麥肯錫戰略財務管理體系(3)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 風險 ?制訂、管理和領導公司年度經營 /預算計劃程序及經營計劃、財務預算的編制 ?分析月度、季度和年度經營計劃和財務預算完成狀況，揭示改善效益的各項機會，及時向高層領導反饋 ?為關鍵投資機會的評估提供技術支持 ?保證精確完整的財務 /管理會計制度及匯報制度，使之公正、及時、全面地反映公司的各項活動和業績 ?呈報公司過去的各項業績，使之能協助管理層的各類決策 ?確保符合法律和道德上的各項義務 ?執行公司資金、信貸政策 ?管理公司的信用線的分配及使用 ?確保以最低最合理的成本及時獲得需要的資金 ?高效率地管理公司的日常現金流動 各業務單元 財務部 ?執行公司的財務規定 ?為公司的年度經營 /預算計劃提供輸入 ?以報表形式及時呈報公司的各項業務活動和業績 今天將討論的內容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次 清晰的 遠景目標及戰略 合理的組織結構及決策體系 有效的管理程序 優秀的核心經營程序 說明 ?以創造價值為導向的戰略思想 ?條理清晰的財務組織模式 ?指導業務單元發展方向的規劃程序 ?指導業務單元日常經營活動的經營預算計劃程序 ?建立業績至上企業文化的人才考核激勵程序 ?保證交易安全的客戶資信管理程序 ?保證資金安全和被有效利用的資金管理程序 嚴格的內控程序 三個管理程序對企業的業績至關重要 管理程序 目的 戰略規劃 ? 制定公司以及各業務單元未來三年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 公司領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向 經營規劃 ? 將戰略規劃的第一年目標轉化為一個詳細的經營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業務單元領導之責任以及權力的依據 ? 公司領導通過對各業務單元經營 /預算計劃的嚴格質詢和考核，指導各業務單元的經營運作 人才資源管理 (包括考核及薪酬、激勵機制 ) ? “前 100名”管理者的業績考核計劃為了確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施集團戰略并發展未來的中堅力量 ? 有效的薪酬及激勵系統是吸引及保留高素質人才，發揮員工積極性，建立業績至上的企業文化的重要保證 KPI Ramp。L 戰略規劃程序 目的 ? 制定公司以及各業務單元未來三年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 公司領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向 原則 ? 戰略規劃是公司發展宏圖的體現及細化，是對將來的展望 ? 公司總裁及業務單元負責人“擁有”各自的戰略規劃 ? 總裁及公司高層領導投入大量時間對各業務單元提出的戰略規劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度 ? 公司戰略規劃部門提供集團高層領導和業務單元在規劃過程中的支持，而不是規劃的批準者 ? 戰略規劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎 ? 戰略規劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 3. 總部批準戰略規劃 2. 對戰略計劃進行質詢和完善 1. 公司總部 制定 /確認公司 戰略 戰略議題分析及解決 主要內容 (以業務單元規劃為例 ) 1. 業務單元發展宏圖及三年戰略目標概述 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析，及對業務單元的影響分析 3. 本業務單元現狀分析 4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內外競爭者 ) 5. 本公司三年戰略 (方案 ) 6. 公司三年財務目標預測 7. 配合公司戰略的主要資源需求預測 8. 和前一年戰略規劃的差異及總結 業務單元制定部門發展戰略 質詢 /批準 /公布戰略規劃 嚴格的戰略規劃程序流程 戰略會議/質詢會 發現、關注新問題；組織特別戰略工作小組深入調查或解決 重新評價公司發展宏圖 向各單元下達公司戰略規劃；建議各單元應特別關注和解決的議題 對各單元戰略規劃逐一質詢，提供方向性指導；最終批準單元規劃 公司最高領導層 進行狀況分析；發現公司戰略新問題 在總裁領導下起草公司戰略規劃；匯總、收集單元負責人意見 參與質詢會，向公司領導提供分析及技術支持 總部戰略規劃部門 解決部分戰略問題 質詢、修改、批準公司規劃 為單元的戰略規劃提供必要的建議 發現、關注與單元業務相關的新問題；組織深入調查或解決 提供建議 在單元戰略規劃部門的支持下，起草、制定單元的戰略規劃 陳述本單元戰略規劃；進行規劃之必要修正 業務單元負責人 進行現狀分析；發現本單元戰略新問題 提供技術分析支持 參與質詢會議，提供領導分析及技術支持 業務單元戰略規劃部 解決新問題 制訂本商品業務單元的戰略發展規劃，輸入至單元的整體戰略規劃 參與質詢會議，陳述本商品業務單元之戰略規劃 業務部 /地區公司單元負責人 質詢會 形成公司及各單元戰略規劃文本 戰略議題分析及解決 公司總部制定 /確認公司戰略 提供輸入 董事會 審批 審批 業務單元戰略規劃主要內容 主要內容 樣板 1. 