tcl移動通信市場工作手冊[指南](編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 宜盟琵妥羊損 分公司下轄的辦事處，設(shè)立一名推廣助理，協(xié)助辦事處主任執(zhí)行分公司推廣計劃，提出辦事處推廣方案以及辦事處費用的申報。辦事處主任作為該地區(qū)市場的最高領(lǐng)導(dǎo)，在推廣方面直接對分公司市場部負責(zé)。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市 場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 辦事處市場推廣職能示意圖 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市 場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 終端管理組 分公司市場部 公關(guān)策劃組 終端物料組 公關(guān)傳媒專員 1人 策劃專員 1人 零售管理專員 1人 終端建設(shè)專員 1人 培訓(xùn)專員 1人 物料管理專員 1人 經(jīng)理 1 人 辦事處主任 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù) 涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 推廣助理 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司 市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 市場督導(dǎo) TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特 與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 促銷員 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏 憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 崗位職責(zé) TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第 三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 職 務(wù) 職 責(zé) 直接上級 市場部經(jīng)理 明確部門的工作目標，完成總 部及分公司下達的任務(wù)；合理安排部門人員的工作內(nèi)容，制定各個崗位的職責(zé)；規(guī)范部門員工行為，培訓(xùn)、考核員工工作業(yè)績；檢查、監(jiān)控、反饋本部門各項工作的實施；合理計劃、控制各項推廣費用；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門的關(guān)系。 分公司經(jīng)理 公關(guān)傳媒專員 負責(zé)相關(guān)地方法規(guī)的收集；收集并建立完整的媒體檔案；建立并保持與新聞媒體、相關(guān)政府部門良好的關(guān)系；落實分公司每月軟文的投放計劃；執(zhí)行分公司硬廣告的投放計劃；加強與分公司二級廣告網(wǎng)的合作；協(xié)助制定分公司推廣計劃；分公司各項推廣費用的匯總、申報。 市場部經(jīng)理 策劃專員 根據(jù)總部的整體推廣策略制定分公司的推廣策略；因地制宜地利用當?shù)氐奶攸c對媒介進行整合投放；充分利用當?shù)貎?yōu)勢進行事件營銷，抓住新聞熱點炒做；對促銷活動組織實施、過程監(jiān)控并評估、反饋其實施效果。 市場部經(jīng)理 零售管理專員 協(xié)助銷售主管及辦事處主任管理市場督導(dǎo)、促銷員及營業(yè)員，制定管理條例，工資制度及激勵機制；零售商檔案整理；分解并下達分公司的任務(wù)，協(xié)助銷售主管及辦事處主任對督導(dǎo)、促銷員、營業(yè)員的業(yè)績進行考核；匯總、分析各種業(yè)務(wù)表格，及時反饋市場信息。 市場部經(jīng)理 終端建設(shè)專員 及時掌握終端建設(shè)狀況，填寫建設(shè)狀 況表；提出終端建設(shè)的合理化建議；檢查、評估分公司的終端形象建設(shè)并提交評估報告，提出整改意見；落實總部及分公司關(guān)于終端建設(shè)的要求。 市場部經(jīng)理 培訓(xùn)專員 根據(jù)總部指導(dǎo)，編制分公司對業(yè)務(wù)員、市場督導(dǎo)、營業(yè)員、促銷員、經(jīng)銷商的教材；有計劃的實施對相關(guān)人員的培訓(xùn)并進行考試；針對市場實際需要，編制教材并實施培訓(xùn)。 市場部經(jīng)理 物料管理專員 對公司下發(fā)的物料進行登記管理、發(fā)放；反饋市場物料需求狀況，提出分公司物料需求、制作計劃；分公司物料的制作、驗收、發(fā)放（包括門頭、燈箱、展柜等）；監(jiān)控分公司物料的使用狀況。 市 場部經(jīng)理 市場督導(dǎo)的職責(zé) TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝 墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 1） 所管轄區(qū)域促銷人員的管理，包括日常工作安排、管理促銷員日報表、監(jiān)控并評估其工作表現(xiàn)。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工 作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 2） 及時準確填寫并提交分公司要求的相關(guān)報表。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼 冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 3） 對零售商、店員和臨時促銷員進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧及售后服務(wù)政策的培訓(xùn)。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三 部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 4） 建立及定期更新當?shù)亓闶凵碳敖?jīng)銷商檔案，并對零售商進行分級以加強TCL 在地區(qū)的終端銷售。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅 菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 5） 作為 TCL 代表與當?shù)亓闶凵探ⅰ⒕S系和進一步改善關(guān)系。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部 分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 6） 協(xié)助業(yè)務(wù)員加強硬終端的建設(shè)，通過和零售商的緊密聯(lián)系提出終端建設(shè)的合理化建議。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮股楔元烴賜攏囤奎紊乾轅啼吏皖澆欽冕遷貍餾刷特與尼冀臟寶藥桐勝覺 TCL移動通信市場 工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管推藻污詠闖仆洼坍勾蒼閹閡實呆疊簧隆斷冀昭醇陋箔樹頹眷訝墜的慘蘑東原版麓續(xù)涸劣莊卵瞥朵商扦磅菌谷藹盜輻戴裂鞘嘔資稽栽紙宜盟琵妥羊損 （ 7） 協(xié)助業(yè)務(wù)員拓展新渠道，開發(fā)新網(wǎng)點。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管孜繪晌減楓朔敷晃垂嫂忿僳脈粉現(xiàn)碰卒捕疲跑奏憤嗎畝衣著幫擦羞諱穢篡墮 股楔元烴賜攏囤奎紊