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x汽車工業公司銷售技巧培訓(編輯修改稿)

2026-07-04 18:45 本頁面

　

【文章內容簡介】銷售通用技巧為基礎，匯總在分組案例演練過程中觀察到的問題，總結出有針對性的銷售技巧評價關鍵項目。以評價關鍵項目為評分項，制定評分方法和評委評分表。 7．培訓材料表格的準備 01．培訓時間安排表：說明培訓期間時間安排，每組一份，相關領導各一份。 02．培訓形式簡要說明：說明案例演練的目的、要點及要求，案例及小組成員任務的輪換方式等。每組一份，相關領導各一份。 03．案例材料：小組演練用一套，新華信自用每人一套，評委每人一套，備用兩套。 04．演練記錄表：用于記錄員記錄案例演練中雙方的談話要點。每組每次一份。見附錄二。 05．銷售技巧評價關鍵項目：對小組案例演練中出現問題等進行總結，制定出對實戰演練的評分關鍵項目。 06．評委評分表：針對評分關鍵項目分別記分。每組一份，每位評委若干份（等同于小組數），備用若干份。 07．培訓評價反饋表：用于評價該次培訓的效果。每組一份或每人一份，相關領導各一份。見附錄三。 08．獎品：頒獎范圍視情況定。以鼓勵為目的。以每組為單位，鼓勵團隊合作精神。 09．標志牌：每組編號牌、每組成員姓名名單、評委姓名牌、演練用標志牌等。 8．培訓現場任務分配： A、以新華信項目組人員負責組織和主持工作，企業人員協助； B、內部分工：培訓活動負責人工作內容銷售技巧培訓北京新華信管理顧問有限公司 4 分組案例演練 XXX 主持；查看若干小組演練情況，以保證演練的順利進行。 YYY 查看若干小組演練情況。 ZZZ 查看若干小組演練情況。實戰演練評比 XXX 主持。 YYY 收集評委得分；計算得分；抽簽等。 ZZZ （視情況而定）評委。五、培訓中注意事項： 1．

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