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市場營銷課程設計--快捷酒店swot營銷策略研究(編輯修改稿)

2026-02-12 13:05 本頁面

　

【文章內容簡介】其關鍵點是如何把握消費時尚，抓住消費者的心理，打動消費者，把自己的品牌根植于消費者的心目中。所以，品牌競爭實際上就是通過消費者的滿意最大化達到市場份額和經濟效益的最大化。品牌競爭要求酒店企業必須增強品牌意識，注重品牌的設計和推廣，堅持以過硬的質量作為品牌競爭的基礎，以獨特、新穎、鮮明、引人入勝的形象作為品牌競爭的標識，以靈活多變的公關宣傳作為品牌拓展的手段，以合理的價格作為品牌含金量的尺度，并以深厚的文化底蘊作為品牌的生命，從而在消費者的心目中確立酒店的品牌形象。 (3)企業文化建設打開如家的官網，你就會發現，首先你看到的就是訂房熱線和價位標準，帶有濃重的商業化氣息，而對企業的介紹和企業文化的篇幅卻少之又少，對企業的發展規模、經濟效應、新聞報道、盈利能力、加盟流程等均做了大篇的詳細說明，那么企業文化的精髓在哪里呢？在官網這樣一個如此重要的對外窗口，很容易讓人對如家酒店產生不重視企業文化的懷疑，至少在官方的網站上是這樣體現的。在如家酒店處于原始積累的瘋狂擴張階段，各種問題將接踵而至，在經濟酒店業消費市場和管理部門的雙重考驗下，如家的管理層必須做出一系列強有力的應對措施來保證其品牌的市場占有以及盈利能力，這樣才能持續發展，不斷壯大。機會（1）地理環境和經濟環境優越如家快捷酒店所在城市—成都，是一座歷史悠久、文化底蘊深厚、旅游資源豐富的中國歷史文化名城、中國優秀旅游城市，也是綜合實力西部第一城市，被國務院確定為西南地區科技、金融、商貿中心和交通、通訊樞紐，曾先后榮獲過“國家環境保護模范城市”、“中國十大最具經濟活力城市”、“中國城市綜合實力十強”、“國家森林城市”等榮譽稱號。（2）網絡環境越來越好我國互聯網絡用戶數量呈現快速增長的趨勢，而隨著互聯網絡的不斷普及，網民的學歷結構也進一步分化，低學歷網民比例逐漸上升，互聯網絡作為人們日常生活助手的作用越來越加強。特別是隨著我國經濟的快速發展和互聯網絡接入方式的多元化、低費用化，中國的互聯網接入已經不再是高收入人群的專利，它正像普通日常的生活用品一樣，成為了普遍網民日常生活的一部分，這也就給企業實施網絡營銷提供了一個更好、更廣闊的網絡環境。外部危機威脅是競爭的產物，沒有競爭就沒有威脅。市場經濟的多元性就是來自競爭各方，如家酒店在國內的經濟型酒店中其最大競爭對手就是7天連鎖酒店（7 Days），還有比如家酒店規模小的錦江之星、漢庭快捷酒店等。面對如此激烈的競爭，我認為如家的壓力會來自這幾個方面： (1) 價位價格是消費人群做出選擇的最重要因素之一，如家的價位相對于7天、錦江之星、漢庭快捷酒店等經濟型酒店的價位沒有優勢。降價又會影響到營業額，如果引發價格大戰的話，那將會對整個經濟型酒店產生惡劣影響，我想各方也不想看到這樣的結局。一旦價格戰打響，那將沒有贏家，行業利潤將會得到更多的擠壓，營銷環節的支出還要不斷增加，利潤減少和支出增加，這將是企業的噩夢！（2）管理的精細化、服務的多樣化管理的精細化主要來自企業管理層，在迅速擴張的過程中，如何強化企業的管理，直營店和加盟店的不斷膨脹是否會沖擊原有的管理體系？從管理層到執行力，這個過程將是考驗企業管理層經營水平的重要環節。服務的多樣化主要是酒店的經營服務模式和服務項目的多樣化、全面化。比如房間設施的硬件配置和裝修、色彩、

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