捷，因而深受廣大農戶的歡迎，農戶申報“信用戶”和申請信用貸款的積極性空前高漲。截至 5月末，該聯社已評定信用村 44 個、信用戶 1019 戶，當月就發放農戶小額信用貸款 568 萬元，占以往全部農戶信用貸款累放額的 96%。預計到年末，該聯社的農戶小額信用貸款可望達到 3000 萬元。 ●加大一獎一懲，激發工作動力和制約營銷風險。招遠市農村信用社在推行支農貸款全員營銷活動的同時，充分調動全體干部職工的放貸積極性。一方面修訂完善了以效益為中心的《 2021 年度考核辦法》和《 2021 年度經營計劃》，以工效掛鉤為考核原則，讓職工自我加壓；一方面抓典型、樹榜樣，通過深入宣傳農戶貸款的收息獎勵政策，使全體干部職工從經濟上看到大力發放農戶小額貸款所帶來的實惠。同時，該聯社加大了對農戶小額貸款質量的考核力度，變過去的每半年一次為 3個月一次，對農產逾期貸款進行考核處罰，使全體干部職工從利益上感受到嚴格按規章制度考察發放每筆貸款、切實保障貸款安全的緊迫性和必要性。今年 1— 5 月份，全市已累放農戶小額貸款 50502 萬元，比去年同期增加 23060 萬元，而不良貸款僅占全部農戶貸款余額的 %。（山東省招遠市農村信用聯社）去年以來，昆明市農村信用社通過實施分層次占領市場的金融商品營銷策略，促進了各項業務的穩步發展。至 2021 年 6月末，全市農村信用社各項存款余額 94 億元，增幅達 %；各項貸款余額 59億元；實現凈利潤 1333 萬元，比上年增加 713 萬元，增幅 %；不良貸款比年初下降了。該市聯社對農村市場進行了細分，找準農村信用社的市場定位，確定并實施了分層次占領市場的金融商品營銷策略。一是細分目標市場。市聯社根據轄內農村經濟發展的水平，把農村信用社分為山區社、壩區社、縣 (市 )城區社、中心城市社四個市場層次。二是明確各類社的支持重點。根據各區經濟發展特點，明確山區社以小額農貸為主，重點解決農民生產生活資金需求；壩區社除小額農貸外，加大對農業產業化和特色經濟的信貸支持，扶持農民發展特色經濟，為農民闖市場牽線搭橋；縣市城區社以支持農村基礎設施建設、小城鎮建設和符合產業政策的民營企業的發展為主；中心城市社以支持中小民營企業和發放消費貸款為主；市聯社、縣聯社以結算、清算、資金調劑、中間業務及銀行間貨幣市場業務為主，進一步改進對轄內信用社的服務。三是搞好信貸營銷。在確定了業務經營的主攻方向后，全市農村信用社立足本地，以轄內廣大農民、個體工商戶、私營企業作為基本客戶群，積極為“三農”發展提供優質服務。一年來，全市農村信用社認真貫徹實施分層次占領市場的金融商品營銷策略。首先積極推廣小額農戶信用貸款，解決農業生產資金需求，為農民增收提供保障。春耕生產及烤煙栽種時節，針對春耕生產及烤煙栽種資金需求量大、季節性

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