20xx-20xx年咨詢工程師考試現代咨詢方法與實務試題及答案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 招標方式、招標組織形式等有關招標內容報項目審批部門核準。如果招標人具有編制招標文件和組織評標的能力，則可以自行辦理招標事宜，任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。如果經批準的項目可行性研究報告中的招標組織形式就是自行招標，且 w項目招標人確實具有編制招標文件和組織評標的能力，則可以自行招標。但是，如果招標人決定自行辦理招標事宜，需要向有關行政監督部門備案。本問根據《招投標法》做答或詳見 Pl08. 項目可以采取邀請招標方式確定施工隊伍，但是需要得到項目審批部門的批準。因為 W項目使用國債資金，而全部使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導地位的并需要審批的工程建設項目如果采用邀請招標方式，按照規定應當得到項目審批部門的批準。 點評： 根據《招投標法》依法必須進行招標的項目，凡應報送項目審批部門審批的，招標人必須在報送的可行性研究報告中將招標范圍、招標方式、招標組織形式等有關招標內容報項目審批部門核準。 ： w 項目招標向 A、 B、 C、 D、 E 共 5家潛在投標人發出邀請，是符合法律規定的。 17 C 潛在投標人沒有在規定的時間內提交投標文件，屬于沒有響應招標邀請，不再參與競爭。 點 評 ：《招標投標法》規定，招標人采用邀請招標方式的，應當向 3個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。提交投標文件的投標人少于 3 個的，招標人應當依法重新招標。這時提交投標文件的投標人為4 個，是符合法律規定的。 事件二：評標委員會成員中有招標人上級主管部門代表 l人，違反了“項目主管部門或者行政監督部門的人員不得擔任評標委員會成員“的規定，應被剔除，應再從省政府有關部門提供的專家名冊中隨機抽取 1人進入評標委員會。 點評 ：《招標投標法》規定評標委員會成員人數應為 5 人以上單數，其中 技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的 213 的要求。詳見教材 P208. 事件三：投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。Ａ投標人的投標文件沒有按照招標文件規定的格式進行編制，視為沒有在實質上響應招標文件的要求，招標人對Ａ招標文件應不予受理。 事件四：在評標過程中，發現 D投標人的投標文件商務部分中，用數字表示的數額與用文字表示的數額不一致，這屬于投標文件的細微偏差，不影響投標文件的有效性，評標委員會應當書面要求 D 投標人在評標結束前予以補正。 點評： 對事件一、三、四的答案見教材 P21 P219. 委員會應當根據招標文件規定的具體方法和標準，對所有投標人的投標報價進行嚴格評審，特別是對報價明顯較低的投標，必須經過質疑、答辯的程序，或要求投標人提出相關書面說明或證明資料，以證明其具有在滿足工程質量、工期前提下實現低標價的有力措施，保證其方案合理可行，而不是低于成本報價競標。能夠滿足招標文件的實質陛要求，并且經評審的最低投標價的投標，應當推薦為中標候選人。 W項目招標人授權評標委員會直接確定中標人，評標委員會應將確定排名第一的中標候選人為中標人。當排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力提出不能履行合同，或 者招標文件規定應當提交履約保證金而在規定的期限內未能提交的情況下，招標人可以確定排名第二的中標候選人為中標人。排名第二的中標候選人因前款規定的同樣原因不能簽訂合同的，招標人可以確定排名第三的中標候選人為中標人。 點評 ：詳見教材 P2 P223 以及《招投標法》的有關內容。 試題三（ 25分） 甲公司有三個事業部，分別從事Ａ、 B、 C 三類家電產品的生產和銷售。這些產品的有關市場數據如表 1 和圖 、 B、 C 三類產品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。 表 1 2020 年市場銷售數據 單位：萬元 18 圖 1 Ａ、 B、 C三種產品的發展趨勢示 意圖 問題： 、 B、 C 三類產品目前分別處在產品生命周期的哪個階段，該產品所處階段在市場容 量、生產規模和消費者認知方面各自具有什么特點？ 、 B、 C 三類產品分別屬于何種業務？ 、 C 兩類產品應分別采取什么策略？為什么？ 、 C兩類產品的發展策略路線方向。 