鄧川蝶泉牛奶營銷策略的探討會計學專業(yè)畢業(yè)設計畢業(yè)論文(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)優(yōu)勢和劣勢保山學院畢業(yè)論文5會和威脅。 （O和T） 我國目前現(xiàn)有乳品加工企業(yè)1500多家，其中年銷售額在500萬元以上的有395家，上億元的不足20家。而如光明、伊利、蒙牛這樣已經(jīng)形成規(guī)模且年產(chǎn)值2030億的乳業(yè)集團仍不多。伊利、蒙?，F(xiàn)已成為國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)的龍頭，以內(nèi)蒙古大草原為依托，打造出了“乳都”的概念，提升了整體地獄品牌力。伊利、蒙牛、光明三大國內(nèi)強勢品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，口味豐富，占據(jù)了幾乎全部的國內(nèi)品牌高端市場。 相對國內(nèi)乳業(yè)而言，云南乳品加工企業(yè)僅30多家，日處理鮮奶能力超過1000噸。主要產(chǎn)區(qū)從昆明、大理擴張到紅河、德宏、保山等地。生產(chǎn)方式也有了極大的改進。其發(fā)展條件無疑是很好的，不僅有良好的先天條件：豐富的水草資源，四季如春的自然條件，肥美的牛羊，種類繁多的水果及各種資源。云南乳業(yè)市場雖存在挖潛空間，但是一二級城市都已經(jīng)接近飽和，而且本土乳業(yè)之間的價格戰(zhàn)規(guī)模戰(zhàn)等模式也同時削弱了與國內(nèi)企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢。云南的乳業(yè)企業(yè)各自為陣，沒有形成統(tǒng)一的概念。對內(nèi)沒有特別強勢的企業(yè)，對外也沒有整體的云南乳業(yè)品牌形象?？傮w來說云南乳業(yè)企業(yè)有以下幾點不足之處：第一，定位與概念傳播不明確。企業(yè)定位不科學，沒有一個有利的定位，企業(yè)概念模糊。第二，產(chǎn)品品類單一、傳統(tǒng)；產(chǎn)品品種單一，只涉及嬰兒奶粉和飲品，沒有新品無市場吸引力。第三，生產(chǎn)技術需要加強；企業(yè)生產(chǎn)技術落后，科技帶動發(fā)展，企業(yè)研發(fā)人員科技人員太少，生產(chǎn)機器大多已經(jīng)退出了歷史舞臺。第四，營銷觀念落后；只著眼于眼前，沒有全局觀念。第五，企業(yè)競爭模式老化；大多只是價格競爭，沒有系統(tǒng)的市場分析，不了解市場需求。第六，目光短淺，市場局限；只看到眼前利益，沒有系統(tǒng)的做過市場分析與調查，不了解市場需求。第七，資源的不當應用與老化；企業(yè)文化，地理優(yōu)勢等與企業(yè)相結合，競爭模式老化，思想僵化。第八，企業(yè)文化底蘊不足（或應用不當） 。企業(yè)建立時間短或者沒有形成自保山學院畢業(yè)論文6己特有的企業(yè)文化。市場機會的實質是市場上存在著“未滿足的需求” 。伴隨著消費者需求的不斷變化和產(chǎn)品市場生命周期的縮短，舊產(chǎn)品不斷被淘汰，對新產(chǎn)品的需求日益明顯，從而產(chǎn)生了許多新的市場機會。自然環(huán)境提供的餓機會能否被企業(yè)利用，取決于企業(yè)的自身是否具備利用機會的能力即企業(yè)的競爭優(yōu)勢是否與機會一致。對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素都可以成為對企業(yè)未來成功的威脅。準確判斷環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性及造成危害的嚴重程度，相應的調整企業(yè)的營銷策略。，明確企業(yè)目前優(yōu)勢和劣勢企業(yè)優(yōu)勢即相對于競爭對手而言所具有的資源，技術，產(chǎn)品長項等實力。