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國際商務經營形式及其選擇(編輯修改稿)

2026-06-18 21:18 本頁面

　

【文章內容簡介】可以迅速進入，迅速獲得管理人員和生產設備，并利用被收購企業的優勢資源迅速占領國外市場；但也免不了存在所收購企業的價值評估不準確或很難找到符合自己意愿的目標企業、融合困難等情況，這些都會給收購帶來麻煩。（ 2）新建（綠地投資 :GreenField Investment）新建企業則要比收購慢得多，除了一系列復雜的原始工作外，公司還需要承擔未來市場的變化風險，但是新建可以使母公司按照自己的意愿對企業進行長遠規劃，在資金投入和資本支出上便于控制。六、企業國際經營方式選擇影響因素及選擇方法（一）選擇影響因素企業國際經營方式有很多種，決策者要根據企業內部因素和外部環境因素，在控制、風險和靈活性之間作出權衡，選擇合適的經營方式，這是戰略性的決策。具體要考慮以下因素：企業內在因素 (1)產品的戰略地位在企業擁有多種產品和經營橫跨若干個行業的時候，企業一般對其重點發展的行業內的產品更多地采取控制性強的進入方式，對于非重點發展的產品則更多地采用技術授權方式，即使進行國外投資，也往往更多地采取擁有股權份額較少的合營企業方式。 (2)產品生命周期企業對最新產品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策。隨著產品的成熟逐漸轉而采用對外投資或許可證交易為主，出口為輔的政策。當企業把產品生產向國外轉移時，對于較為不成熟的產品，企業傾向于選擇全股子公司的方式，對于較為成熟的產品，則傾向于選擇合營或許可證交易。 (3)企業技術水平：擁有先進技術的公司往往傾向于國外直接投資以把外國市場內部化。而且擁有高技術的跨國公司一般不傾向于采取合營形式，而是采用控制性強的進入方式。對于一次性的和小項目技術專利，國際公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資的固定成本。 (4)商標與市場知名度：具有知名度很大的商標的公司常常選擇控制程度較大的進入方式，因為當地合伙者很可能會損害公司商標的聲譽。商標的知名度除了取決于產品本身的性質外，還取決于廣告宣傳。因此企業的廣告開支越大，控制性強的進入方式就越有效。 (5)企業的國際經營經驗：剛開始涉足國際經營的公司常常先通過中間商來出口，隨后又在國外建立自己的銷售子公司來加強對出口的控制，并且開始進行許可證交易。積累一定經驗后它才開始從事對外直接投資。初次進行對外投資的企業在開始總是選擇它所較為熟悉的鄰國或社會文化較為接近的國家，隨著經驗的積累，則進入較遠、較陌生的國家。富有經驗的公司則選擇控制性強的進入方式。外部因素（ 1）東道國的經濟發展水平。在經濟發達、工業化程度高的國家和地區，企業傾向于采用收購方式；而在經濟不發達、工業化程度低的國家和地區，被收購企業改造和運行成本很高，因此新建方式更為可行。（ 2）東道國的管制，如外資政策。一般而言，多數東道國政府都比較歡迎外國企業通過新建方式在當地投資設廠，而對外資收購本地企業進行限制（ 3）母國和東道國的社會文化差異。母國與東道國的社會文化差異越大，對公司來說不確定性也越大。因此，面臨這種情況，公司就越傾向于控制程度較低的進入方式，以減少資產暴露，增強靈活性。（二）國際商務經營方式的選擇企業應如何選擇國際經營的形式，也就是在什么情況下，根據哪些因素和標準決定采用出口、技術授權和對外直接投資形式呢？一般情況下，企業可以根據以下方法進行選擇，即成本比較法（成本模式）和凈現值法（收入模式）。其思路為：企業開展國際經營的最終目的是追求利潤最大化，也就是追尋成本最小化的原則，在選擇國際經營形式時也應遵守這一原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇。利潤模式 ? 利潤模式（ The Profit Maximization Hypothesis Model），最早由摩里斯 (Joseph. H． Morris)教授提出，主要用于比較合資與其他進入方式何者獲利更大。 ? 假設國際企業擬與目標國（東道國）企業搞合營，雙方原本各有自己的業務，并從中獲得利潤，故在其他情況不變時，只要滿足以下條件，合資經營便能實現：雙方預計合營所獲利潤加上原來業務的利潤，要大于其不進行合營而采用其他進入方式時的預計利潤與原來業務利潤之和。 ? 這個條件可用兩個簡單的公式寫出： ? R = RNJV + aRJV RA ?

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