知識點： 本題涉及教材第二章戰略分析方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解產品生命周期及 PEST 分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析，掌握 SWOT 分析。戰略分析對項目前期工作是非常重要 的，新的可行性研究指南增加了市場競爭能力和營銷分析等方面的內容，本章對咨詢工程師而言是比較新的內容。戰略分析的方法和工具很多，本章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解。 19 答案： C產品處于成熟期， B 產品處于成長期，該產品所處階段在市場容量、生產規模和 消費者認知方面各自具有的特點見下表。 特點 /階段 成長期 成熟期 市場容量 市場容量逐步擴大 市場滲透率迅速提高 產品價格不斷降低 市場逐漸飽和 生產規模 生產規模逐步提高 生產能力不足 大規模生產 出現剩余能力 消費者認知 消費者認知度逐步提高 產品從高收入者向大眾消費擴散 消費者全面認同 產晶替代、重復購買 點評： 判斷三類產品目前分別處在產品生命周期的哪個階段的依據是產品的生命周期圖。詳見教材 Pl2 圖 2— 2和 Pl2 表 2— 2. ，如下表： 再根據計算結果畫出波士頓矩陣如下： 所以Ａ是問題業務， B是瘦狗業務， C是金牛業務。 點評： 波士頓矩陣是以企業經營的全部產品或業務的組合為研究對象，分析企業相關經營業務之間的現金流量的平衡問題，尋求企業資源的最佳組合。其中，橫坐標表示企業相對市 場占有率，是企業的某項產品或服務的市場份額與最大的競爭對手的市場份額的比率。縱坐標表示企業所在行業的成長性，通常用平均市場增長率表示。答題時要特別注意不要將橫縱坐標畫反了或者將市場增長和市場份額的變化方向畫反 20 了。見教材 P2 P30. ，是“問題”業務，對業務Ａ的策略是進一步深入分析企業是否具有發展潛力和競爭力優勢，從而決定是否追加投資，擴大市場份額。因為該業務特點是市場增長率較高，需要企業投入大量資金予以支持，但企業該業務的市場占有率不高，不能給企業帶來較高的資金回報。業務 C是“金牛 ”業務，對業務 C 采取的策略是維持穩定生產，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。因為其特點是市場占有率較高，但行業成長率較低，行業可能處于生命周期中的成熟期，企業生產規模較大，能帶來大量穩定的現金收益。 、 C兩類產品的發展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。 試題四（ 20分） 一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區的鋼鐵消費市場進行分析和預測。為了收集數據，咨詢公司分別走訪了鋼鐵工業協會、鋼鐵研究院和省、市統計局等相關部門，并收集到了該地區 2020—— 2020 年的鋼鐵銷售額數據，如表 2所示 。 表 2鋼鐵銷售額數據 單位：百萬元 問題： ，并說明理由。咨詢公司辨 別所收集數據可靠性的常用方法有哪些？ 2 給出的數據，你認為是否適合采用季節指數水平法進行預測，為什么？ ，預測該地區 2020 年各季度的鋼鐵銷售額（請列出計算過程）。 知識點： 本題涉及教材第一章概述和第三章市場預測方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解現代咨詢方法的種類、特點及方法體系；熟悉現代咨詢所需信息和數據的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數據的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法； 21 熟悉移動平均法、指數平滑法、成長曲線模型法和季節波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數和彈性系數法。市場預測方法是咨詢工程師的基本技能，也是考試的出題點，也比較容易出案例題，應重點掌握。定性預測由于不好出案例題，可作為了解的內容，但基 本方法應該熟悉。 答案： ，應為鋼鐵工業協會、鋼鐵研究院和省、市統計局等相關部門都是具有權威性的機構，通過分析提供信息的單位背景可以認為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區 2020—— 2020 年的鋼鐵銷售額數據。