正文內容

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓(編輯修改稿)

2026-07-05 08:23 本頁面

　

【文章內容簡介】，談判要因地制宜、見機行事地控制談判時間。談判時間與注意力關系圖談判時間控制注意力集中程序談判時間長短中管網制造業頻道進取型對手關系型對手權力型對手心理分析應對技巧無所顧忌地爭取個人認為重要的東西，不太在意老板和同事的愿望讓他得到獲勝心理上的滿足希望談判成果不但使自己滿意，而且也能得到老板和同事的認同始終保持熱情友好的談判態度，不宜過于茍同他，談判成果要讓他的老板及同事都能滿意很想控制談判整個流程和內容，并把自己的意志體現其中。談判成果只需老板和同事滿意讓他負責進行談判的程序準備，滿足他對權力的需求，你方可伺機提出更多的合作要求對手復雜心理及應對技巧中管網制造業頻道 ? 避免爭論 ? 留有余地 ? 保持沉默 ? 多聽少講 ? 先苦后甜 ? 黑臉白臉 ? 無權決定 ? 事實數據 ? 我不明白 ? 換談判者 ? 退出談判 ? 其它策略采購談判策略 ? 拋磚引玉 ? 避實就虛 ? 忍氣吞聲 ? 情感溝通 ? 最后期限 ? 權力有限 ? 標準成本 ? 公平合理 ? 如果 …… ? 退求其次 ? 快速談判中管網制造業頻道 ? 避免爭論冷靜傾聽對方的意見婉轉地提出不同意見談判無法繼續時應馬上休會 ? 拋磚引玉是指在談判中，一方主動提出各種問題，但不提供解決的辦法，讓對方來解決。這一策略可摸清對方的底細，爭取主動。但在以下兩種情況下不適用：談判出現分歧時，對方會誤認為你是故意在給他出難題；若對方是一個自私自利、寸利必爭的人，就會乘機抓住對他有利的因素，使你方處于被動地位。采購談判策略談判的目的是改變對方的立場，而不是針對個人或人格。在談判中如果中有個人攻擊或過份以自我為中心，則很難改變對方的立場，很難達想要的談判結果。建議：可在談判前進行談判演習，以提高談判技能、策略。中管網制造業頻道 ? 留有余地在實際談判中，對方總認為你是留有余地的，所以在外商最看重的方面做些讓步的同時，可在其他條款上爭取最大的利益。在以下兩種情況下尤其需要這種策略：對付寸利必爭的談判方在不了解對方的情況下 ? 避實就虛指你方為達到某種目的和需要，有意識地將洽談的議題引導到相對次要的問題上，借此轉移對方的注意力，以求實現你的談判目標。談判時強調一個方面（如價格），而隱藏自己真正關注的方面（如交付）。這適用于當買方在價格上有優勢，而在交付方面處劣勢的情況。最終可通過價格的讓步使賣方滿足自己在交付方面的要求。采購談判策略中管網制造業頻道采購談判策略 ? 保持沉默是處于被動地位的談判人員常用的策略，是為給對方造成心理壓力，同時也起到一定的緩沖作用。但這一策略需運用適當，否則會造成相反的結果。 ? 忍氣吞聲占主動地位的一方有時會以一種咄咄逼人的姿態表現自己。這時表示反對或不滿，對方會更加驕橫甚至退出談判。此時可先采取忍耐的策略，然后慢慢地挫其銳氣、以柔克剛，最終變弱為強。 ? 多聽少講是忍耐的一種具體表現方式。讓對方先講，以滿足對方需求為前提，再做恰當的介紹，可大大減少買方的逆反和戒備心理，促成交易。 ? 情感溝通滿足人的感情和欲望是人的一種基本需求。在談判中充分以感情因素影響對方，不失為一種可取的策略。中管網制造業頻道采購談判策略 ? 先苦后甜例如供應商想要在價格上有多些的余地，你方可先在包裝、運輸、交貨、付款方式等多方面提出較為苛刻的方案來作為交換條件。這一策略只有在談判中處于主動地位的一方才有資格使用。 ? 最后期限處于被動的談判者，總希望談判成功達成協議。當談判又方各持己見、爭執不下時，處于主動地位的談判者可利用這一心理，提出解決問題的最后期限和解決條件。處于主動的談判者，要注意抓住恰當的時機來使用該策略。應注意：切記不可激怒對方，而要語氣委婉、措辭恰當、事出有因；要給對方一定的時間進行考慮，讓對方感到你是向他提供了一個解決問題的方案，并由他自己決定具體時間；最好還能對原有條件也有所讓步，給人以安慰。中管網制造業頻道采購談判策略 ? 黑臉紅臉采購談判中可采用此法。先讓一個人以不講理的、苛刻的態度與對方進行談判。然后，再讓這個人離開談判室。由另一位談判員以溫和的、通情達理的態度繼續談判，在談判中他 /她仍提出與一樣的要求。通常在這種情況下，對方都會妥協。還可以另一形式使用這一策略。例如，買方說?我的老板是個非常暴燥的人，如果讓他來參加談判我們都很難對付。因此我建議我們達成一個?公平?的意見，免得他介入進來?。這種暗示的威協可以幫助買方達到想要的結果。 ? 權力有限在談判過程中，買方談判員可強調自己的權力有限。如只有權接受某一價格以內的產品。中管網制造業頻道采購談判策略 ? 無權決定談判者可使用?無權決定?策略來促成對方同意。談判者可強調自己無權作出決定，只是收集信息，最終結果需上級批準。很多汽車經銷商在零售時會采用此策略。銷售人員先與顧客談好一個價格，再強調此價格必須經過銷售經理或老板的批準。然后他再告訴客戶經理不同意此價格，必須重

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓(編輯修改稿)

采購談判技巧培訓心得-資料下載頁

[精選]深圳某公司銷售技巧培訓資料-資料下載頁

家樂福采購談判技巧-資料下載頁

某公司商務談判技巧-資料下載頁

了解采購與采購談判技巧-資料下載頁

采購談判技巧ppt課件-資料下載頁

采購談判技巧ppt課件-資料下載頁

溝通談判策略和說服技巧-資料下載頁

吳誠_采購成本管理及談判策略_中國移動深圳移動分公司-資料下載頁

采購談判技巧培訓的要點-資料下載頁

培訓講義：談判策略與技巧-資料下載頁

深圳某公司品牌推廣策略-資料下載頁

世界500強頂級大額采購談判技巧培訓-資料下載頁

采購管理及談判技巧-資料下載頁

家樂福的采購談判技巧-資料下載頁

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓(更新版)

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓(專業版)

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓(留存版)

深圳某公司采購談判策略和技巧培訓-文庫吧