大客戶的管理技巧ppt課件(編輯修改稿)

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【總結】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業客戶（學校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小，大金額重復購買少

2026-07-23 16:42

客戶經理大客戶銷售技巧-資料下載頁

【總結】1銀行客戶經理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶

2026-07-21 11:33

[精選]大客戶管理培訓課件-資料下載頁

【總結】項目三大客戶管理任務一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶；80%的銷售來自20%的銷售人員。任務導入：案例分析：區分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機，如果發現飛機某個地方出了小問題，就會給波音公司打電話，波音公司就要在第一時間內派技

2026-01-03 06:37

大客戶營銷與談判技巧-資料下載頁

【總結】課程目錄?大客戶營銷中的客戶行為?大客戶營銷流程與溝通技巧?客戶談判的突破口?客戶談判的過程控制?客戶談判的誤區?大客戶營銷與優質服務大客戶營銷中的客戶行為顧客價值：購買行為的核心價值我付出了這么多價錢！值不值？合不合算？顧客總收益顧客總投入顧客價值

2026-07-23 17:37

大客戶顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結】1大客戶顧問式銷售技巧天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696322單元一：銷售思維與心態研討單元二：有備而戰單元三：顧問式銷售技巧單元四：大客戶管理單元五：銷售技巧演練工具目標3單元一：銷售思維與心態研討?什么層次的思維，展現什么層次的行為。要

2025-10-10 15:05

大客戶顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結】(海量營銷管理培訓資料下載)1大客戶顧問式銷售技巧(海量營銷管理培訓資料下載)2單元一：銷售思維與心態研討單元二：有備而戰單元三：顧問式銷售技巧單元四：大客戶管理單元五：銷售技巧演練工具目標(海量營銷管理培訓資料下載)3單元一：銷售思維與心態研討

2026-05-05 23:50

大客戶銷售技巧與應用-資料下載頁

【總結】2020/9/131《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2020年09月18日廈門2020/9/132開場白2020/9/133課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設

2026-08-03 21:57

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【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業服務中心2狄振鵬博士2021年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念：1、空杯心態、重新認知2、合

2026-05-06 01:45

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【總結】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2021年09月18日廈門2021/6/172開場白2021/6/173課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設

2026-05-06 01:45

大客戶銷售技巧與策略-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業服務中心2狄振鵬博士2022年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念：1、空杯心態、重新認知2、合

2026-07-23 16:35

大客戶營銷策略與技巧-資料下載頁

【總結】1大客戶營維策略與技巧張子凡2課程綱要第一模塊基礎篇第二模塊營銷篇第三模塊維護篇3?激情?移動和聯通的差異化有哪些？?了解公司的三類業務?異網采用什么策略挖搶移動用戶？?客戶經理的星級認定?了解并理解你的客戶?集團客戶身份識別?細分客戶群

2026-07-22 08:50

大客戶銷售、服務技巧培訓-資料下載頁

【總結】平安保險大客戶銷售、服務技巧培訓平安保險NeedsBasedSellingSeminar大客戶銷售技巧研討平安保險——業務員銷售技巧研討班平安保險平安保險課程簡介課程目標——通過對大客戶銷售技巧的學習、研討和演練，從而更有效地銷售更高

2026-02-12 23:38

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【總結】1大客戶銷售2工業品營銷與大客戶銷售?工業品依靠的不是聲勢浩大的廣告?工業品營銷主要由銷售隊伍完成?因此，工業品營銷的成敗在于大客戶銷售隊伍的成敗3兩個等式有什么區別?6+2=8?8=6+24對大客戶的基本認識?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴肅的采購合同肯定是

2025-12-26 02:22

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【總結】大客戶營銷天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說明的技巧微笑的力量傾聽的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達你的善意

2025-11-29 03:57

營銷管理大客戶銷售技巧spin高級篇-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續進行下一步的許可策劃?策劃是系統地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個

2026-04-27 12:18

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