某活性炭有限責(zé)任公司6萬(wàn)ta煤基活性炭綜合改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料煤主要分布在山西和寧夏，因此在山西和寧夏形成了我國(guó)兩個(gè)最大的煤基活性炭生產(chǎn)基地。在山西，活性炭生產(chǎn)主要集中在大同和太原周邊地區(qū)，主要以大同煙煤為原料，采用物理活化法，生產(chǎn)原煤破碎活性炭、壓塊破碎活性炭和粉狀活性炭等，主要用于水處理和各種液體凈化等，目前已有活性炭生產(chǎn)企業(yè)50多家，形成超過(guò)10多萬(wàn)t/a的活性炭生產(chǎn)能力，2005年生產(chǎn)各種活性炭約12萬(wàn)t。寧夏回族自治區(qū)活性炭的生產(chǎn)主要集中在寧夏北部，主要以太西無(wú)煙煤為原料，采用物理活化法，生產(chǎn)柱狀活性炭，主要用于氣體凈化和水凈化，目前已建成活性炭廠約50余家，亦形成10多萬(wàn)t/a的生產(chǎn)能力，2005年生產(chǎn)活性炭約10萬(wàn)t。 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 近十幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展及環(huán)保力度的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)活性炭的需求也以較快的速度增長(zhǎng)。我國(guó)活性炭的需求量以年均10%以上的速度增長(zhǎng)。隨著我國(guó)人民生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)用于凈化空氣及城市供水的活性炭用量也在大幅度上升，以城市飲用水深度凈化為例，北京、上海、天津、深圳和廣州等大城市用于城市自來(lái)水深度凈化的活性炭目前年需求量超過(guò)2萬(wàn)t，而我國(guó)已有越來(lái)越多的城市準(zhǔn)備采用活性炭對(duì)城市供水進(jìn)行深度凈化處理，因此在未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)城市供水凈化所需活性炭將大幅度增加，預(yù)計(jì)到目前我國(guó)城市供水需活性炭約8~10萬(wàn)t，僅上海市活性炭需求量就在2萬(wàn)t以上，因此我國(guó)城市水處理行業(yè)活性炭需求潛力很大。根據(jù)國(guó)家制訂的《污染物排放總量控制計(jì)劃》，我國(guó)將嚴(yán)格控制污水排放總量，工業(yè)廢水處理率到2010年達(dá)到83%。活性炭可廣泛用于處理電鍍廠的含鉻廢水、焦化廠的含酚廢水、毛紡廠的染色廢水、化工廠的含油廢水、農(nóng)藥廠的有毒廢水等各類工業(yè)廢水，因此在未來(lái)幾年工業(yè)廢水處理用活性炭需求量將大幅度提高，2010年工業(yè)廢水處理用活性炭需求量約4~6萬(wàn)t。在制糖工業(yè)中，活性炭脫色已逐漸取代了原來(lái)的硫磺熏蒸脫色精制方法。%~%的活性炭用量計(jì)算，~。在油脂工業(yè)中，脫色過(guò)程活性炭用量也很大，目前大約有6000~8000t/a的需求潛力。近幾年，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)得到了快速發(fā)展，目前有1200萬(wàn)輛汽車(chē)在使用，消除汽車(chē)帶來(lái)的環(huán)境污染已迫在眉睫。汽車(chē)對(duì)大氣的污染主要是汽車(chē)尾氣和燃油氣體的蒸發(fā)，而活性炭可吸附汽油蒸氣，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，專門(mén)用于吸附燃油蒸氣的活性炭性能不斷提高。，%。在黃金冶煉行業(yè)，隨著活性炭“炭漿法”的推廣使用，提取黃金用的活性炭使用量逐年上升。同時(shí)，由于我國(guó)活性炭生產(chǎn)技術(shù)的提高，我國(guó)化工行業(yè)需要的維尼綸載體炭已經(jīng)完全由國(guó)內(nèi)活性炭取代進(jìn)口椰殼炭。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境污染治理力度的加大，在2010年以前我國(guó)要對(duì)火電廠排放煙氣全部進(jìn)行脫硫處理，國(guó)家已印發(fā)了《火電廠煙氣脫硫關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備國(guó)產(chǎn)化規(guī)劃要點(diǎn)》。我國(guó)是世界上嚴(yán)重缺水的國(guó)家之一，在很多地區(qū)缺水現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，因此難以采用需大量用水的濕法脫硫技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)有關(guān)單位正在積極開(kāi)發(fā)活性炭干法煙氣脫硫技術(shù)，目前，如果有5%的電廠采用活性炭干法煙氣脫硫技術(shù)，則我國(guó)煙氣脫硫用活性炭年需求量將達(dá)到10~12萬(wàn)t左右。我國(guó)是森林覆蓋面積很少的國(guó)家，隨著生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度的加大及森林法的實(shí)施，木質(zhì)活性炭的生產(chǎn)原料將越來(lái)越少，代替木質(zhì)活性炭的煤基活性炭產(chǎn)品需求將大幅度增加，目前，我國(guó)木質(zhì)活性炭年需求量在5萬(wàn)t左右，估計(jì)目前代替木質(zhì)活性炭的煤基活性炭年需求量將達(dá)到3萬(wàn)t左右。