淺析傳統營銷與網絡營銷的整合市場營銷等管理類專業畢業設計畢業論文(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 、產品定位 。藍莓的產品定位應為鮮食為主，加工為輔。根據調查分析，鮮食藍莓是世界上最主要的藍莓食用方式，并且鮮食藍莓的方式呈現持續增長的趨勢。 第二、市場定位 。要基于國內市場，并且適當的開拓國際市場 。 藍莓是一種具有多種用途和營養保健的 水果 ， 在國內，藍莓已經成為一種符合 全年齡階段人群食用的新型果品，市場的規模迅速擴大 。因此， 發展國內的藍莓市場是我國的藍莓產業發展的基礎 。 對于國內市場，應利用地理位置的差異以及種植方式在三到九月份生產藍莓鮮果，再利用冷藏等方式冷藏或者運輸，使在國內生產的藍莓擁有八個月的鮮果供應期。對于國際市場，首先應考慮港、澳、臺及鄰國，并把長期目標瞄準歐美市場。 （ 3） 藍莓市場機遇 ○ 1 藍莓人均消費還有增長的空間。 ○ 2 國內市場有待進一步開發。 ○ 3 藍莓出口量不高 ，有待進一步增長。 ○ 4 藍莓可作為主要成分來開發出大量加工產品。 ○ 5 印度以允許進口藍莓，印度是具有 10 億潛在的藍莓消費者，并且印度成長的中層階級對高品質食品越來越感興趣。 （ Threats） ： （ 1）主要的威脅來源于進口藍莓對于中國市場的沖擊，并且國內藍莓市場尚未形成，現如今沒有和進口藍莓相競爭的實力以及競爭的方法。 （ 2）面對日益嚴峻的國際貿易形勢，隨著人民幣的升值，利潤將逐漸降低 。全球化、國際化進一步發展，國際貨幣體系的 變化，貿易和投資體系的變化，全球競爭、社會和環境規則體系的變化，使得整個經濟大環境發生了巨大的改變，尤其是中國加入 WTO以后，從政策到貿易活動都已經遠遠不同于以往，曾經的中國式營銷已不再適合現在的經濟環境，失效也就成了必然的事。 XXXX 畢業論文 8 四、傳統營銷在沃林農業中的應用情況 傳統營銷是一種交易營銷，強調 的是 將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成 了 比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購 物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。 傳統營銷的本質就是借助市場了解客戶需求，然后生產出他們需要的產品。 在傳統 的 營銷模式中，商 家 生產出 產 品后 一般都是 通過制造商 → 批發商→ 零售商 → 消費者的 營銷渠道再 對外 進行 產品 銷售 ，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者 的 手中，這樣 冗長 的供應鏈 環節 不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本 ，沃林農業早期使用的就是傳統營銷的方式。 。 （ 1）產品展越來越難打。如果讓消費者任意品嘗一杯可樂或是一片餅干，我想消費者是嘗不出它是哪 個品牌的，這體現出產品的同質化現象嚴重，而藍莓這種水果類的產品同質化也很嚴重。“撕撕下商標，分不出是哪家生產的”是許多企業相當頭疼的事，不同程度同質化現象隨處可見，以前的產品戰已經打得激烈火熱了，產品戰越來越難打。 （ 2）價格戰幾敗俱傷。價格戰一直以來都是各個商家比較青睞的擴張方式，隨著中國市場經濟的不斷深化，價格戰日益廣布，然而，隨著消費者的不斷成熟，價格戰已經不再那么有效果。 （ 3）渠道戰問題重重。“渠道最重要”的思想像一根指向標指引企業大大重視到了渠道，但企業過于追求做大，使渠道過于繁瑣，不好 管理，區域市場之間沖突不斷發生，價格混亂，竄貨現象嚴重，信息反饋慢。渠道戰越打越爛，不但沒有取得相應的回報，反而成為企業的負擔。 （ 4）促銷戰難以奏效。一進商場，像“促銷”、“買一贈?”、“一元手機”等標語已經不再新鮮，消費者開始對各種促銷手段見怪不怪，以前一搞促銷就見銷量，而如今這些促銷方式很難掉起消費者的胃口了。 XXXX 畢業論文 9 五、 決定采用網絡營銷與傳統營銷相結合應用 網絡營銷 ，也叫網絡市場營銷（ CyberMarketing、 Inter、 Marketing、eMarketing、 Network Marketing），是在市場營銷的基礎上發展起來的，借助計算機網絡、通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種市場營銷方式。 簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動 。 它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 企業建立實施網絡營銷策略的方式步驟。 （ 1） 建立企業網站 。 