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買手之基本技能培訓(內含庫存結果分析)(編輯修改稿)

2026-02-07 19:58 本頁面

　

【文章內容簡介】份、歷史促銷活動及競品動態收集 ?零售業績分析目標達成率、同比、環比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結構分析類別、性別、品類、價位帶、銷售尺碼、年代 (季節 )、暢滯銷、售馨率 ?庫存結構分析庫銷比、新貨率、動銷率、庫齡、斷碼率數據分析包含哪些方面 ? 數據分析之庫存結構分析 ? 庫存分析意義 ? 庫存分析的邏輯基礎 ? 庫存分析的重點指標 ? 庫存分析思路買手的第二大基本功夫用數字規劃采購制作采購計劃書 1. 公司制定的目標 2. 預估產品各大類占比 3. 匯總成目標計劃書 4. 計算目前庫存量并從計劃性目標中扣除 5. 預估本季及過季產品售馨率和折扣率 6. 將實際采購目標轉化成采購量 7. 將采購量重新分配成各大類業績目標計劃書采購總額計劃書分類采購金額計劃書制作采購計劃書如何預估業績目標 1. 去年同期目標 2. 競爭品牌業績 3. 拓展計劃 4. 促銷計劃 5. 商圈或賣場的變化或更新 6. 社會經濟變化業績目標計劃書業績目標計劃書采購總額計劃書分類采購總額計劃書制作采購計劃書 Keep moving 083 29 I. SALES FORECASTING (NT$10,000) 2022 (Q4.) 男鞋女鞋男包女包男配件女配件男裝女裝 TOTAL (1) 銷售目標 % % % % % % % % % % 金額 370 245 145 718 73 73 68 253 1945 (2) 店家新店 1 1 1 1 1 1 0 0 固有店 7 6 7 7 7 7 5 5 總店數 8 7 8 8 8 8 5 5 (3) 迴轉率 (金額 ) % % % % % % % % 售馨率 (數量 ) 70% 75% 64% 72% 64% 70% 64% 75% 71% 折扣 75% 70% 80% 70% 85% 85% 55% 55% 70% II. MERCHANDISING 銷售目標 =A 370 245 145 718 73 73 68 253 1,945 09Q3剩餘庫存 =A*(1周轉率 )=B1 487 786 94 792 9 47 57 40 2,312 09Q3庫存創造業績=B*(3)=C1 85 94 26 139 3 10 7 5 369 過季剩餘庫存 =B2 293 238 138 468 57 60 206 160 1,619 過季剩餘庫存創造業績=B*(3)=C2 44 29 21 56

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