[工作計(jì)劃]商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，搜果不去行動(dòng)，我們就會(huì)看著別人去行動(dòng)，商機(jī)稍縱即逝，搜果將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例欒玉東 30 萬(wàn) 現(xiàn)金 60%陳鵬 20 萬(wàn) 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營(yíng)管理層股份人員在贛南果業(yè)階段，接手的市場(chǎng)規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作贛南臍橙的金色陽(yáng)光品牌，接手的第一個(gè)果季，實(shí)現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個(gè)贛南果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時(shí)贛南果業(yè)設(shè)立 4 個(gè)銷售區(qū)，其中有一個(gè)是外貿(mào)部。第二個(gè)果季運(yùn)作了 1900 噸，盈利高過(guò)了第一個(gè)果季，金色陽(yáng)光品牌主要運(yùn)作 KA 和團(tuán)購(gòu)，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團(tuán)購(gòu)運(yùn)作了建行、學(xué)校、鐵路、東方航空。 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范搜果團(tuán)隊(duì)在贛南果業(yè)從快銷品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個(gè)月就打開了銷售局面，從對(duì)行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 1210 萬(wàn)，第二個(gè)果季實(shí)現(xiàn)了 1090 萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，在第三個(gè)果季成功運(yùn)作了多品項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。重要的是搜果團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國(guó)布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來(lái)后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。1．1．4 員工情況大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級(jí)職稱） 博士（高級(jí)職稱）員工人數(shù)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例5 1 4搜果的團(tuán)隊(duì)都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。1．2 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 200 萬(wàn)銷售成本 150 萬(wàn)毛 利 潤(rùn) 50 萬(wàn)純 利 潤(rùn) 20 萬(wàn)總 資 產(chǎn) 30 萬(wàn)總 負(fù) 債 無(wú) 08 年搜果股東在流通市場(chǎng)進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)，獲得了 20 萬(wàn)的利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)限于單品運(yùn)作，在此以前屬于打工階段。1．3 外部公共關(guān)系目前與搜果合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達(dá)果業(yè)有限公司、 第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè) 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽(yáng)果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽(yáng)島果業(yè)等上海終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場(chǎng)、曹楊批發(fā)市場(chǎng)、北蔡批發(fā)市場(chǎng)、龍吳批發(fā)市場(chǎng)、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂(lè)公司、上海果品公司。運(yùn)作過(guò)的大賣場(chǎng)有:大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、歐尚、易買得、農(nóng)工商、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花等華東市場(chǎng)關(guān)系有：無(wú)錫朝陽(yáng)集團(tuán)、南京綠發(fā)果業(yè)、青島興隆貿(mào)、濟(jì)南劉老三果業(yè)、臺(tái)州新田園配送有限公司等全國(guó)的人脈關(guān)系。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽(yáng)、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略近期及未來(lái) 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)搜果網(wǎng)品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購(gòu)和宅配份額。3 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國(guó)鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)第一品牌5 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國(guó)鮮果流通第一品牌 第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè) 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2．1 產(chǎn)品/服務(wù)的背景? 鮮果同樣存在安全問(wèn)題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費(fèi)人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢(shì)的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級(jí)市場(chǎng)。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢(shì)的鮮果資源到上海這樣的一級(jí)市場(chǎng)推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺(tái)進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在上海等一級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，搜果的平臺(tái)建設(shè)就是為了迎合這一需求。2．2 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)? 目前在上海，鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)已經(jīng)有公司在運(yùn)作，而且效果不錯(cuò)，但搜果和他們比起來(lái)有以下的優(yōu)勢(shì)：? 搜果是專業(yè)的鮮果銷售團(tuán)隊(duì)，而且具有品牌實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他們不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。? 搜果只專注、專業(yè)、專一的發(fā)展鮮果的宅配和團(tuán)購(gòu)，他們已經(jīng)發(fā)展了綜合業(yè)務(wù)，脫離了鮮果的專業(yè)發(fā)展方向，露出了弱點(diǎn)。? 搜果有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場(chǎng)也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢(shì)。? 搜果更多的是通過(guò)線下的推廣來(lái)加強(qiáng)宅配和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，而不是完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，而線下推廣團(tuán)隊(duì)，是搜果的強(qiáng)項(xiàng)。? 搜果通過(guò)原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利空間。2．3 產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)：搜果 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)3． 1 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等? 中國(guó)的水果行業(yè)是個(gè)比較原始和落后的行業(yè)，營(yíng)銷方面非常原始，和快銷品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問(wèn)題，因此國(guó)家在這方面有政策傾斜。? 從需求的角度看，人們的生活離不開鮮果的消費(fèi)，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國(guó)，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實(shí)有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費(fèi)人群往往見不到，一小部分也是通過(guò)送禮才能吃到。? 這種情況與果業(yè)的流通和營(yíng)銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在上海銷售很難的局面，而需求又存在。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費(fèi)趨勢(shì)開始火爆，這是人們意識(shí)到了食品安全的問(wèn)題，多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費(fèi)人群，他們不在意價(jià)格是否高，而在意東西是否好。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢(shì)的反應(yīng)。? 中國(guó)果業(yè)呼喚流通品牌的到來(lái)，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。國(guó)外的新西蘭奇異果、美國(guó)新奇士、都樂(lè)的香蕉都通過(guò)品牌運(yùn)作享受著高利潤(rùn)，新西蘭的奇異果的鼻祖就是中國(guó)的獼猴桃，為什么會(huì)讓新西蘭一個(gè)小國(guó)家在中國(guó)大把賺著利潤(rùn)呢？就是品牌缺失。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過(guò)小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵看誰(shuí)第一個(gè)去做。這個(gè)行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問(wèn)題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來(lái)解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的