咨詢公司可以采用以下方法辨別所收集數據的可靠性： （ 1）通過提供信息的單位背景來辨別； （ 2）通過分析信息產生的過程來進行判別； （ 3）用不同方法、不同渠道取得的數據進行驗證； （ 4）對比計算不同時期、不同來源的數據差異，并進行適當修正； （ 5）通過專家集體討論辨別信息的準確性和可靠性。 點評 ：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽略，其實數據的真實、可靠和全面是成功咨詢的保障，因此，對于第一章中要求熟悉和掌握的內容還應給予充分的重視。詳見教材 P7. 2給出的數據，采用季節指數水平法進行預測是適合的，因為季節指數水平法適用于無明顯上升或下降變動趨勢，主要受季節波動和不規則變動影響的時間序列，表中給出的數據符合上述特征。 點評 ：教材第三章中介紹了多種市場預測的方法，考生們在重點掌握方法本身的同時，還應注意方法的適用性，在實際預測工作中， 也要先分析數據、再選擇預測方法，然后才是計算、建模和預測。詳見教材 P56. 3.（ 1） 2020 年的季節平均值為：（ 46+72+94+58）／ 4= 2020 年的季節平均值為：（ 54+68+116+62）／ 4=75 2020 年的季節平均值為：（ 60+84+128+86）／ 4= 所以 20 20 2020 年的季節平均值分別為： 、 75和 . （ 2）鋼鐵銷售預測表 季度年份 2020 2020 2020 季節銷售平均 季節比率 預測值 第一季度 46 54 60 第二季度 72 68 84 第三季度 94 116 128 第四季度 58 62 86 22 季節平均值 75 其中： =（ 46+54+60）／ 3該列以此類推計算…… =／ 該列以此類推計算…… = 該列以此類推計算…… 點評： 此問的計算方法不止這一種，但是除了有細微的差別之外，不影響最終計算結果。另外，在做計算題的時候，盡量將計算過程列出來，因為在閱卷時計算過程和計算結果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計算錯誤帶來的損失。詳見教材 P5 P57. 試題五（ 25分） 某集團公司為擴展業務，計劃采購一批運輸車輛，現有兩種方案可供選擇。第一方案是采購 10 輛進口車輛，每輛車輛的離岸價格是 3萬美元，海上運費和運輸保險費為 l 500 美元／輛，銀行財務費率為 5‰，外貿手續費率為 ％，進口關稅稅率 為22％，增值稅的稅率為 17％，美元的銀行牌價為每美元 元人民幣，車輛的國內運雜費率為 6 000 元每輛。假定其他稅費暫不考慮。第二方案是采購 l4 輛國產車輛才能達到同等效果，價格為 20 萬元，輛，需要交納購置稅等費用 2 萬元／輛。每車的車輛操作人員的平均工資為 30 000 元／年，設備的使用壽命均為 8 年， 8 年內進口車輛和國產車輛均可行駛 80 萬公里， 8 年后車輛報廢，沒有殘值。在運營期間，每輛進口車的燃油成本、日常維護成本和大修成本合計為 元／公里，每輛國產車的燃油成本、日常維護成本和大修成本合計為 元／公 里。上述財務數據中，除人工費、外匯匯率外，不存在價格扭曲現象，進口車輛的勞動力影子價格轉換系數按 計算，國產車輛按 計算，影子匯率轉換系數為 ，社會折現率為 10％。 問題： 。 ，計算每公里綜合經濟成本。 ，推薦一個方案，并說明理由。 知識點： 本題涉及教材第四章投資估算方法、第五章現金流量分析及財務分析方法、第六章國民經濟評價和第八章方案經濟比較和優化方法的內容，《考試大綱》的要求分別是：第四章投資估算方法，熟悉項目投資 估算的分類估算方法，掌握項目投資估算的簡單法；第五章現金流量分析及財務分析方法，熟悉資金時間價值基本概念、基本公式，掌握現金流量分析及財務分析方法；第六章國民經濟評價，了解國民經濟評價計算價格的確定方法，熟悉國民經濟費用、效益的種類及識別方法，掌握國民經濟效益費用流量分析方法；第八章方案經濟比較和優化方法，了解綜合評價法，熟悉價值工程法，掌握方案經濟比較方法。投資估算是咨詢工程師的基本技能，應該掌握基本的估算方法，對分類估算中的建設期利息、漲價預備費、進口設備費用等重點練習。現金流量 23 分析財務分析方法是對咨詢 工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。而國民經濟評價與財務分析方法的原理基本相同，不同之處在于現金流量的識別。方案經濟比較的方法較多，既要掌握計算，還應懂得選擇方法。 答案： 進口車輛貨價 =30 000 =249 000（元） 海運費及運輸保險費 =1 500 =12 450（元） 進口關稅 =（ 249 000+12 450） 22％ =57 519（元） 增值稅 =（ 249 000+12 450+57 519） 17％ =54 （元） 銀行財務費 =249 000 ％ =1 245（元） 外貿手續