專業化的媒體操作ppt課件(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 口 : 1,838,321 占目標群比例 : % 年齡構成 : 2535 小心謹慎型 推及人口 : 2,110,135 占目標群比例 : % 年齡構成 : 3040 首先，了解各品牌用戶的人口統計特征 數據來源：中國市場與媒介研究 2022年春季 研究方法：通過二維散點圖形象化展示各品牌與年齡、收入兩因素之間的趨向性 基于所有 1564歲的人 個人收入低 年紀大 年紀輕 個人收入高 數據來源：中國市場與媒介研究 2022年春季 舉例 : 深入分析他們的生活態度 研究方法：通過多維散點圖形象化展示各品牌之間、各品牌與生活態度之前的相關性，距離越近表示相關性越強 追求成功 注重身份地位 注重品位與享受 傳統保守 注重價格 社交簡單 生活節儉 社交簡單 品牌忠誠度低 張揚個性 追求領先 社交活躍 ? 和”波士頓”的品牌描述完全吻合 ?媒體目標的界定 ? 界定媒體目標 ：根據廣告目標來定出媒體目標 有效到達率及達成的期限 總收視點及達成的期限 媒體比重占有率 (SOV) ?地域策略 ? 目的 ： 根據廣告目標來作出最合理的資源分配 CDI 與 BDI (即銷售與人口數據 ) 銷售增長率 市場占有率 品牌資產指標 (如品牌知名度等 ) 鋪貨率 媒體比重占有率 (SOV) 全國媒體交叉覆蓋情況 舉例 : 步驟一 各市場投資成本的研究 高投資成本市場 數據來源 :實力媒體凈價 amp。 CMMS 2022 備注：以指數為標準 低投資成本市場 0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%0% 50% 100% 150% 200% 250% 300%媒體單價 千人成本 天津 哈爾濱 廣州 沈陽 深圳 長春 大連 鄭州 濟南 佛山 西安 太原 昆明 成都 重慶 南昌 武漢 青島 杭州 南京 合肥 廈門 南京 福州 長沙 蘇州 北京 上海 舉例 : 步驟二 市場綜合考慮因素 電視收視 成本 (25%) 廣告投放 凈價 (25%) 競爭對手 廣告量 (25%) 計劃品牌 廣告量 (25%) 該類產品 消費 (40%) 市場經濟 狀況 (25%) 媒體廣告 投資 (30%) 消費者參與度 (5%) 計劃品牌的銷量數字 35% 市場潛力 35% 其他因素 30% 舉例 : 步驟三 市場優先次序的排序 市場 銷量 加權值(30 個 )體育用品品類廣告花費(30%)消費體育用品情況(40%)參與體育運動的程度 (5%)經濟狀況(25%) (35%)媒體廣告競爭環境 李寧(25%)媒體廣告競爭環境 耐克(25%)千人成本(25%)媒體單價(25%) 總計北京 天津 昆明 武漢 上海 廣州 濟南 長春 西安 成都 大連 杭州 重慶 廈門 深圳 長沙 合肥 沈陽 海口 佛山 哈爾濱 太原 寧波 南京 青島 福州 南寧 鄭州 南昌 蘇州 市場潛力 (35%) 其他要素 (30%)舉例 :步驟四 – 找出各分類市場中的重點市場 最低重要性市場 一級重點市場 “ 維持性 ” 的市場 進攻者的基礎市場 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 300 320 340 360 380 400 420 2022年銷量指數 (%) 市場潛力指數 (%) 海口 上海 合肥 長春 昆明 北京 廣州 杭州 武漢 重慶 南京 西安 天津 長沙 鄭州 哈爾濱 深圳 濟南 太原 南昌 大連 廈門 成都 沈陽 寧波 青島 蘇州 佛山 南寧 福州 濟南上海 北京 天津 廣州 昆明 長春 大連 武漢 西安 成都 杭州 重慶 ?媒體組合 ? 目的 ： 找出最有效 /經濟的媒體組合來把廣告訊息傳達給目標受眾 目標群的媒體習慣 （媒體覆蓋率） 目標群對媒體的喜歡度（媒體組成） 目標群的生活習慣 目標群的興趣 目標群的心理特征 目標群的生理特征 市場及廣告因素的考量 8 . 21 9 . 25 0 . 96 0 . 67 4 . 48 7 . 58 9 . 54 . 72 1 . 937587 0 . 28 8 . 28 9 . 45 . 32 1 . 34 2 . 35 7 . 57 4 . 99 0 . 89 1 . 62 2 . 36 7 . 15 1 . 19 2 . 4873 0 . 240 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100電影院 : 上月廣播 : 昨天因特網 : 上周雜志 : 上月報紙 : 昨天戶外 : 上周電視 : 昨天所有成年人 聯通 C D M A 聯通 1 3 0 / 1 3 1 全球通舉例 :目標群的媒體消費習慣如何？ 看電視是我最主要的娛樂方式 我很注意路牌廣告 我更愿意從報紙中獲取信息 雜志幫助我跟上最新潮流 我首先想到的是從因特網上查找信息 廣播對我來說就象朋友一樣 我經常去電影院看電影 比例 (%) 傾向性 (%) 傾向性 (%) 數據來源：中國市場與媒介研究 2022年春季 媒介消費量 比例 (%) 生活方式 97 29 113 120 3 3 147 123 建立市場聲勢 建立偏好度 低投入度 高投入度 互聯網 雜志 廣播 電視 戶外媒體 報紙 不同媒體的功能 舉例 :研究不同媒體對目標群的作用 選擇媒體的因素 1. 建立市場聲勢 2. 目標對象偏好度 到達率 傾向性 (指數 ) 數據來源： 中國市場與媒體研究 02040608010090 100110120130140150160170180190200210核心目標群偏好度 ( v s 大眾 )到達率廣播 報紙 電視 戶外 電影 互聯網 雜志 媒體組合策略 選擇媒體的因素 1. 建立市場聲勢 2. 目標對象偏好度