綜上所述，隨著環(huán)境保護(hù)力度的逐漸加大及工業(yè)廢水處理技術(shù)、活性炭干法煙氣脫硫凈化技術(shù)的推廣應(yīng)用，我國(guó)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的活性炭需求量將越來(lái)越大，預(yù)計(jì)今后我國(guó)活性炭需求將高速增長(zhǎng)，目前我國(guó)活性炭的年需求量可達(dá)到30~40萬(wàn)t左右，其中城市水處理、工業(yè)廢水處理、氣體凈化和煙氣凈化將是我國(guó)活性炭需求的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)供需平衡分析從環(huán)境保護(hù)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保行業(yè)逐漸成為活性炭的主要消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)近10多年來(lái)環(huán)保形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，但用于環(huán)境保護(hù)的水處理、氣體處理用活性炭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有普及。隨著我國(guó)全面跨入小康社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)所面臨的發(fā)展和環(huán)保矛盾的日益突出，可以預(yù)計(jì)，僅環(huán)境保護(hù)這一領(lǐng)域，活性炭的用量將會(huì)成倍增長(zhǎng)，屆時(shí)水處理和空氣凈化用活性炭增加不會(huì)少于10~12萬(wàn)t/a。而其中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域?yàn)轱嬘盟幚硎袌?chǎng)，今后幾年，這種趨勢(shì)也不會(huì)改變。目前，用于飲用水處理市場(chǎng)的煤基活性炭主要為柱狀活性炭和破碎活性炭。隨著“十五”（863）課題《飲用水深度處理用活性炭研究》成果的應(yīng)用，中國(guó)用于自來(lái)水深度處理的臭氧生物活性炭工藝將越來(lái)越多的采用壓塊破碎活性炭，因此，煤基壓塊活性炭面臨巨大的市場(chǎng)需求。中國(guó)活性炭產(chǎn)品目前主要以出口為主，出口量占年生產(chǎn)量的70%以上。我國(guó)從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始少量出口活性炭產(chǎn)品以來(lái)，活性炭出口一直呈逐年增加趨勢(shì)。2000年，是1990年的4倍；，%；，%；%；至2005年，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明我國(guó)活性炭年出口量達(dá)到20萬(wàn)t以上，顯示了中國(guó)活性炭產(chǎn)品特別是煤基活性炭產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此可以認(rèn)為，由于中國(guó)活性炭產(chǎn)品特別是煤基活性炭產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，中國(guó)活性炭出口量還會(huì)大幅度增加，中國(guó)活性炭工業(yè)也將具有良好的發(fā)展前景。我國(guó)是世界上最大的活性炭出口國(guó)，每年出口活性炭約20萬(wàn)t。傳統(tǒng)的活性炭生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)如美國(guó)、日本、歐洲各國(guó)活性炭的生產(chǎn)逐步減少，這種態(tài)勢(shì)在2001~2002年里表現(xiàn)得尤為明顯，中、低檔次活性炭已很少甚至基本不生產(chǎn)。反觀活性炭的市場(chǎng)需求，活性炭的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展、不斷深化，尤其是在水處理、食品工業(yè)、汽車(chē)工業(yè)、溶劑與廢氣回收工業(yè)、空氣凈化工業(yè)等行業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)活性炭的需求在過(guò)去幾年里一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，CEH預(yù)測(cè)，在21世紀(jì)的頭10年，發(fā)達(dá)國(guó)家活性炭需求會(huì)是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)活性炭出口量將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)活性炭出口量將超過(guò)25萬(wàn)t/a，比2005年增加4萬(wàn)t以上。所以，生產(chǎn)用于上述領(lǐng)域的各種活性炭產(chǎn)品，一定會(huì)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。前已述及，未來(lái)10~20年，我國(guó)的活性炭國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也將進(jìn)一步加大，因此對(duì)于活性炭行業(yè)，本世紀(jì)頭20年是大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。根據(jù)活性炭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境的變化，通過(guò)科技創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化兩方面推進(jìn)工作，使活性炭產(chǎn)業(yè)走經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)“三贏”的可持續(xù)發(fā)展之路。