上傳影響力ppt課件(編輯修改稿)

2026-02-04 00:26 本頁面

　

【文章內容簡介】增加。 ?例子 3：玩具商為一種新玩具大作廣告，很多父母會答應為孩子在圣誕節為孩子買一個。可是到了玩具店，發現居然沒有貨。會買另外一個玩具。但是承諾的力量會讓他過一段時間再來買那種新玩具。 ?例子 4：陌生電話：“你好，張太太，你今天過得怎么樣？”你隨口回答：“還好吧”一旦你公開聲明了一切都好，對方的目的就容易多了：“我很高興聽到這一點。因為我打電話的目的是想問你是不是愿意捐一些錢來幫助那些不幸的某某受害者。” （隨口說的客套話、禮貌話，也可以轉化為承諾。） ?例子 5：僅僅知道自己在別人眼里顯得有善心，就足以讓人努力行善了。類似的，政治家談判時也總是先說，你們一向是以公平和合作著稱的。影響力六大原理－承諾一致 ?例子 1：承諾顧客買下產品之后幾天內可以退貨。降低退貨率的好辦法是，讓顧客親自填寫銷售合同，而不是讓銷售人員填寫。 ?例子 2：為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，會經常發起明顯是賠錢的征文比賽，只要參賽者寫 50字的“為什么我喜歡 ……”（不僅是承諾，而是書面承諾，而且是公開承諾！） ?例子 3：告訴一群小孩不準玩那個玩具，不然就懲罰你；也告訴另一群小孩不準玩，但是不做威脅。結果后者的承諾更持久有效。（不要讓承諾者認為承諾是屈服于外界壓力才作出的。或者給盡量小的壓力讓之做出同樣的承諾） ?例子 4：加入一個組織的入會儀式越痛苦、難度越大，人們的忠誠度就越高。（入黨程序、投名狀、西點軍校） ?例子 5：經歷了千辛萬苦才得到的比那些不費吹灰之力就得到，會更加珍惜。（男女拍拖）影響力六大原理承諏一致社會認同互惠喜好稀缺權威影響力六大原理影響力六大原理－社會認同模仿自殺社會認同原理我們進行是非判斷的標準之一，就是看別人是怎么想的。我們參照別人的行為來決定我們采取什么樣的行為才是正確的，尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候。富士康自殺人數激增的原因為：一些內心飽受折磨的人知道別人自殺而死，就效仿了這種做法，了斷了自已，這是社會認同原理的一個病態例證：這些人根據其他陷入因境的人如何行動，決定自已該怎么做。據統計，每條自殺報道能殺掉 58個本來能夠活下去的人。 ?例子 1：配音笑聲。雖然每個人都不喜歡，但是確實可以“ 使觀眾在觀賞幽默題材是笑得更頻繁也更持久，認為這些內容更加滑稽有趣。 ” ——即使明知道是假的，但它卻可以左右我們的行動！ ?例子 2：酒吧招待總會在自己的小費盤中放幾塊錢；乞丐也是如此。慈善電視節目的制片人也喜歡將大量時間花在念一長串已經捐贈的觀眾名單上。 ? 例子 3：小孩子不敢下水，找大人教他沒有用處，但是看到同齡小孩游泳之后，自己就敢跳下去了。影響力六大原理－社會認同影響力六大原理－社會認同多元無知效應：在難以判斷的情況下，每個人都在不動聲色的觀察別人有沒有行動，結果是誰都沒有行動。如果你是某此暴力的受害者，周邊有圍觀者，你想尋求幫助，該怎么辦？例子： 1978年，人民圣殿教在圭亞那一處叢林集體自殺。 ——孤島效應和畜群心態。總會有幾個盲從的人帶頭，其他人在封閉環境下無法參照外面信息，只能看自己周圍（和自己一樣是信徒的人們）如何動作。多元無知效應使大家不動聲色的觀察和判斷，進而認為耐心等待輪到自己飲毒是正確的行為。影響力六大原理承諏一致社會認同互惠喜好稀缺權威影響力六大原理影響力六大原理－喜好喜好的四因素相識相似性關聯性形象影響力六大原理－喜好相識與相象 ? 人們傾向于答應自已認識和喜歡的人提出的要求。影響力與家已經意識到這條原理的威力，他們會以此來增加他人服從自已的效力。 ? 打電請戒拜訪潛在客戶時，要是你能說是他的一位朋友建議你來找他的，那簡直相當于迚門之前就成功了一半。 ? 外表魅力是影響整體好感度的個人特點之一。外表魅力似乎造成一種光環效應，把好印象延伸到諸如天賦、智慧等其他特點上。 ? 我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實、

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