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營銷團隊管理與領導藝術(編輯修改稿)

2026-02-14 09:25 本頁面

　

【文章內容簡介】身參與到團隊建設中去，以身作責，建立團隊合作態度，營造全員參與氛圍，以參與共求成功。五、團隊過程管理問題表現１、在團隊發展的不同時期，目標不清晰、激勵無方向、措施不到位、跟進不及時，使團隊長期徘徊于發展的低級階段，團隊價值不能得到有效提升。２、對于團隊發展不同時期的問題和矛盾，團隊主管不能具體分析、因時而變，采用簡單化處理，“一把鑰匙開多把鎖”；３、團隊主管本身不能隨自身職級和職位的變化及時轉換角色，學習能力不足、適應能力不夠。五、團隊過程管理管理思路不同團隊、同一團隊發展的不同時期，形態千差萬別，特點各不相同。必須因時而異，正確化解團隊發展過程中的各類矛盾，促其不斷加快發展進程。在團隊 “ 形成期 ” 和 “ 規范期 ” ，要發揮 “ 領 ” 的作用，引領團隊成員盡快適應環境、融入團隊氛圍、接受團隊紀律、形成共同目標，在這個過程中團隊主管要走在前面，起到榜樣和示范的作用。３、在團隊 “ 震蕩期 ” 和 “ 執行期 ” ，要發揮 “ 導 ” 的作用，及時解決沖突、化解矛盾，在團隊中形成制度體系、發展合力與倫理規范，在這個過程中，團隊主管要走在中間，觀察分析、隨機應變。４、在團隊進入 “ 執行期 ” 后，主管要為團隊設立更高的目標，刺激團隊登上新的發展高度。必要時甚至要 “ 先破后立 ” ，達到 “ 鳳凰涅磐、浴火重生 ” 的效果。這個過程中，團隊主管要走在后面，深思熟慮，伺機而行。行乎當行，止乎當止，與時俱進、因勢利導。五、團隊過程管理經典案例微軟前總裁比爾 .蓋茨成功管理團隊的故事五、團隊過程管理領導要求１、較高的分析和應變能力，根據市場變化、團隊不同，采取相應的管理措施，解決團隊發展過程中的各類問題；２、深通“領導”之道，在團隊發展的不同階段，適時、準確地發揮引領、疏通、訓誨、指導的作用，采用命令式、教練式、支持式、授權式等不同的領導方式；３、通曉辯證理論，避免“過猶不及”，追求“適可而止”，用正確的方法做正確的事情。六、團隊效率管理問題表現１、團隊成員主動性差、銷售節奏難以把握、業績情況僅在考核期末有所體現；２、團隊舉績率偏低，“二八”定律較為明顯，不利于團隊穩定；３、銷售投入對業績產出沒有明顯效果，成本壓力較大，對團隊和公司的經營業績產生重大影響。４、團隊成員“進入門檻”較低，短期思想嚴重，不珍惜工作機會，沒有工作緊迫感。六、團隊效率管理管理思路準確量化銷售人員和銷售支持的前期投入與業績產出，建立標準化、科學化的績效評估機制。對團隊成員、團隊文化、客戶市場、在售產品進行定量分析，找到問題癥結所在。３、采取有力措施，不斷加強銷售動力。創新銷售支持工具，加強與客戶的互動交流，推出適銷產品，完善銷售體系。４、 “ 無情管理 ” 與 “ 有情關愛 ” 相結合，建立良好的團隊秩序。強調團隊合作，發揮各人所長；強化銷售培訓，明確各自角色；實行過程管理，目標分解到人；建立激勵機制，提高團隊成員的積極性和主動性。市場瞬息萬變，機遇稍縱即逝。時間就是金錢，效率就是生命。六、團隊效率管理經典案例獵人與獵狗的故事－－有效激勵、提高效率六、團隊效率管理領導要求１、較高的組織協調能力，創建學習型團隊，不斷提高整體素質。創建執行力團隊，全面落實各項團隊計劃。創建價值型團隊，追求全員最佳工作表現。２、較強的激勵考核能力，加強宣傳鼓動、嚴格績效考核，促進目標達成；３、高度的事業心和責任感，以業績獲得領導魅力，以奉獻贏得他人追隨，帶領團隊成員全身心投入、高效率工作。七、團隊個性管理問題表現１、因成員組成的差異性，每個團隊都表現出“與眾不同”的特質，個別主管忽視這些差異性，單純用公司制度、考核標準來領導團隊，管理效果極不明顯；２、個別團隊“個性化”較強，因主管經營不得法、考核不對路，造成人員大量流失、業績持續低迷；七、團隊個性管理管理思路團隊管理要因地制宜、因時制宜、因人制宜，不同的團隊，要用不同的方法進行管理。對于 “ 剛性團隊 ” ，感性較強、能闖敢拼，發展氛圍濃厚，合理規劃意識較弱，就要在進一步激發其積極性的基礎上，適當增加 “ 柔性元素 ”

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