在進(jìn)行活性炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，加快活性炭企業(yè)向規(guī)模化、自動(dòng)化和符合環(huán)保要求的方向發(fā)展，提高企業(yè)的技術(shù)含量，加快我國(guó)活性炭生產(chǎn)向?qū)幭摹⑸轿鞯貐^(qū)等具有資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)轉(zhuǎn)移，爭(zhēng)取再形成若干優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、內(nèi)外結(jié)合、增值率高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的活性炭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶和產(chǎn)業(yè)群。在保持活性炭產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提下，走出一條科技含量高、環(huán)境污染少、比較優(yōu)勢(shì)大、人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子。活性炭作為新材料和碳素材料的一個(gè)重要分支，其綜合的優(yōu)良吸附性能和在國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門(mén)的廣泛應(yīng)用，必將在新世紀(jì)里繼續(xù)顯示其旺盛的生命力，同時(shí)也將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 產(chǎn)品需求周期性分析一般一個(gè)產(chǎn)品的生命周期可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較慢；在成長(zhǎng)期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度比較快；在成熟期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減慢，甚至衰退；在衰退期，產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度降低。從我國(guó)目前活性炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，我國(guó)活性炭產(chǎn)品已從導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，在此階段內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量提高，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)成本下降。我國(guó)活性炭產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)50年代，從80年代后進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，用近40年的時(shí)間形成了大約40萬(wàn)t/a活性炭生產(chǎn)能力，目前我國(guó)活性炭產(chǎn)品處于導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期的過(guò)渡時(shí)期，在這一時(shí)期，我國(guó)活性炭產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，活性炭企業(yè)向規(guī)模化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，在未來(lái)10~20年內(nèi)，在我國(guó)形成約50萬(wàn)t/a活性炭生產(chǎn)能力是完全可能的，是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)展煤炭的深加工，實(shí)現(xiàn)煤炭資源，尤其是優(yōu)質(zhì)煤炭資源的就地轉(zhuǎn)化，是有效利用其價(jià)值并提高其附加值的手段。利用優(yōu)質(zhì)煤炭資源生產(chǎn)煤基活性炭是目前我國(guó)優(yōu)質(zhì)煤炭資源深加工的適宜方法。寧夏是我國(guó)煤炭資源最豐富的地區(qū)之一，而且煤炭品種齊全，品質(zhì)優(yōu)良，具有生產(chǎn)活性炭的原料保障，特別是聞名中外的太西無(wú)煙煤，為發(fā)展煤質(zhì)活性炭提供了最為有利的條件。寧夏綠源恒活性炭有限責(zé)任公司是我區(qū)最大的活性炭企業(yè)，在發(fā)展煤基活性炭生產(chǎn)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)分析水處理市場(chǎng)一直是活性炭消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，據(jù)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)英國(guó)Roskill信息服務(wù)公司最新的一份分析報(bào)告預(yù)測(cè)，水處理市場(chǎng)對(duì)活性炭的需求將保持每年4~5%的增長(zhǎng)率，其中美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到每年5~6%，拉美和亞洲的發(fā)展中國(guó)家對(duì)水處理活性炭的需求也將保持較高的增長(zhǎng)速度。本項(xiàng)目的活性炭產(chǎn)品主要用于城市供水的凈化及液相處理，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一應(yīng)用領(lǐng)域是活性炭最大的應(yīng)用領(lǐng)域，約占活性炭應(yīng)用市場(chǎng)的60~70%，因此市場(chǎng)需求巨大。