76份_銷售管理表格匯總(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 口規格商 議 口提出圖面規 格 口中間連 絡 口檢查商議 口申 請 口交期延 期 口其他 口到場檢 查 口檢 查 口交 貨 口請 款 口催 款 口收款 口其他 口定期檢 查 口補償工 程 口一般工 程 口規格變更 口不 良品交 換 口事后處 理 口其他 件 客 名 戶 訂單收款 (預 定 )金額 元 備注 整理 接受訂單預備 活動 接受訂單活動 連絡活動 收款活動 口拜訪說 明 口提供目 錄 口公司介 紹 口才劃取得訂 口再次探 詢 口開拓新客 戶 口其他 口報價交 易 口提出報 價 口投 標 口協商談判 口希望度 口 ABC 口接受訂 單 口其他公司 ( )決定 口其他 口規格商 議 口提出圖面規 格 口中間連 絡 口檢查商議 口申 請 口交期延 期 口其他 口到場檢 查 口檢 查 口交 貨 口請 款 口催 款 口收款 事后活動 口其他 口定期檢查口補償工程口一般工程口規格變更 口不良品交換口事后處理口其他 件名 客 戶＼ 訂單收款 (預 定 )金額 元 備注 整理 接受訂單預備 活動 接受訂單活動 連絡活動 收款活動 事后活動 口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計劃取得訂 口再次探詢口開拓新客戶口其他 口報價交易口提出報價口投標口協商談判 口希望度 口 ABC 口接受訂單口其他公司 ()決定 口其他 口規格商議口提出圖面規格口中間連絡口檢查商議 口申請口交期延期口其他 口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款 口其他 口 定期檢查口補償工程口一般工程口規格變更 口不良品交換口事后處理口其他 部門主管 ： 單位主管 ： ]填表： 年度業務報告格式 年度業務報告 [ ]相關報告 年 月 日 報告 人 科 簽章 概要 逐月地報告工作 (營業、銷售、生產、管理等 ) 概況 (好、不順利、成長、停頓、低落等 )，在此簡要地敘述其理由、情況。 隨文附上說明之統計、資料等。 檢討點 簡單扼要地敘述以客觀的事實就上列原因、要因、狀況，所做的分析、檢討點。 修正提案 (提議 ) 以記錄客觀的情勢、狀況分析為本，對 于新的再出發、活動，提出自己的意見、構想。 ② 敘 述重點 a．避免自我強辯。 b．避免推卸責任。 c．審慎處理統計、數字。 d．盡可能做成一張表的報告。 e．統計、數字應一日了然。 企業暢銷產品分析表 品 名 條 件 項 目 內 容 門 市 條 件 地 區 靠近車站 近鐵路沿線 門 市 大型百貨公司 綜合市場 雜貨店 顧 客 條 件 時 間 平日營業時間 假日營業時間 年 齡 層 10 歲 20 歲 30 歲 40 歲 50 歲以上 商 品 條 件 暢 銷 商 品 商品種類 商品數量 銷售柜臺布置 銷售柜臺環境 商品特長 包 裝 品 質 價 格 調 查 議 評 對銷售人員的議評 對店長的議評 對消費者的調查 市場調查報告 市場調查報告 先生 單位 姓名 簽章 月日所委托之 ( )市場調查，其結果報告如下 。 內容： 對象： 狀況； 動向： 統計 圖解 競爭廠商傾向； 意見： 確 認 市場調查計劃表 調查目標 考慮因素 方法設計 預定進度 使用人力 預 算 市場區隔準則及區隔方式表 市場區隔準則 區隔方式 社會及人口因素： （ 1）收入 月收 入 500 元以下， 500～ 1000 元， 1000～ 2022 元， 2022～ 4000 元， 4000 元 以 （ 2）文化程度： 小學、初中、高中、大專、大專以上 （ 3）職業： 會計師 、 律師 、 醫師 、 企業高級主管 、 政府高級官員 、 中層職工及推銷員、 技術人員、半技術工人、司機操作員 （ 4）種族 