首先 是企業 進行域名注冊；然后 再建一個 網站的合適地點（本地或異地）和接入 方式（可采 用專線入網、虛擬主機和服務器托管等 方 式）；接下來就是制作企業主頁 了 ，并在網站 頁面 上提供相應的鏈接（如增加客戶信息搜集表、用戶反饋單、電子郵件、企業會員注冊、商品查詢等功能），并且在 企業 網站上對企業及其產品進行包裝、策劃與宣傳 。 （ 2） 開展商務應用與組織市場推廣 。 在網站上建立能夠進行商務活動的應用系統 ，以及 專門的商品搜索、采購、支付、訂單處理以及客戶服務等系統，復制物理制造流程等。另外，對網站進行市場宣傳推廣，提高客戶對網站品牌的 知名度 。 （ 3）優化經營 運作步驟，加 快 企業信息化 的 建設 。 企業雖然擁有了自 己的網站并可以在網上進行商品銷售，但這并不能說明已經完成了電子商務系統建設。 電子商務是實施整個 交易 活動的集成化、電子化，是把 計算機等電子信息化 工具應用于企業的生產、銷售、客戶服務以及整個 交易應用鏈。所以，應該 不斷提高企業的電子商務系統建設 。 （ 4） 外部資源的利用 。 企業在有效管理內部資源的同時，還必需更注重外部的工作，跟蹤客戶的情況、開發市場、密切供應商的聯系，以保證對市場變化的第一反映，從而獲得領先的地位。如實現企業間的供應鏈管理、客戶關系管理等。 XXXX 畢業論文 10 。 （ 1） 信任機制缺乏 。 網絡營銷中最大的約束瓶頸就是信任危機問題。目前的互聯網雖然發展迅猛，但網絡的虛擬性和有效監督機制的缺失，使得網絡營銷的可信度大打折扣。 （ 2） 安全技術滯后 。 主要有網站安全、電子支付安全和從業人員水平不高三個方面。網站的安全主要是指防黑客和病毒襲擊并及時保存重要數據；電子支付主要是電子銀行支付手段存在安全隱患；從業人員缺乏信息管理與分析的能力等，都在很大程度上制約了網絡營銷的發展。 （ 3） 信息傳遞被動 。 互聯網信息雖然非常方便迅捷，但與傳統營銷平臺相比，具有被動性的一面。中小企業只能通過百度、谷歌、雅虎等網絡 營銷平臺提供營銷信息，自己的網站信息只有被動等待消費者的瀏覽，不能主動出擊。信息接受與否的主動權在消費者手中，對企業而言，網絡營銷類似于守株待兔。 解決方案： （ 1） 樹立正確的營銷定位理念 。 中小企業在網絡營銷過程中，要抓住三個定位：產品本身定位、產品消費群體定位和產品推廣平臺定位。只有在這三個定位的基礎上，才能樹立適合自己產品的營銷網絡。 （ 2） 采用價格策略 。 價格策略是指通過網絡平臺為消費者提供一個綜合性的價格服務平臺，彌補了價格僵化的缺陷。這個平臺主要包括價格查詢系統、網上調價議價系統和網上會員系統。價格是網絡營銷中 最為敏感的問題 ,雖然消費者可以通過互聯網的免費信息獲得相關產品的價格，但是通過企業建立的價格查詢系統，可以讓消費者迅速掌握產品信息，并節約大量的時間和精力，增強消費者在價格上的理性判斷，增加購買產品的可信度和欲望。 （ 3） 采用管理策略 。 管理策略是針對網絡安全滯后狀況，在硬件和軟件兩個方面提高網絡營銷管理水平。硬件方面，除了加大硬件投資外，企業還應該從管理角度進行日常硬件維護；軟件方面，企業在引進人才的基礎上，對網絡營銷前期調研、網站建設與推廣、客戶服務等方面進行有效管理，提高消費者對網絡安全隱患的擔心。在網絡支付 方面，最好選擇商業信譽好、安全性能高的銀行作為支付手段。 沃林農業網絡營銷與傳統營銷的整合。 XXXX 畢業論文 11 傳統營銷和網絡營銷之間存在著諸多差異，沃林農業的網絡營銷對其傳統的營銷方式造成了很大的沖擊，但沃林農業并沒有使其網絡營銷方式完全代替其傳統的營銷方式。隨著互聯網變成人們生活不可或缺的信息交互平臺，人們對互聯網的依賴程度也日益增加，但大部分消費者沒有上網，上網的也沒有完全進行網絡購物，參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體的信息。因此，網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段，網絡營銷和傳統營銷二 者結合起來，可形成多種優勢。 （ 1）在宣傳方面將傳統媒體與網絡媒體結合起來使用。 在一些傳統媒體上，如報紙、雜志、電視上做一些有關沃林農業企業網站情況的廣告。將企業的互聯網信息強制性地印到所有產品說明書、產品目錄以及各種廣告、產品包裝上；企業每項溝通媒體的內容必須包括公司地址、主頁地址、主動回復電子郵件地址。 在顧客支持媒體上提供企業網站建設情況。將互聯網戰略和傳統的支持戰略集成起來，提高企業網站的訪問量，這樣有利于降低支持成本，并可以提高支持水平。 在網站提供有形證明，提高用戶信任感，企業用一 些方式來增加公司的信譽并提高在企業網站上的銷售額。 在企業網站上展示一些在傳統媒體上的宣傳資料。傳統媒體的宣傳有助于提高企業的知名程度，企業網站要保持與傳統媒體對企業的正面宣傳的一致性，及時在企業網站上進行反映。 （ 2）在互聯網上進行市場調研，并與在傳統市場上調研的結果相結合。 借助 ISP或專業網絡市場研究公司的網站展開調查研究。企業將特定的調研內容以及調研方式投入到市場研究公司的網站中，這樣就可以