x藥品八月十五促銷推廣方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 有 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 萬余人，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 9 千余人。縣城人均年收入 8500 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入 5500 元。 X X 縣縣城個體藥品超市 2 個，連鎖藥品超市 3 個；醫(yī)院 3 家，衛(wèi)生院 6 家。共 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院 32 個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院 75 個。現已捕貨，城區(qū) 5 個超市、醫(yī)院 2 家、衛(wèi)生院 6 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院 25 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院 56 個。月銷售量最高記錄 950 盒，最底月銷售量 620 盒。 X X縣對象 終端營銷場所 121個，已進入終端營銷場所 94個， 鋪貨率約達 80%。 競爭產品： A、 紅桃 K，已有下降趨勢，對子午來說是個機會。 B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據銷售額 ，在淡季已有所下降。 C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。 二、促銷目標： 銷售目標：月銷售量達 900 盒，活動期間力爭銷售到 1000 盒。 宣傳目標： 三、促銷時間： 2020/09/102020/09/11 四、促銷地點： X X 縣 各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。 縣城 X X 路口與 X X 路口的 X X 個體藥品超市 （月純利潤 20200 元，城區(qū)經濟、文化、商業(yè)中心）； X X 路的 X X連鎖藥品超市 （月純利潤 28000 元， 店堂面積 160 平方米，為城區(qū)最大藥品超市）。在 選擇 兩家作為 重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進支持。 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 五、促銷組合： 廣告宣傳。 A、電視廣告。 頻道分析：農村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高。縣級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 X X 縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺 12 個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費用底 。 時段分析： 農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段 ,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于 19:00～ 22:00之間。不同的是，農忙時間 20:00～ 22:00 的收看家庭明顯多于 19:00～22:00 的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農村消費者重要的收看節(jié)目，19:00～ 22:00 是農村消費者主要的收視時間。 電視廣告投放組合：兩種組合可根據自身市場情況選擇。 組合 縣級無線電視臺（ 30 秒廣告 /新聞聯(lián)播后的黃金時間 /每天播放 /每月花費 800 元） 組合 縣級有線電視臺（ 30 秒廣告 /新聞聯(lián)播后 的黃金時間 /每周一、三、五播放 /每月花費 300 元） + X X 鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（ 30 秒廣告 /新聞聯(lián)播后的黃金時間 /每天播放 /每月花費 200 元） + X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（ 30 秒廣告 /新聞聯(lián)播后的黃金時間 /每天播放 /每月花費150 元） + X X 鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（ 30 秒廣告 /新聞聯(lián)播后的黃金時間 /每 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 天播放 /每月花費 150 元）合計 800 元 . (易拉寶 \海報 \單張 \小報 \墻體 \橫幅等 )。 店內廣告：以 X X 縣 所有終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房）對象。 （ 1）、購物袋的利用。 （ 2）、地板：主要是用于樓梯或進門 臺階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提