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析本項(xiàng)目所選用的太西無(wú)煙煤，具有低灰、低硫、低磷、化學(xué)反應(yīng)活性高等特點(diǎn)，是生產(chǎn)煤基活性炭的合適原料。與國(guó)內(nèi)其它活性炭生產(chǎn)用煤比，該太西無(wú)煙煤所需的活化時(shí)間短，這意味著采用相同的活性炭生產(chǎn)設(shè)備，以該原料煤為原料生產(chǎn)活性炭，同樣的吸附性能，其產(chǎn)量高，各項(xiàng)能耗少，生產(chǎn)成本相對(duì)較低。同時(shí)，采用選定的太西無(wú)煙煤原料煤制備的活性炭具有孔容積高、中孔和大孔發(fā)達(dá)及雜質(zhì)含量低等顯著特點(diǎn)，這種獨(dú)特的活性炭產(chǎn)品吸附速度快，對(duì)有機(jī)物吸附性能好，市場(chǎng)需求量比較大，特別適合水處理行業(yè)或其它要求嚴(yán)格的活性炭應(yīng)用領(lǐng)域。目前這種高孔容煤基活性炭國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還是空白，適宜大批量生產(chǎn)。根據(jù)太西無(wú)煙煤的原料特點(diǎn)及其生產(chǎn)的活性炭產(chǎn)品吸附性能特點(diǎn)，太西無(wú)煙煤制備的活性炭比較適合液相處理，主要用于城市供水凈化、污水處理和糖脫色等領(lǐng)域，和國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)的活性炭產(chǎn)品相比，具有雜質(zhì)含量低、吸附性能好和生產(chǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，特別是由于太西無(wú)煙煤是我國(guó)特有的超低灰、低硫、低磷煤，因此，以該種煤為原料制備的活性炭產(chǎn)品，在雜質(zhì)含量方面，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。目前，由于我國(guó)活性炭企業(yè)規(guī)模都比較小，科技含量低，產(chǎn)品用途單一，造成了原材料的大量浪費(fèi)，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，環(huán)境污染嚴(yán)重，且相互壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品外銷(xiāo)能力差，因此，我國(guó)活性炭產(chǎn)品一般均經(jīng)外貿(mào)公司出口，直接由生產(chǎn)企業(yè)出口的活性炭產(chǎn)品很少，所以活性炭生產(chǎn)企業(yè)獲得的利潤(rùn)比較低，相當(dāng)一部分利潤(rùn)被中間商拿走，因此我國(guó)活性炭企業(yè)長(zhǎng)期處于維持狀態(tài)，企業(yè)缺少發(fā)展資金；而本項(xiàng)目欲建設(shè)為寧夏以至西北最大的活性炭企業(yè)，此企業(yè)依靠上海信長(zhǎng)宏投資有限公司，將有良好的社會(huì)信譽(yù)和強(qiáng)大的產(chǎn)品外銷(xiāo)能力，由于產(chǎn)品可以直接出口銷(xiāo)售，企業(yè)可以獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)；同時(shí)，在項(xiàng)目綜合改造的同時(shí)，建立石嘴山市活性炭檢測(cè)中心，聯(lián)合活性炭企業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建寧夏活性炭的品牌，使企業(yè)將有可能成為寧夏乃至我國(guó)活性炭行業(yè)的引導(dǎo)性企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)活性炭行業(yè)健康發(fā)展。目前我國(guó)小活性炭企業(yè)的生產(chǎn)能力接近20萬(wàn)t/a，而由于這些活性炭企業(yè)規(guī)模小，資源利用率低，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)境污染嚴(yán)重，隨著我國(guó)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，這些企業(yè)都將逐漸退出歷史舞臺(tái)，被現(xiàn)代化的活性炭企業(yè)所取代。此外，活性炭產(chǎn)品是一種環(huán)保產(chǎn)品，隨著環(huán)保力度的加大，國(guó)內(nèi)外的需求量一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中我國(guó)需求量增長(zhǎng)最快；同時(shí)，由于國(guó)外活性炭生產(chǎn)成本高，國(guó)外活性炭產(chǎn)品很難進(jìn)入中國(guó)活性炭市場(chǎng)，因此，這些市場(chǎng)需求均為本項(xiàng)目提供了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)十年，為增強(qiáng)“6萬(wàn)t/a活性炭綜合改造項(xiàng)目”的流通服務(wù)功能，壯大流通貿(mào)易服務(wù)實(shí)力，增大市場(chǎng)覆蓋面，要超前、高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)一批大型現(xiàn)代化活性炭產(chǎn)品流通服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，提高“6萬(wàn)t/a活性炭綜合改造項(xiàng)目”流通貿(mào)易服務(wù)業(yè)的整體水平，為活性炭商品流通的現(xiàn)代化、國(guó)際化創(chuàng)造條件。根據(jù)活性炭產(chǎn)品特點(diǎn)，采用“由點(diǎn)到線，由線成面”的方式建立全國(guó)活性炭銷(xiāo)售網(wǎng)。