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家電管理培訓ppt課件(編輯修改稿)

2026-02-07 17:11 本頁面

　

【文章內容簡介】營銷；品類策略 —— 品牌銷售目標商品資源品牌團購聯合推廣 ?媒體聯合推廣（瀟湘晨報、各地市主流平面媒體等） ?門店的共享空間推廣（二展、吊旗、地貼、龍門架等） ?戶外宣傳聯合推廣（ DM單、社區條幅、候車亭、戶外大牌、拱門、空飄、巨幔等） ? 驚爆機、特價機、新品主推 ? A券、優惠單 ? 品牌活動 ?品牌主推月 ? 整場異業聯盟團購會 ?品牌專場團購會營銷主線點對點，密集活動社區促銷是我們要研究的課題目錄家電 12年的市場情況我司家電的經營模式家電采購的管理指標家電的主要經營策略簡單的談判談判技巧談判的內容具體的實施評估如何說服供應商參與促銷 1）談判要有一定的感染力： ? 通過舉止表現出要達成目的信心和決心。能夠提升你的可信度，另一方有理由接受你的建議。 2）起點要高： ? 最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。 3）不動搖： ? 確定立場之后就要明確表示不會再讓步。 4）表示權力有限： ? 要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項內容時，可以說你還需要得到上司的批準。談判技巧 5）各個擊破： ? 如果和一群對手進行談判，設法說服其中一個接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 6）中斷談判或贏得時間： ? 在一定的時間內中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。 7）縮小分歧： ? 兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。 8）先行試探： ? 在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。談判技巧 9）出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。找一個威望較高的合作伙伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。 10）討價還價： ? 如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。談判技巧不同類型采取不同方式的談判談判三種方式強硬型談判溫順型談判原則型談判將談判視為競賽，雙方是競爭對手，只有一個贏家認為雙方關系是朋友，不會因為意見不同而翻臉雙方致力于解決問題，公私分明態度強硬，要求對方妥協為了雙方的關系，而不惜自己妥協尋找解決問題的理想方案人事不分，待人接物都十分強硬人事不分，對人和對事都十分溫柔明確人與事的界限，對人友好溫和，但對事則堅持原則語言中顯示出對對方的不信任言語中表現出對對方的信任認為談判不取決于信任故作高人姿態，步步為贏認為對方的要求很合理，因此做出讓步關注實際利益，盡力尋找創新性的互惠方案運作多種技巧，例如威脅，施壓、故意拖延等認為最好的推進方法是許諾給對方一些好處花時間考慮雙方的需求和目標，尋求共同點認為談判應該隱藏自己的真實想法，并且盡可能誤導對方將談判視為完全坦誠的關系，一般會較快向對方亮出底牌認識到 :談判總會有創新的方案，因此不需要底牌認為談判就是讓對方接受自己的方案樂于接受對方的方案認為雙方盡可能提出多種選擇，然后擇優而行在談判全過程中都堅持自己的立場，分毫不讓更樂于贊同對方對雙方觀點基本上都有評判客觀原則認為談判就是意志的對抗，接續向對方施壓屈服于壓力，自己不愿承擔

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