許昌特色產業集群發展研究(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 企業出現資金短缺、產品質量不高，服務跟不上等困難，陷入產品越來越多而市場越做越小的困境。 四 、 產業集群 發展 研究 對策措施 通過政府有意識的規劃、引導，制定發展規劃和政策，明確產業集群的方向，確定產業集群的目標，打破行政區劃限制，加強地區合作，形成合理的產業布局，推進產業的科學化、集約化、可持續化發展。 ，內強素質 特色產業 企業家素質 企業要提高企業的管理水平 ,從根本上說 ,必須提高企業家的素質和能力。 首先 ,必須提高決策能力。企業家作為決策者 ,必須認清中國加入世貿組織后企業面臨的機遇和挑戰 ,從而抓住機遇 ,應對挑戰。 其次 ,必須提高創新能力。創新是一個民族的靈魂 ,也是一個企業的靈魂。創新是企業家身份的標志 ,是必備的和最實用的能力。只有不斷跳出以往的成功模式和思維模式 ,不斷突破自己 ,才能與時代同步 ,走在行業的前列。 第三 ,必須提高應變能力。企業家必須針對企業面臨的挑戰和企業內部、外部環境的變化 ,迅速調整戰略戰術 ,以保證企業與時俱進。當今企業真 正的敵人除了自己就是環境。當環境改變時 ,企業缺乏應變的能力 ,即使政府沒有牽絆你 ,學 10 者專家沒有批評你 ,競爭對手沒有更具有競爭力的產品和服務 ,你自己也會被消費者淘汰。企業家不僅要善于分析當今局勢 ,更要善于前瞻未來趨勢。 第四 ,必須提高公關能力。企業家要具備先進的公關意識和富有自己特色的溝通方式 ,努力提高市場和社會對企業的認可度 ,從而提升企業品牌形象 ,贏得更大的市場和社會支持。對外 ,要經常與政府、客戶、合作伙伴、媒體、行業協會等各方面進行全面溝通。任何一個重要溝通環節缺位或不到位 ,都會對企業造成不同程度的影響。對 內 ,要通過溝通 ,激勵和鼓舞團隊士氣 ,讓所有員工齊心協力去實現企業目標。 第五 ,必須提高塑造企業文化的能力。企業文化是一種哲學 ,是一種理念 ,是一種策略 ,是一種習慣 ,是一種價值觀 ,是一種行為準則 ,是一種共同的使命感。通過建設企業文化 ,促進和催化觀念的更新 ,為提高企業競爭力提供強大的精神動力 ,增強企業凝聚力和向心力 ,把員工理想、追求和企業遠景融為一體。員工是企業發展的原動力。企業家必須通過企業文化建設 ,統一員工思想 ,激發員工內在動力 ,使員工不是跟隨命令 ,而是主動追求理想 ,勇于創新 ,從而使員工與企業同步和諧發展。 特色產業群 生產 創新，主要是技術創新和管理創新。創新并不是一件獨立的事物，它是一個過程，一個將科學技術成果推向商業化的過程。 技術創新是創新的核心內容，它包括：產品創新、工藝創新、市場創新、原材料創新，這也是眾多企業關注的核心。技術創新是企業家的特殊工具，企業家可以利用這一工具來開發新的市場；技術創新具有開拓性、應用性和價值性；技術創新是企業能夠在市場競爭中立于不敗的一個重要因素，對企業有舉足輕重的作用；同時，新的技術有可能使企業成為一個新領域的領軍者。 提高技術創新能力，要轉變思想觀念，建 立一支高素質、有創新能力的技術團隊，充分利用現有技術資源，加強技術人員科技創新能力的培養；深化競爭機制，提升技術人員的創新精神；加強技術交流與合作。 11 特色 企業要不斷提高原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新能力，站在巨人的肩膀上，把不可能變為可能。技術上實現自主創新，產品上實現自主知識產權，那么，我們的國家就不會再出現 “DVD 事件 ” ，就不會在國際上屢屢遭遇到技術壁壘。 管理創新是技術創新的支撐。例如，技術人員搞了產品創新，管理創新跟不上去，沒有科技創新獎勵機制，調動不了員工創新的積極性，則會導致創新工作無法 深入，甚至夭折。 對于創新，筆者建議在不影響企業發展的情況下，拿出 1～ 2 個部門作為試點，從細小問題創新，從簡單問題創新，從現實業務問題創新，從改進產品問題創新，從每個人的實際工作出發進行創新，逐步地、由點到面、由表及里、由淺入深地進行創新。具體地講，要把握以下幾項重點： （ 1） 特色產業 創新要實現產學研結合。企業是創新的主體，要積極與科研院所合作，要站在國際前沿和市場高端，不斷獲得創新的 “ 源泉 ” ，時時關注市場需求，為創新定好位。 （ 2） 特色產業 創新要在創品牌上下功夫。