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促銷員升級(jí)培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)

2026-02-07 16:27 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】的人身上，他穿了半個(gè)月的臭襪子必須仍掉才算干凈您這樣體面的人士絕不會(huì)這樣做” 顧客一般不會(huì)承認(rèn)自己是齷齪的人，那么他的異議同時(shí)就死掉了臺(tái)階五戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì) 的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。臺(tái)階五繼續(xù)前進(jìn)（成交）用平穩(wěn)的方式過(guò)渡到下一個(gè)話題如：“我告訴過(guò)您，可以將產(chǎn)品運(yùn)抵上門。” 如果你已經(jīng)提出讓顧客購(gòu)買了，那么再次與他談成交的事如：“來(lái)，讓我?guī)湍_(kāi)一張繳款單” 二、成交技巧優(yōu)秀的推銷員總是幸運(yùn)的，而幸運(yùn)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動(dòng)的成交部分一個(gè)不變的法則：請(qǐng)記住，無(wú)論何時(shí)何地，當(dāng)專業(yè)的推銷員提出成交請(qǐng)求后他必須閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說(shuō)話的沖動(dòng)，直到用戶作出反映非此即彼法只給顧客 2種選擇，讓顧客選其一。但在實(shí)際情況下，有一種選擇實(shí)際上是不存在的，因?yàn)椋@種選擇根本行不通。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？退讓成交法讓顧客感覺(jué)占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？試水成交法當(dāng)顧客錢緊時(shí)，他買不起想買的產(chǎn)品。但他又顧及面子不愿承認(rèn)這一點(diǎn)，此種方法最重要。這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購(gòu)買的請(qǐng)求，你應(yīng)當(dāng)提出一個(gè) 建議，并用成交問(wèn)題將其鎖定。如：“我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺(jué)不如意，再來(lái)?yè)Q那臺(tái)價(jià)格高的，你說(shuō)呢？” 實(shí)際上，顧客來(lái)重新?lián)Q購(gòu)的可能性非常小。恐懼成交法這是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種方法對(duì)那些已對(duì) 產(chǎn)品動(dòng)心但又猶豫不決的顧客最靈光。如：“天哪，你是說(shuō)今天就購(gòu)買？今天就買？那我必須先和我們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒(méi)貨。” 可靠成交法本方法專門用于那些膽小、心里沒(méi)底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客如：“告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個(gè)顧客 3個(gè)月前買了我們的一臺(tái)產(chǎn)品，非常滿意。前天，他又從我們這兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 ABC成交法向 ABC一樣簡(jiǎn)單的方法，它由 3個(gè)問(wèn)題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？顧客：沒(méi)有了，我都明白了 B

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