大連市xx管理咨詢-采購管理實務培訓-李崇立(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 供應商開發：供應市場調查、供應商調查、詢價 /議價 供應商評估 供應商績效管理：考核 供應商聯盟：伙伴關系及輔導 大連市企業管理咨詢有限公司 31 新供應商的評核和開發流程步驟 初選及選擇條件 品質保證能力 樣品品質鑒定 確定評估 內容及步驟 審核與批準 評估結論 合格供應商的批準 建立合格供 應商檔案 交期監督與考核 優勝劣汰或輔導 監督和處置問題 第四講 供應商管理 大連市企業管理咨詢有限公司 32 第四講 供應商管理 潛在合格 供應商 標準 大連市企業管理咨詢有限公司 33 第四講 供應商管理 潛在合格 供應商 標準 好供應商具備六方面特質 : 嫻熟的技術 良好的設備 完善的制度 優秀的領導人 穩定的員工 高素質的干部 財務狀況 大連市企業管理咨詢有限公司 34 供應商評核因素 ? 公司 ? 聲譽 ? 歷史 ? 財務狀況 ? 管理層 ? 地區或位置 ? 產品 ? 質量 ? 價格 ? 生產設備 ? 生產量及能力 ? 質量系統 ? 員工質素 ? 后勤的支援 ? 服務 ? 送貨是否準時 ? 送貨量是否符含指定要求 ? 技術支援 ? 訓練 第四講 供應商管理 大連市企業管理咨詢有限公司 35 供應商評估項目和控制要點 生產能力 現場品質體系 樣品 類似產品的歷史 類似產品檢驗和試驗結果 其他使用者的經驗 派常駐代表 監督檢查 關鍵或特殊工序檢查 與客戶聯合檢驗 掌控重大變更情況 輔導 進貨檢驗 評估 控制 第四講 供應商管理 大連市企業管理咨詢有限公司 36 第四講 供應商管理 開發合格 供應商 質量保證體系考察重點 著重對管理體系進行審核（作業指導書、質量記錄等） 比較重要的幾項目 合同評審 供應商管理記錄 員工培訓 設備管理 計量管理（量具的管理 /使用 /校對） 舉例 大連市企業管理咨詢有限公司 37 第四講 供應商管理 價格談判需要注意的幾點 采購人員的專業性 成本清單 多家對比 非標產品采購，談判的核心是交貨期 流水線連續生產產品的采購，談判的核心是價格 價格談判是個連續過程，要考慮學習曲線 價格談判要注意庫存、運輸、款期、采購周期等隱性成本 大連市企業管理咨詢有限公司 38 供應商評估后必要措施 第四講 供應商管理 大連市企業管理咨詢有限公司 39 供應商監管方法 ? 根據 采購金額的大小，物料的種類，進行 ABC的分類 ? 計分系統 – 可簡單或很復雜 ? 品質、服務、技術水平、價格、合作性 ? 持續監管系統 ? 可變監管程度系統 (Switching Rule) . MIL 105E 第四講 供應商管理 大連市企業管理咨詢有限公司 40 第四講 供應商管理 供應商 考核的 QSTP加權標準 Q： 質量（ 35%） S： 服務 其中包括交貨期（ 25%） T： 技術水平（ 10%） P： 價格（ 30%） 大連市企業管理咨詢有限公司 41 第四講 供應商管理 供應商 開發管理的四個注意點 門當戶對原則 半數原則 供應商數量控制原則 戰略合作原則 大連市企業管理咨詢有限公司 42 第五講 專題 招標采購 招標采購及其優點 定義： 招標人（采購方） 發出采購招標通告邀請投標人投標 招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期等進行綜合比較分析確定中標人并簽定合同 招標和投標是一個過程的兩個方面，是采購方與供應商的交易行為 益處： 更大范圍選擇供方 規范化管理，加強自律 公開、公平、公正的環境下競爭 大連市企業管理咨詢有限公司 43 第五講 專題 招標采購 招標采購分類 公開招標 ——大海撈針，擇優錄用 媒體發布公告 無限競爭性 三公開 邀請招標 ——鎖定目標，速戰速決 選擇一定數目（ 310家）投標人，發邀請函 有限競爭性 有限競爭，提高效率、降低成本 議標采購 ——化整為零，邀請協商 有限制性招標 + 談判議標 直接邀請、比價議標、方案競賽 大連市企業管理咨詢有限公司 44 第五講 專題 招標采購 招標采購作業流程 招標準備 投標 開標 評標 決標 簽定合同 準備標書并發布通告。招標通知書（含招標人和準備內容）、標書：投標須知、合同條款、技術規格、投標書的填寫要求、投標保證金、供貨一覽表、報價表、工程量清單 檢查投標文件的密封情況后 邀請投標方代表參加開標會 當眾宣讀供應商名單 及相關情況 。 做好開標記錄 大連市企業管理咨詢有限公司 45 第五講 專題 招標采購 四大評標方法 1. 以最低評標價為基礎的評標 把評標價格（不是供應商報價）看作是評標的惟一因素 合理的利潤加上成本（ CIF或出廠價或進口貨物倉庫交貨價） 綜合評標 綜合評標是一種以價格加其它因素為基礎的評標方法 以壽命周期為基礎的評標 以壽命周期為基礎的評標方法特別適用于整套廠房、生產線等后續費用很高的采購 打分法 要素：投標價格、費用（內陸運費、保險費）、交貨期、付款條件、備件價格及售后服務、設備性能、質量、生產能力、技 術服務和培訓費用。 大連市企業管理咨詢有限公司 46 第五講 專題 招標采購 決標與簽定合同 決標就是將合同授予最低評標價的投標人 ， 并要求在投標有效期內 簽定合同 。 簽訂合同有兩種方法： ◆ 在發中標書的同時 ， 將合同文本郵寄給中標者； ◆ 中標者收到中標通知書后 ， 派人前來簽訂合同 。 簽訂合同及中標者按要求提交了履行保證金后，合同就正式生效， 采購