今天的特色，就是明天的品牌。今天的社會是競 爭的社會，企業靠什么競爭，靠特色、靠創新、靠品牌、靠思路。 （ 3） 銷售是企業的龍頭，如何將龍頭擺起來，是企業的重中之重。銷售人員的創新，即銷售人員對市場要有充分的了解，并對市場需求、客戶信息進行科學分析后，提出可行的市場研發報告，通過論證后實施。同時，銷售人員要與研發人員緊密協作，及時反饋市場信息，不斷改造提升產品品質，使企業產品牢固占有市場。 特色產業 發展，離不開創新。創新無處不在，創新無人不能，創新就在我們身邊。人類的歷史就是一部不斷創造、創新的歷史。企業要以提高創新能力為核心，加強產品結構調整，創出特 色，創出品牌，提高國內、國際競爭力，不斷開 12 拓國內外市場高端。只要企業員工不斷發揮創造力，企業不斷提高創新能力，那么，企業就一定會得到長足的發展，成為創新型企業。 （ 1） 開發新產品，提高產品盈利能力 第 一 ， 正確的產品定位 。 對于任何一家公司來說，它的哪一類產品以及哪一類市 場在將來是可以獲利的，是一個非常現實、非常重要的問題。產品和市場的選擇屬于公司的戰略規劃，是公司高層管理人員必須時刻思考的問題，尤其是在公司經營狀況較好的情況下，如何正確決定產品研發和市場拓展方向，顯得更為重要。因為在這種情況下管理者的壓力較小、思路開闊、選擇余地較大，容易造成到產品開發種類過多、市場選擇范圍過大、重點不突出的情況，因而浪費公司的人力及財力，甚至貽誤戰機，影響公司的長遠發展。 第 二 ， 產品的提升 。 通過對現有市場上正在銷售產品的性能提升，可以使現有的產品更加具有吸引力，從而擴大市場客戶群體或者使 客戶愿意付出更多的價格，從而提高公司的盈利能力。同時，通過產品的提升也可能同時在公司的內部產生效益，比如降低生產成本、縮短生產時間、通過提高產品的可維修性降低售后服務成本等等，使得公司的盈利能力進一步提升。因此，公司的開發部門不僅要研究型領域、新產品，也要對現有產品給與足夠的重視，不斷對其進行各方面的提升。 第 三 ， 使產品適合生產 。 任何一家公司的盈利能力必然會受到其產品生產的難易程度的影響。如何使得公司產品更容易生產并建立起一種有效、便捷的生產流程很大程度上依賴于我們在產品開發階段所做的工作，設計部門應當力爭 做到使設計出來的產品適合于公司的生產能力。實現這種要求的普遍做法是進行有效的設計評審。 （ 2） 積極拓展市場，提高營銷能力 第一， 提高顧客滿意度 ，培養 顧客忠誠 。 13 提高顧客滿意度可以提高現有顧客的忠誠度，這意味著有更多的顧客在將來會重復購買該企業的產品。如果一個企業有著很高的顧客忠誠度，它必然會體現在企業的經濟回報中：即保證了企業具有一個穩定的未來的現金流。同時，顧客的忠誠度越高，他們可能繼續從同一個企業購買產品的持續時間就越長，企業就可以從忠誠顧客獲得越高的累計價值。顧客忠誠度的提高會增加一個企業顧客資產的價 值，從而提高企業的盈利性。 第二，加強營銷隊伍建設。 成功的企業就是要善于運用營銷統籌開發的戰略，把最佳的技術創新與現代營銷方式結合起來，創造出新的商機和財富，從而獲得持久競爭優勢。銷售人員對內是企業的財源所在，因為 “ 產品減去銷售等于廢物 ” ；對外代表企業，是企業的形象，是企業對外的第一個窗口。因此這支隊伍的建設對企業的發展舉足輕重。銷售工作既是一門科學，也是一門藝術。 推動 產業集群企業 發展，解決融資難題，一方面，企業自身要加強管理，提高內源融資能力；另一方面，要拓展融資渠道，創造良好的外部 融資環境。 （ 1） 拓寬融資渠道，優化融資策略。 （ 2） 創新融資方式 第一，加強金融改革，優化銀行體系。第二，建立高效的金融市場，提高信息一致性程度。第三，發展信用擔保體系，為中小企業提供信用擔保。 實踐證明，國內外大多數成功企業的關鍵就是形成了良好的文化。優秀的企業文化有助于改善企業生存狀態和提升企業成長潛力。企業要實現可持續發展，構建適合自身發展的富有個性和充滿創造力的企業文化是重要途徑。 （ 1） 強化團隊意識 14 文化建設使企業長期發展中積累下來，由員工共同和自覺遵守的價值觀、行為規范等 ，只有不斷提高員工的認同程度，才能使文化的積極作用得以充分發揮。第一、 規范企業內部管理，提高團隊合作意識。 第二、 加強制度文化建設，制度是中小企業健康發展的基礎，也是企業組織施加給員工的約束，它對制度的形成、鞏固和發展起著重要作用。 （ 2） 建立學習型組織 建立學習型