本國人、外國人 （ 5）年齡： 5 歲以下， 6～ 10 歲， 11～ 18 歲， 19～ 34 歲， 35～ 49 歲， 50～ 64 歲， 65 （ 6）性別： 男性、女性 （ 7）宗教： 佛教、基督教、天主教、回 教、道教、其他 （ 8）家庭大小： 1 人， 2～ 3 人， 4～ 5 人， 6 人以上 年輕單身 、 年輕結婚尚無子女 、 已婚年輕有子女 、 已婚年老有子女 、 已婚 （ 9）生命循環： 年老子女已獨立、年老單身 個性及心理因素： （ 10）自發性： 獨立消費者，依賴性消費者 （ 11）領導欲： 有領導欲者，被領導欲者 （ 12）野心： 成就欲者，成就欲低者 （ 13）個性： 個性內向、外向 （ 14）保守性： 保守派、自由派、激進派 （ 15）動機： 經濟型、地位型、理智型 地理因素： （ 16）居住區： 鄉村、近效、都市 （ 17）區域別： 北、中、南、東部 行銷主觀反應標準： （ 18）行銷因素敏感性： 品質、特性、用途、利益、替代品 （ 19）價格： 高價、中價、低價 （ 20）途徑： 便利型、選購型 （ 21）推廣： 感情型、理智型 市場客觀反應標準： （ 22）使用量： 重級使用者，輕級使用者 （ 23）品牌信譽度： 信譽高、低、無 （ 24）價格彈性： 彈性大、小、不變 （ 25）忠實度： 商店忠實度高、低、無 （ 26）廣告影響： 沖動型、經濟型、理智型 （ 27）廣 告媒體： 印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他 新產品潛在客戶追蹤表 編 號 產 品 名 稱 潛在客戶 預定采購時間 預 算 金 額 報價 表號 碼 競爭者 結果 客戶名 稱 接洽 人 (電 話 ) 一 個 月 內 三 個 月 內 六 個 月 內 一年 內 收貨款自動報告表 姓名 ： 編 號 ： 商號名稱 銷售日期 訂單號碼 金額 收款日期 收款記錄 未收理由及預定入款日期 備 注 同業產品市場價格調查表 年 月 日 品 名 規格 廠牌 單價 價格來源根據 （發票或經辦人） 對品質價格的批評 說明 營業主管 ： 制表： 推 銷 日 報 日期 ： 天氣 本月目標： 本日到達： 訪問順序 訪問對象 洽談類別 備 考 訪問費用 開拓 估價 訂貨 收款 服務 記事 來訪 來 客 名 稱 來 訪 目 的 記錄 工作類別 9— 10 10 一 11 11— 12 12— 1 1— 2 2— 3 3— 4 4— 5 5— 6 合計 時間 準備 記 錄 交通 等候 洽談 其他 消費者意識變化分析表 ○總括 消費者意識變化關鍵重點 公司應對關鍵重點 ○消費者社會構造的變化 （高齡化社會、女權時代、年輕人社會、國際社會、小家庭化、個人社會） ○消費者生活意識的變化 （重視個 人生活、重視個性、自我主義） ○消費者生活價值的變化 （女性重視工作、文化提升、健康導向、休閑導向、美食主義） ○公司的應對、分析 銷售報告表 發文日期 ： 整理號碼： 有望客戶 地 址 電話號碼 傳真號碼 對方人員 部門 職稱 電話 對方人員 部門 職稱 電話 銷售額 1 6 1 2 7 2 3 8 3 4 9 4 5 10 5 年 年 年 年 年 6 一年銷 售額 7 月平均銷售額 8 日期 日期 9 10 11 12 合計 月平均銷售額 1 2 3 4 5 6 7 銷售額回收額管理一覽表 客戶名稱 經辦人 銷 售 額 明 細 回 收 預 定 明 細 當月回收預定明細 月 月 月 月 月 月 月 月 合計 現金 支票 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 銷售額統計表 產 品 名 稱 月 月 月 月 月 月 合計 預計 實際 預計 實際 預計 實際 預計 實際 預計 實際 預計 實際 預計 實際 合 計 金 額 % % % % % %