活性炭作為吸附凈化材料，其特點(diǎn)是種類多，應(yīng)用范圍廣，專業(yè)性強(qiáng)，而大部分活性炭用戶活性炭專業(yè)知識(shí)少，需活性炭生產(chǎn)部門(mén)提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，以便選擇適合自己的產(chǎn)品，因此優(yōu)秀的活性炭銷(xiāo)售人員除具備必要的銷(xiāo)售技能外，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)和某一領(lǐng)域的活性炭應(yīng)用知識(shí)，在為客戶提供咨詢和技術(shù)服務(wù)的同時(shí)銷(xiāo)售活性炭產(chǎn)品。具備為客戶提供技術(shù)服務(wù)和咨詢的銷(xiāo)售人員，才具有活性炭市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。活性炭銷(xiāo)售網(wǎng)的“點(diǎn)”就是培養(yǎng)優(yōu)秀的活性炭銷(xiāo)售人員。由于活性炭產(chǎn)品技術(shù)性和專業(yè)性比較強(qiáng)，因此應(yīng)重視在技術(shù)人員中選拔培養(yǎng)銷(xiāo)售人員。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是建立活性炭銷(xiāo)售網(wǎng)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。活性炭銷(xiāo)售網(wǎng)的“線”就是按活性炭的應(yīng)用行業(yè)或領(lǐng)域銷(xiāo)售活性炭產(chǎn)品，在該行業(yè)內(nèi)建立活性炭二級(jí)銷(xiāo)售和服務(wù)機(jī)構(gòu)。為此需對(duì)銷(xiāo)售人員按活性炭的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行必要的分工，與各領(lǐng)域的企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立緊密聯(lián)系，擴(kuò)大活性炭企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)的影響力，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，開(kāi)拓活性炭銷(xiāo)售市場(chǎng)。在活性炭銷(xiāo)售“線”的建立過(guò)程中，在活性炭銷(xiāo)售量比較大的地區(qū)，采用合資、代理或收購(gòu)控股等方式建立活性炭銷(xiāo)售和服務(wù)分公司，統(tǒng)一管理該地區(qū)的活性炭銷(xiāo)售工作，建立活性炭的銷(xiāo)售“面”。爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)3~5年努力，在2015年建立覆蓋全國(guó)的活性炭銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。活性炭產(chǎn)品另一個(gè)顯著特點(diǎn)是國(guó)際化，產(chǎn)品附加值較高，一國(guó)生產(chǎn)多國(guó)使用，產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑覆蓋全球，因此應(yīng)仿照國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立方式，建立國(guó)際化的活性炭銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 活性炭產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)由于活性炭屬于資源消耗型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，所以發(fā)達(dá)國(guó)家的活性炭生產(chǎn)成本很高，主要供自己國(guó)內(nèi)使用，同時(shí)由于環(huán)保、資源等方面的原因，生產(chǎn)成本逐年上升，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降。我國(guó)煤炭資源豐富，品種齊全，具有生產(chǎn)活性炭的優(yōu)質(zhì)資源，且勞動(dòng)力相對(duì)便宜，因此，中國(guó)煤基活性炭產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的煤基活性炭產(chǎn)品，尤其是中、低檔次品種的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力在全球范圍內(nèi)鮮有對(duì)手。近年來(lái)，在其它發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，活性炭工業(yè)發(fā)展較快的是東南亞的菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞等國(guó)，但這些國(guó)家在資源、人力、生產(chǎn)等方面的成本和我國(guó)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，且目前生產(chǎn)規(guī)模仍較小，在未來(lái)幾年內(nèi)仍然不可能向我國(guó)活性炭的國(guó)際市場(chǎng)地位發(fā)出有力的挑戰(zhàn)。近十幾年來(lái)，國(guó)外活性炭產(chǎn)品價(jià)格一直呈上漲趨勢(shì)，然而，由于我國(guó)活性炭企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品單一，規(guī)模小，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)