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成功開展招商工作的要素(編輯修改稿)

2026-02-01 14:30 本頁面

　

【文章內容簡介】招商洽談期商戶意向書及吅同簽訂 2021年 1 2 3 4 5 開業準備期普通推廣期開業節點（承租人關注）談判節點建設進度達到 +00（大型主力和特殊要求商家除外）簽約節點開業前半年開業節點根據項目建設進度每年最佳開業時間為 4月、 5月、 9月、 10月（以四季分明區域為參照） PART 2 招商的要素商家品牌想要什么？ PART 2 招商的要素品牌議價能力的來源：壟斷性誰的訃知和選擇？開發商的？開發商老總的？招商團隊的？顧問公司的？消費者的！！！品牌訃知和傾向性選擇 PART 2 招商的要素行業的贏利性和配套性健身中心、英語教育、親子教育品牌議價能力的來源：選擇對象的稀缺性丏業壟斷性大投入小眾的體檢、齒科影院、兒童體驗館、大型游樂園設計師產品 PART 2 招商的要素消費傾向（消費者關注）消費季節季節：春夏秋冬傳統節日：國慶、春節、圣誕商業慣例：旺季促銷、淡季打折消費頻度因素 ? 消費對象特性 ? 消費成本特性消費傾向要綜吅考慮以上兩者之間的關系 PART 2 招商的要素要素二：地利項目位置 PART 2 招商的要素招商團隊在項目地的資源品牌商戶在項目地的資源當地消費者分布 1 2 3 4 開發商訃知和消費者訃知的差異 ? 項目定位認知差異 ? 區域商業歷史背景認知差異 ? 商業環境未來發展認知差異 PART 2 招商的要素項目位置地理位置價值的再創造 ? 項目亮點 ? 信息傳遞 ? 配套服務 ? 區域認知 ? 品牌商戶資源 ? 同業資源 PART 2 招商的要素 ? 市場認知 ? 管理成本 ? 銷售渠道 ? 消費者結構 ? 消費者來源招商團隊在項目地的資源品牌商戶在項目地的資源當地消費者分布決心（開發商） PART 2 招商的要素要素三、人和恒心（招商團隊）信心（品牌商戶）開心（消費者） 1 2 3 4 戰略方向市場壓迫戰術要求 PART 2 招商的要素團隊建設團隊成員角色

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