先進的技術設備，充足的資金，低廉的成本，高品質的產(chǎn)品，良好的企業(yè)形象,完善的服務系統(tǒng)，與買方或供方長期穩(wěn)定的關系，和諧的雇員關系等均可以成為企業(yè)的優(yōu)勢。企業(yè)劣勢就是影響企業(yè)經(jīng)營效率和效益的不利因素和特征。它們使企業(yè)在競爭中處于弱勢地位。企業(yè)的潛在劣勢主要有：戰(zhàn)略不明，研究發(fā)展落后，設備陳舊，缺少關鍵技術能力，成本過高，營銷組合不當，內(nèi)部管理混亂等。各種優(yōu)劣因素對企業(yè)存在不同影響，某些優(yōu)勢因素對企業(yè)存在著至關重要的作用，甚至決定了競爭的成敗。相對的，劣勢因素也亦然。企業(yè)的優(yōu)勢相當于競爭的“資產(chǎn)”劣勢相當于“負債”對企業(yè)來說，資產(chǎn)越多，獲勝的機會越大。 企業(yè)文化是企業(yè)長期形成的一種特殊形式的組織文化，是企業(yè)的靈魂，尤其是在企業(yè)運行中，它的約束、凝聚、激勵、調試和輻射功能為企業(yè)發(fā)展起到積極的意義。在乳品行業(yè)此時所處的環(huán)境中，良好的企業(yè)文化對于企業(yè)就顯得更加重要。 蝶泉乳業(yè)公司至今已有50多年的歷史，創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程本身就是企業(yè)的一項文化資源?，F(xiàn)在更有“團結、創(chuàng)新、求實、奉獻”的企業(yè)精神；“與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會共同進步”的經(jīng)營理念；堅持“誠信為本、服務一流、質量至上、精誠合作”的經(jīng)營思想。堅持立足云南走向全國的信念。面對未來，抓住機遇，堅定信心，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力發(fā)展蝶泉乳保山學院畢業(yè)論文7業(yè)。因此，企業(yè)文化資源十分豐富。企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)，技術，銷售，管理和資金等方面力量的總和企業(yè)的競爭力來源于企業(yè)的組織能力，而組織能力只能來源于企業(yè)在市場競爭中的學習：積累相關的知識和能力并將其嵌入到企業(yè)組織中，體現(xiàn)在企業(yè)運作程序上。企業(yè)組織能力主要分為三種：技術能力、功能性能力（產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力和營銷能力）和管理能力。蝶泉乳業(yè)公司日處理鮮奶600噸，集乳品加工，銷售，出口貿(mào)易為一體。是云南地區(qū)最大的乳品加工企業(yè)。 “蝶泉”商標被認定為“中國馳名商標” “蝶泉”品牌已在越南，緬甸，老撾，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊爾等國家注冊。產(chǎn)品暢銷東南亞各國，在東南亞各國享有較高聲譽，深受消費者青睞。 市場定位 市 場 定 位 ： 是 指 企 業(yè) 針 對 潛 在 顧 客 的 心 理 進 行 營 銷 設 計 ， 創(chuàng) 立 產(chǎn) 品 、 品牌 或 企 業(yè) 在 目 標 客 戶 心 目 中 的 某 種 形 象 或 某 種 個 性 特 征 ， 保 留 深 刻 的 印 象 和獨 特 的 位 置 ， 從 而 取 得 競 爭 優(yōu) 勢 。 簡 而 言 之 ： 就 是 在 客 戶 心 目 中 樹 立 獨 特 的形 象 。 企業(yè)選定目標市場后，應考慮如何為自己的產(chǎn)品在擬進入的目標市場上進行有效定位問題。因為，在企業(yè)所擬定的目標市場上存在著一些捷足先登的競爭者，甚至有的競爭者已占據(jù)了“地盤”樹立了獨特形象。產(chǎn)品進行了有效的定位。就可使消費者產(chǎn)生深刻、獨特的印象和好感，對該產(chǎn)品和品牌形成習慣性購買，從而使企業(yè)的市場不斷鞏固和發(fā)展。通過全面的