本單元發展宏圖及五年戰略目標 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析及對本單元影響的評估 ?今后三內年國內、外宏觀經濟環境發展變化趨勢 ?今后三內年行業的發展展望 –產品發展趨勢 –主要法規及經營環境變化 ?宏觀經濟和行業發展將對本單元造成的影響 –創造的主要機會 –造成的主要威脅 3. 本單元現狀分析 ?本單元近年業績及發展趨勢 ?本單元主要競爭優勢及弱點 4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國 內外競爭者 ) ?競爭對手近幾年業績分析 (和本公司比較 ) ?競爭對手可能在以下五年采用的戰略舉措 ?對手戰略舉措對本公司的潛在威脅 5. 本公司五年戰略 (方案 ) ?本公司今后五年將在哪些市場競爭 –地理市場 –產品定位 –業務模型 ?如何競爭：主要競爭手段 ?主要戰略舉措 –市場擴張 –新客戶、渠道的建立 6. 公司五年經營及財務目標預測 ?主要增長點預測 ?總銷售額 ?市場份額 ?投資資本回報 (ROIC) 7. 配合公司戰略的主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 8. 和前一年戰略規劃的差異及總結 戰略規劃主要工作內容 – 行業分析 具體內容 包含之議題 信息來源 行業需求特征 ?市場需求和增長模式 ?價格趨勢 ?潛在替代產品 ?市場及客戶調查、訪談 行業供應特征 ?行業內參與者數量及各自的份額 ?生產量趨勢 ?生產能力發展及計劃 ?進口產品威脅 ?潛在政府解控及影響 ?行業協會 ?政府主管部門訪談 ?主要競爭對手訪談、年報表 ?國際行業分析 行業平衡 ?行業內生產能力利用預測 ?預測的行業突變及可能的影響 ?行業專家訪談 進入壁壘 ?投資需求 ?政府政策控制 ?行業主管部門訪談 工業鏈分析 ?潛在的正向及逆向整合機會 ?這些機會的創造價值的潛力 ?行業專家訪談 ?國際趨勢及案例分析 行業業績 ?行業的整體發展及利潤率 ?行業協會 ?主要競爭對手訪談、年報表 舉例 今天將討論的內容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次 清晰的 遠景目標及戰略 合理的組織結構及決策體系 有效的管理程序 優秀的核心經營程序 說明 ?以創造價值為導向的戰略思想 ?條理清晰的財務組織模式 ?指導業務單元發展方向的規劃程序 ?指導業務單元日常經營活動的經營預算計劃程序 ?建立業績至上企業文化的人才考核激勵程序 ?保證交易安全的客戶資信管理程序 ?保證資金安全和被有效利用的資金管理程序 嚴格的內控程序 三個管理程序對企業的業績至關重要 管理程序 目的 戰略規劃 ? 制定公司以及各業務單元未來三年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 公司領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向 經營規劃 ? 將戰略規劃的第一年目標轉化為一個詳細的經營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業務單元領導之責任以及權力的依據 ? 公司領導通過對各業務單元經營 /預算計劃的嚴格質詢和考核，指導各業務單元的經營運作 人才資源管理 (包括考核及薪酬、激勵機制 ) ? “前 100名”管理者的業績考核計劃為了確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施集團戰略并發展未來的中堅力量 ? 有效的薪酬及激勵系統是吸引及保留高素質人才，發揮員工積極性，建立業績至上的企業文化的重要保證 KPI Ramp。L 戰略規劃中的第一年目標要被具體化為當年的經營預算計劃 公司戰略規劃 未來 3~5年的規劃 粗略的 3~5年的財務預測 各年度的總體目標 總體的業績評估參照 每年更新 1次 公司經營預算計劃 當年的計劃 詳細的當年預算 詳細的當年業績目標 重要的業績評估工具 也許每季隨時更新 經營規劃程序 目的 ? 將戰略規劃的第一年目標轉化為一個詳細的經營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業務單元領導之責任以及權力的依據 ? 公司領導通過對各業務單元經營 /預算計劃的嚴格質詢和考核，指導各業務單元的經營運作 4. 質詢 /修改經營 /預算計劃 5. 審批公司經營計劃 1. 公司總部下達初步的期望業績指標 2. 業務單元制定初步的經營 /預算計劃 3. 完善經營 /預算計劃 原則 ? 經營計劃的目標來自于戰略規劃的第一年目標，財務預算起點于經營計劃之目標 ? 公司總部制定業績的期望指標，并由總裁和高層領導通過對各業務單元經營計劃的嚴格挑戰及質詢保證業績期望指標盡量得以實現 ? 經營 /預算計劃提供明確的經營及財務業績目標，以作為業務單元負責人業績考核的依據 ? 季度業績考核包括對業務單元負責人的質詢，并以解決問題為根本出發點，而不是解釋問題 主要內容 1. 本業務單元戰略規劃及第一年目標概述 2. 主要經營業績指標及計劃 3. 為達到戰略目標以及主要經營業績指標的主要經營舉措、時間表、負責人及資源需求 4. 現計劃和公司目標要求之間的差異及填補缺口之具體舉措 5. 影響經營計劃目標完成的主要風險，發生可能性，影響程度和現有舉措 6. 詳細的財務預算計劃 嚴格的經營 /預算計劃及考核程序 質詢會 /考核會 公司最高領導層 根據公司戰略規劃制